大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于大公司的医药销售如何管理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍大公司的医药销售如何管理的解答，让我们一起看看吧。
疫情期间销售人员怎么办？
你好，我是卖水小陈，很高兴能回答你的问题。我也是做销售的，出现疫情，这个是谁也没有办法的，客户也都能理解。至于销量任务问题，我是这样做的，疫情期间，我每天都在朋友圈发我们公司的产品，这样有需要的客户自然会找我下单，然后等复工复产我们就可以去拜访客户了，这样我也就能完成任务量了。这就是我的回答，我是一个负债几十万的卖水小陈。
疫情之下，大家都隔离在家，虽然有些地区和行业已经复工，但是由于大家都极力避免近距离接触，销售工作无法也正常开展。
那作为销售我们该怎么办呢？我有几点建议：
销售工作平时比较繁忙，由于有业绩压力，常常是“不管是白猫还是黑猫，抓到老鼠的就是好猫”。这从业绩角度来看，当然没有问题。但也正因为如此，我们常常忽略思考一些更重要的事情。
比如，哪些客户是真正的大客户？哪些客户不值得我投入那么多精力？再比如，我是不是一直在小河沟钓鱼，而忘了寻找旁边更大的池塘？
关于疫情期间销售人员怎么办，我的朋友圈里有一个非常成功的例子：
这是一位年轻的销售人员，是一个商场某品牌金饰品店的销售MM，平时就比较受欢迎、业绩比较好的那种。过年期间，我曾经问过某品牌的新品专柜是否到货，她说现在一切在停休，要等到节后才可以知道。 然后她的朋友圈里很是安静了一段时间，就是每天的吃吃喝喝刷刷关注度而已。
然后再后来大家都知道疫情爆发了。这时候她的朋友圈风格就开始变了，里面会发一些专柜往日的饰品。但是因为疫情影响，应该是没有重新进货的，所以我想这些应该都是以往的库存，但是她眼光好，而且心灵手巧，不只是会挑，还能够通过编织，把几样饰品组合成套系，比如说素圈戒指和桃心组合成为一套项坠，将小转运珠编成带着彩线的戒指等等，然后一段时间会适当的推出一些秒杀促销活动，始终保持着在朋友圈的热度。
再然后，她推出了区内送货上门服务，但凡城区内部，都支持饰品当日配送，这样成功的消灭了很多库存。 有一天，她忽然在朋友圈里发了一条抖音的截图，然后说，辛苦经营了十几天的抖音号被封了，她觉得非常遗憾，我才知道她这些天同时开通了抖音号。明明是个新手，但我看她上面的粉丝量，关注度已经达到了一个受欢迎主播的初步级别：她那个抖音号的截图上，她自己头上戴着额饰，然后是精致的耳坠、项链，手上还有戒指等等，然后正拿着一条项链进行向网友们介绍。当然这个销售人员的形象非常不错本身是加分项，但一看确实是非常专业的样子，又不流俗。
现在呢，疫情防控的形势越来越好，快递也大批量复工，大家的精神没那么紧绷了。她的朋友圈更新更加频繁，但首饰种类一直在变化，积累库存明显减少，同时开通了外地的业务，因为看见她晒旧料换新，有外地的朋友用快递寄来的旧料的情况、以及换新的情况，同时不断推出销售爆款打折活动…热度一波又一波，没有间断，而此期间商场始终没有开门——她是一个比较成功的例子，真的是把公司当成了自己家，把业绩当成了自己的成就，取得了非常好的效果，尽管我最后没有从她家去买那个饰品，因为新品没有进货，但是他们家的黄金在这个期间销售量巨大。
疫情期间可以好好利用这段时间认认真真熟练掌握产品和行业知识。平时忙起来，销售人员顾不上其它知识的补充。现在这段时间如果不方便见客户，可以补充一些其它方面的知识，疫情只是暂时的，疫情过去后生活还是要继续。销售人员的知识面要很广，不说上知天文地理，最起码各方面多少都要懂点，和不同客户沟通时才能搭上边。
积累挖掘客户***
现在可以把手头上的客户分类整理一遍，把以前联系过的客户再联系一遍，不方便拜访就打电话，微信问问，积累意向客户。疫情过去后再跟进，最起码知道哪些是有底的。不要干等，干等等不来。
“大数据说每发一万份***，就一定会有人咨询你，而每发十万份***就一定能开成一单”——《安家》
剧中朱闪闪凭借这种信念终于遇到了有意向购房的房主。销售人员平时需要花时间和精力在搜寻线索，所以，疫情期间可以好好积累客源，等疫情过去了集中拜访。
做好自我情绪疏导和家人的沟通
没有业绩，可能几个月的收入受到影响。销售人员压力大，家人也会跟着担心，每个人实际情况不一样，自己情绪上要处理好，如果家人不理解，和家人有矛盾要好好沟通。
大家好我是小新哥，针对疫情期间销售人员的工作安排，我做出以下4点分析，第一个我觉得是要提升自己的专业技能丰富自己。第二点我觉得要进行客户筛选，区别分类，重点跟踪优质客户。第三点以前成交的客户短信电话回访。这样拉进距离，感情升温，促进二次成交。第四点是拓展新客户，call客，获得新客户机会。希望我的回答能帮到你，谢谢。
***加载中...我是医药销售，我经过药店从公司进货给诊所送正规的药没有单子食品药品监督管理局在诊所查到了，要怎么处理？
你说的这个情况，说实在的，在行业内还相当普遍，主要是一些窜货、或者不能按厂家指定渠道销售的，通过这种方式来规避，在这个问题上，商业公司有点转嫁责任的意思，检查的时候就说，这货是药店的，票也是开给药店的，我没问题，但对诊所来说，如果提供不了其他证据，这批药就提供不了合法的购销记录，这就是违法行为，《药品管理法》第五十七条规定“药品经营企业购销药品，应当有真实、完整的购销记录。购销记录应当注明药品的通用名称、剂型、规格、产品批号、有效期、上市许可持有人、生产企业、购销单位、购销数量、购销[_a***_]、购销日期及国务院药品监督管理部门规定的其他内容"。但对你们公司来说，如果较真起来，药是销售给药店的，还需要提供最终这批药店给了药店而不是流向其他渠道的证明，如果是药店自提的，需要有自提的委托书，自提的提货证明等，如果是配送的，需要有装箱、发货、药店签收等记录，如果提供不了，你公司同样存在违法的嫌疑，因为你把票开给药店，把货送给诊所，本身也是违法行为。现在药监越来越专业、也越来越严格，这点问题，他想查你，分分钟的事情，还是老老实实规范经营吧，新的《药品管理法》罚款起步10万哦！
按照你说的销售行为是一种严重的，违反我国药品管理法相关法规，药品质量经营管理规范的违规行为。
从你提的问题，我的理解是你是一个药品销售代理，某诊所在药品销售批发企业或者药品生产企业没有进行资质备案。而这个诊所又想进货，你就变动了一下，从药品经营公司或生产企业把药品开到，在该企业有备案的药店。然后实际上你从药店把货拿出来，送到了，该诊所，虽然这种行为不影响药品质量，但是却，违反药品经营质量管理规范，主要受到处罚的，应该是诊所，他的购进渠道不合法，可以认定他的药品没有，合法来源。要对该诊所进行处罚。
与你个人如果数量或者金额很小，或者是偶尔发生，基本不会处罚你，但是如果数量金额次数达到一定的量级，你就是非法经营药品罪，或非法经营罪，是要列入刑法的。
到此，以上就是小编对于大公司的医药销售如何管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于大公司的医药销售如何管理的2点解答对大家有用。
