大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药器械经销商联盟的问题，于是小编就整理了1个相关介绍医药器械经销商联盟的解答，让我们一起看看吧。
新形势下，医疗器械代理商的路在何方？
这个问题要结合国家医改核心思路，医保控费，所以降流通环节成本是降费的核心，在这个大背景下，受影响最大的就是数万个各个地域性的中小代理商了。
回到问题本身，路在何方？
这个问题不妨回到事物的客观规律，你的核心竞争力是什么？在过去的十年，代理商的核心竞争力就两个字，“关系”。但在医改和反腐大背景下，这个核心竞争力变现的成本越来越高，转型势在必行。
从目前发展形式看，大致三个方面：
1.并入大型配送平台，如国药、嘉事堂、上药、恒瑞等等，发挥自己地域性配送能力，解决最后一公里问题，这种思路会解决生存问题，但暴利时代肯定过去了；
2.除了原来配送能力外，发展学科整体解决方案的能力，说白了就是不止是卖器械，带着服务一起卖，这种思路可以整合过去十几年积累下的“关系”；
3.利用过去的原始积累，进入器械生产创新环节，整合医生对器械的创新研发能力和自身渠道能力，干自己的产品。
路在何方？路在脚下，只能自己走出来，原地踏步会被时代抛弃。
我是做了医疗器械十年的销售，这几年行情不太好，“一票制”“两票制”等政策的出台，让经销商、代理商的利润大幅度下降，许多医械企业倒闭跑路，周围一些销售都转行了，形势严峻。
不过，我倒是看好国家出台的“互联网+”的政策，这几年互联网公司发展势头的确是让人艳羡。BAT、新浪、网易、搜狐、今日头条，瞧瞧这几个互联网公司的市值，再看看传统企业的，唉...偶尔还感慨十年前要是去互联网公司打工，现在也不至于这样难做了吧。房子买在了燕郊，公司在海淀，上班跟上战场似的，那八通线挤得...上有老下有小，还得还房贷...
好，继续原来的话题。照这势头，医械代理商如果想活下来，完全可以借助医疗行业的发展力量，开辟一条赚钱的新道路。
我认识的一个代理商，他给我说去年入驻了一个平台，叫 医 企 来，他下了个应用软件，注册后那边就有人联系他，他把公司的资料和产品的图片及资料上传给他们，就入驻他们的了平台。那平台上有不少厂商、经销商和医院，在平台上发布求购信息，没过太久有厂家联系他了。我认识那个代理商，说入驻平台后，虽说没有大赚特赚，但是没有政策的打压，情况还是好转了不少，维持公司运作是没问题的。
听了他这事后，我有挺大感触，在政策和行业问题的双重大山下，医械代理商怎么能走出困境，那就只有抓住互联网这个机会了！就是个建议，大家可以尝试一下哈。
医疗器械是一个暴利行业，因为凡是跟医疗沾边的行业都很暴利。
根据我的实战经验，必须开展互联网+模式营销，必须面临转型升级。
否则传统的营销模式，收到互联网的极大冲击，同时国家这方面也会政策越来越严格。
两头挤，一头堵肯定过的不好，转型吧。
现在有句话叫打通上下游价值链。意思就是你以前做什么的，就把你的上下游的事情都做了。比如某公司现在做代理，现在就要做生产，然后直销，然后做售后，由一家公司全部来做。这样就能提升竞争力的同时提升企业利润等等。还有的是以前几个代理公司合伙成立一个生产型企业，产品由合伙的这几家公司代理，效果是一样的。国家出台政策也是为了能够让强者更强，弱者淘汰，培育一批又能力有实力的企业，优化医疗器械市场，促进健康发展，综上所述，出路就是打通价值链。
谢邀，我是变革家小龙
如果想回答这个问题，首先明白新形势心在哪里：国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药，医用耗材，医疗设备，抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策，笔者王强通过目前中国医疗器械的大环境分析，未来三年内，50%的医疗器械代理商即九万个医疗器械代理商将淘汰出局！
首先，在可降解心脏支架方面，我国技术水平与国际水平差距较小，有机会参与国际竞争，走向世界。在未来的3-5年间，中国企业的加入，会导致全球的可降解心脏支架的市场会进入洗牌阶段。
其次，在起搏器等器械市场，目前处于被外资企业产品垄断的状况，国产器械只有12%的份额，在国家鼓励国产医疗器械升级、***加大采购的背景下，国产器械的替代机会大增。
第三，在三维标测设备等方面，虽然细分市场的容量较小，但成长幅度快;最后，预防测试方面机会大。“鉴于我国高血压人群已到2亿，糖尿病人群也有1亿，我国的医疗***供不应求的趋势长期难改，因此预防与测试产品的机会也风生水起。如植入式监测装置，体外心电监测技术与服务都有望获得更多关注
美敦力最近频频出手，先后并购了Aircraft、Lazarus Effect两家械企。而外资企业并购的案例在今年也是层出不穷。那么国产医械企业是否也要调整战略呢？
从美敦力等医疗器械巨头的发展路径来看，不断做大做强主要就是走重组并购的路线。目前中国的医疗器械产业也在***外资巨头的成长路线。
