大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业终端销售代表的问题，于是小编就整理了1个相关介绍医药商业终端销售代表的解答，让我们一起看看吧。
医药销售和医药代表的区别？
这两个岗位本质上是没有太大区别的，都是药品销售，医药行业的业务员。
不同的是，医药代表主要跟临床医生打交道，医药业务员主要跟医院药剂科打交道。
药代主要是做某一个或者几个品种，主要目的是销售这些药品，所以会接触到给医生返利的情况。开一盒药给多少什么的，这些都是行业潜规则。
医药业务员不会接触到这些，医药公司其实就是批发企业，给医院药剂科供药，要做的工作主要是把药款收回来，客户不仅仅是医院，还有厂家，厂家代表谈成生意，他们自己不直接送药的，药品都给医药公司送，所以医药业务员既要联系代表获得很多的合作，也要沟通医院。
最大的区别就是，药代讨好的是医生，给开药就行，当然给回扣有些不光彩，有些人可能接受不了。
医药业务员是中间环节，所以后期掌握的***也会比较多。上游厂家，下游医院，中间公司还有跟其他医药公司的利益都要平衡好。
我是医药行业从业人员，许多同学从事医药销售工作。有几个是医药代表，一个是OTC市场地区经理。
医药销售包含医药代表，医药代表是从事医药销售人员中的一个职位。
医疗代表负责推广药品知识，培训与指导医生正确用药，此外，最最重要的，就是负责医药销售。
医药代表和医药销售是有一定区别的。
医药销售没有限定销售范围和场所，如医药公司可以销售，部分厂家按国家规定注册销售公司也可以销售，医院、药店、诊所都是可以销售药品、器械等医疗产品的，所以销售是广泛的。再例如广告也是一种销售手段，一些知名产品和品牌是不需要推广销售的，是消费者主动购买的过程也是一种销售，有业务人员推广是另外一种销售，这里才涉及医药代表。
医药代表是厂商和医生、医院、药店、诊所等专业销售药品、器械类场所沟通的桥梁，是产品专业化推广的人员，是把厂商生产和代理的产品通过专业化知识推广给医生、医院、药店、诊所等地的专业化人员，要具有专业医学和药学知识，具备一定的社会交际能力、自我管理能力，属于销售过程中的一个环节。
感谢邀请，说一说自己的浅见。
医药销售，重点就在销售上，和其他房地产销售、保险销售没什么区别，只是销售的产品是医药产品，药品或者器械。可以做医药公司的代理，也可以自己成立销售公司，本质上没什么区别。
医药代表最早应该是负责医药公司和医生之间的沟通，沟通的内容主要是一些最新的研究进展，热点药物的研发，学术会议的开展，新技术新药物的应用，指南的推广等。
虽然在中国，现在没有什么区别，但是本质上来说，前者注重销售，后者注重学术推广。个人浅见，希望对你有所帮助。
医药销售指厂家或公司面向医院、药店、诊所等渠道销售医药产品的工作人员。医药销售是广义的销售。按销售环节划分：分为面对代理商的招商人员；以及直接面对客户的销售人员。直接面对客户的销售人员又可以继续按销售渠道划分：分为面对药房、诊所的终端业务人员，以及面向医院渠道的医药代表。
所以医药代表，通常指医院渠道销售人员。
