大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业销售增速的问题，于是小编就整理了1个相关介绍医药商业销售增速的解答，让我们一起看看吧。
药品销售为什么越来越难做了？
做药品销售必须是专业的，不可以没有下限 必须了解自己的产品，因为你的大部分客户都是医生，在介绍你的产品是有一丝的犹豫和迟疑，他就对你和你的产品产生质疑感，从而不会进你的产品。想了解你的产品必须得在这个领域里面坚持很长时间，坚持不下去了就说药品销售越来越难做，其实真正的在这个领域挣钱的人很多 很多 你没有看到他们当时的辛苦
现在的药店太多了 他们已经和某一个人或某一个药品公司签了协议，你想在这期间和他们合作，会发现很难很难，在你不去往下坚持的情况下，你就不相信这个行业了，现在都是互联网时代，要改变一下原有的套路 方式方法，及时的调整自己随时代的发展
药品销售曾经是学药人趋之若鹜的领域，那是可以迅速走向发家致富的道路，90年代，20世纪初，是这个行业的红火年，国家药物政策还没彻底完善，对这行的管理还很松散，所以出现了以药养医，医生都靠卖药挣钱，卖药成了医院创收的大头，当然不会让医生白白辛苦，每个药物都是明码标价的，卖一盒有多少奖励……。所以那些年的医生都肥了腰包，当然还有那些药品销售，也是水涨船高，富得流油。
当然我说的是以前的情况，每个行业的发展都是要有弯路，对于药品销售也是，随着我国医药政策的不断完善，这种情况也再向好的方向转变，比如医院买药，不再是院长，药剂科长说了算，而要招标，大家公平竞争，药物进到医院，在销售环节，医生对于药物的提成也减少了，这归功于国家对于药物提成现象的严格管理及责罚，那些但是这样的情况对于药物销售人员来说，就尴尬了，他们无从下手，没办法大量销售药物了，当然国家允许药物销售部门对医院医生举行药品论坛会议，让医生更熟悉相关药物，从而更好的服务患者。
当然，药物销售少了中间很多环节，尤其是少了很多回扣，自然价格降了，老百姓从中得到了实惠，而且为了改变以药养医的状况，国家也相应提高了挂号费及诊疗费，医生可以不再靠卖药赚钱，药品销售也逐步进入了正轨，以前的销售手段用不上了，药物按照临床需求，患者需要而消耗，自然销量会下降，这时比的不是谁的手段高，谁的回扣大，而是谁的药物好，质量强，口碑佳！
药品销售行业确实火了有20年了，随着国家政策越趋完善，老百姓对健康重视程度，以及疾病知识的普及，让药品销售工作越来越专业化了，***治疗作用的药品，在临床越来越受到影响，随着零差价，两票制，招标，一致性评价，按照病种付费等形式，逐步使医生用药合理化，减少过度医疗，这几年药占比逐年下降，药品价格一路走低，导致药厂销售越显艰难了！
现在难做是因为对比以往好做而产生地认识，原因有三:
1、从事医药工作的人欲望增高:这一点是根本，从生产药品开始，到药品流通经营渠道，再到医院或药店，层层加码，真正到老百姓手里，价格几乎是天壤之别，并且不一定能治好病，患者信任度变低，矛盾增加，老百姓防范意识提高，不容易被忽悠了。
2、国家各种政策管控力度增强:以往全民参保程度不高，新药（换名不换药的多）不多，药价介于中等，国家可以负担，现在全民参保，新药（换汤不换药）层出不穷，药品价格居高，加上各种骗保，国家负担加重，管控加强，药价大幅降低，利润变少，从业人员感觉挣的钱少了，难做了。
3、高利润吸引资本投入使竞争更激烈:高利润吸引资本，使得更多投资者，大品牌企业趋之若鹜，在投资者眼里，要的是资本回报，而关心医药行业救死扶伤，悬壶济世本质的企业少之甚少，看看今天药店买三送一、充值送礼，医院骗保等等就可见一斑。竞争使得药品，药店，医院增多，行业利润降低，患者可选择性增多。
最后，需要说明的是，不仅药品销售行业，大多行业都难做，因为，需要花钱的地方太多，而挣的钱太少，至于钱都花到那里去了，这个都有感觉，不必说明了！
1首先因为药厂采购原料，厂房，人工成本不断上涨，导致药品出厂价格不断抬头，各级代理及终端药店诊所中也是同样留出较大的利润空间，这样导致了药品零售价格一直在增长。
2因为社会信息，技术的不断进步，那个一招鲜，吃遍天，能养老的时代一去不返了。很多产品经过努力攻关研制出来，一旦投放市场，在很短的时间就会被***出来，或类似的产品层出不穷，近年来连锁药房不断扩张，诊所不断增加使得医药市场总的来说饱和以致于供过于求，激烈的竞争态势导致附在药品上的价格不断被削减变薄。
3近2至3年，市场大环境不很景气，虽然钱包鼓了，但是钱也毛了，这尤其是在农村城镇，很多人拿药就医也开始抠了，这也使得基层[_a***_]***购以大普药，便宜为主，新药，特效药，等很难消化，流通不畅。
医疗制度的不断改革，也对市场形成一定影响，当然改革总的来说肯定是向好的，健康的，带给我们药品销售员既有挑战也有机遇，
到此，以上就是小编对于医药商业销售增速的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业销售增速的1点解答对大家有用。
