大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药商业代表工作的问题,于是小编就整理了2个相关介绍医药商业代表工作的解答,让我们一起看看吧。
OTC医药代表做什么工作,具体点?
OTC就是非处方类药品,医药代表是指你负责某个地区范围内的OTC药物的销售,这个一般都是负责去医药超市送药品,所谓的维护市场就是要经常去药店也就是终端市场看看,维护药品的价格,因为大多数药品都是厂家统一零售价,但是不排除个别药店为了拉拢顾客私自调动药品的价格,及时的去发现问题,进而更好的维护市场价格。当然,如果你运气好的话也许会是负责打一点的医药公司噢,不过它不是终端,会相对好一点,但是经常市场调查是免不了的。
工作流程
1.展示自我(Display myself);
2.展示企业(Display corporation);
3.展示新概念(Display new Concept);
4.展示产品(Display Product)。 OTC代表 是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 促销对象 OTC代表是特殊行业的市场促销人员。 OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。 促销的产品 OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。 基本工作职能 用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药品特性的推广与宣传,实现促销的目的。 促销对象特点 具有较高的文化知识层次; 具有较严谨的科学态度;在药品消费中起主导作用。 基本工作手法 组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。 基本条件 医、药学大专以上学历,有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;有较强的敬业精神及较好的文化素养; 有作为市场促销人员的较好潜质。
医药代表工作怎么样?
医药代表分为大包,私企,国企,外企。大包及代理一个或多个产品在一家医院销售,没有底薪,全靠点位来赚钱,现在有很多人***干这个 但你必须有人脉和资金垫钱。私企和国企模式类似,药企有自己的销售队伍,发给医药代表较低底薪加医药代表卖一盒药有多少提成(提成较高),构成了医药代表的收入。外企医药代表大多要求学历本科以上,研究生也很多,主要是把最新的药品研究数据拿给医生,有些资料可能会偏向本公司的药品,收入主要是高底薪加补贴加各种表格的行为管理加奖金(奖金较少,一个季度1w)。总的来说要赚钱就去国企做医药代表,女孩子建议去外企,收入在行业居中,但比较稳定,***待遇好。
如果通俗一点理解,就是某个医疗药品公司的推销员,会拿着公司的药品去跟各个医疗机构谈合作,希望这些医疗机构能进他们公司的药品,他自己从中获取高额的提成,但是说起来简单,做起来很难因为医疗机构还有医院这些地方,对于药品都有自己渠道,一般在建立之初就已经有合作的渠道对象了,一个普通的医药代表是不可能接触到医院药品[_a***_]的,而且就算对这个医药代表的产品有需求,那也是直接就联系到这个医药公司老板,或者负责人了,根本就不会找一个医药代表,所以如果想做这个行业,除非有自己一定的行业人脉,不然就是大海捞针,很难找到准客户完成任务,所以选择这个岗位需要慎重考虑自己能否胜任,谢谢!
到此,以上就是小编对于医药商业代表工作的问题就介绍到这了,希望介绍关于医药商业代表工作的2点解答对大家有用。