大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业分析与改进的问题，于是小编就整理了4个相关介绍医药商业分析与改进的解答，让我们一起看看吧。
医药代表转型的出路在哪里？都有哪些方向？
360行，行行出状元，首先可以找自己喜欢的，从头来，慢慢学。2.在者做过医药代表，说明你交际能力很好，能沟通，会沟通，可以做各行业的销售人员。3.还可以自己根据自己的人脉，开药店，当然开药店要有药剂师的证书。
我觉得你做医药代表可以试试将手中的人脉***利用起来，找一些相关行业的工作。比如我现在医院很火的新生儿微电影，这就是一个不错的选择。现在做的比较好的就是我们长庚星宝儿新生儿微电影了，每天都有很多人咨询的。
知药客来帮你解答。
医药代表转型的出路？都有哪些方向？这里可以分为两种情况来分析：
一、继续从事医药代表，转型到“合规”与“学术”。
二、不做医药代表，转行或者转岗，该何去何从？
医药行业的政策层出不穷，两票制、一致性评价、药占比、医保目录调整、带量采购……，这一系列的红头文件，都是在调整药品的价格，医药代表的生存空间也在不断被压缩着。
未来，医药代表的出路必然是“合规”与“学术”。
还想继续从事药代，建议及早转型，去合规的外企，选一个优势强的产品，减少客情的套路。
1.改变客户管理和拜访的方式，面对面拜访沟通减少，增加手机线上沟通拜访
2.以参加会议为主的学术推广，药企会更注重学术会议、高峰论坛的举办，传递药品信息
3.接受业务能力培训的次数增加，不仅企业会注重员工学术能力的提升，医药代表自身也要有觉醒意识，进一步学习，锻炼自己。
现在做药品行业怎么样？有前景吗？
现在做药品代理的日渐式微，两票制实行，有好品种的厂家慢慢绕过代理商，厂家自己对接医药配送和医院。做药品销售的由于上游不稳定，经常收不到钱或被欠账，越来越难操做。各省招标，、社保招标、带量***购、开票税额增加等加速了行业淘汰，最后出现强者更强，行业集中度增强，小医药公司和小药厂被收购或淘汰。大量的医药行业人，要么转行，要么去大公司大药厂做学术代表、招商代表、销售代表，之前那种单打独斗的方式将更难生存。未来趋势就是大公司大药厂大品种的天下，小公司小药厂小品种夹缝中生存着，行业利润将比之前有所降低。
药行涉及领域太广，现仅就“药品行业”这一词里面有一品字（成品），设定为生产和销售。
生产企业：GMP生产严柯的要求，药品分仿制生产和自主研发生产，药品生产批文很重要。
若你是多年前的老企业：
兴许有较多的老批文，这仅需激活生产，您实际掌握了一笔无形财富，重要***，在竟争中您也就拥有了话语权。当然这断不可认为有此优势您可优越。组织生产能力，产品研发升级，市场推广能力，资金后背实力，人脉网、关系网都将制约着您的生存与发展，两票制的施行，投机取巧，价格虚高情形透明，运做操作空间减少，生产企业，强则越强。
若您是后来的新星企业：
一切重头开始，这需要大量的基础投入，更多的无形资产支撑，建厂资质获取，产品定型面市，需要漫长时间。
营销团队，网区建立，市场支持，市场成型，规模显见，更是天方夜谭。
市场运作[_a***_]的催高，传统老药生产，同质化竞争，暴利不再拥有。新型药品生产，虽有爆利，但投入产出，短期难见利润显现。
医疗机构药品的销售：二票制，招投标，零差价，打回扣，反贪腐，***令，限抗令，乡镇诊所一体化管理。几乎把医药代的利润空间削完，改行换业成了必然！
药品零售：先说大环境，药店密度过大，行业乱象丛生。消费客流有限，各种检查身心疲惫。憎多粥少，难于维系。连锁药店看似风光其实不然，药房就数量盈利比例而言，九死一生。单体药房，虽有价格零活优势，但终架不住是夫妻熬更打夜，赚个辛苦钱。
1、从行业发展的大趋势来看，药店行业现在已经进入到“战国”中期了，巨头们已隐约成形，我判断还有5-8年的时间，就会形成“战国七雄”，留给后来者做大做强的机会并不太多。为什么这么说呢？全国药品百强企业占市场的份额仅为40%左右，2018年全国48.9万家药店中，连锁化率约50%出头，行业集中度还是非常低，但集中的速度很快、连锁化率的速度也很快，行业正在快速集中化，再有5-8年，估计百强企业能占到全国80%的市场份额；
2、从行业发展的现状来看，全国药品零售增长趋势逐年下渐，增量市场越来越少，大家只能在存量市场中厮杀，竞争越来越激烈已是不可争辩的事实，2018年全国药品零售市场的增幅仅为4.85%，尚没有跑赢GDP的增速，2019年同样不乐观，而药店数量还在不断增长，2018年达到了7.7%，“蛋糕”的增速已经赶不上“分蛋糕的人”的增速，存量博杀异常激烈；
3、在这样一个市场中，任何新加入的竞争者都要三思而后行，你加入这个行业的目标是什么，你有什么独特的优势，当然在行业洗牌的过程中，竞争水平低的药店会被淘汰，新加入者如果能做得比市场现有者更好，理论上来说，还是有机会的；
4、由于政策的限制，互联网对药品零售行业的影响还没有完全显露出来，这方面将催生出巨大的商机，有眼光的企业，可以提前规划、布局；
5、如果你只是想开一家小药店，赚点钱，请忽略以上4点，只要你具备较好的专业水平和一定的经营管理水平，找个性价比高的店面，赚点小钱应该不是大问题。
感谢邀请。
药品行业，肯定是前景宏大的一个行业，这个是肯定的。明着看，首先成本低售价高，这是利润高昂的行业；其次人口多，经济好，吃药就多了嘛，这是市场。
然而，行业再怎么有前景，并不等于谁去做都能成功，每个行业还是有很多的潜规则的，那才是真正决定成功与否的规则。
其实在全世界都一样，制药，跟医院肯定有最直接的关系，医院跟保险公司，肯定又有最直接的关系，保险跟金融，又有直接而纠缠的关系，而金融，跟每一个都有关系了。所以，成不成，就看这些关系吧。
如果只是说药品行业的前景，那肯定是有很大的前景的。
赶快加入吧，这行业太好干了。集***是政策与趋势。某集***高血压药1.6吃一个月，一件400盒，总价640，因为中标价便宜，厂家只给医药公司两个点配送费，送1件毛利12.8元，配送后医院半年到一年回款。如果400拆零送的话，每送一盒毛利3分2。比送快递的怎么样？如果半年后付快递费呢？
华东医药和复星医药和恒瑞医药营收都差不多，为什么市值差那么多？
要解释这个问题，得搞明白影响市值的关键因素是什么？
首先来看一组公式：
市值=股价*总股本
股价=每股盈利*市盈率
可以得出，市值=市盈率*每股盈利*总股本=市盈率*净利润。
所以，理论上来说，净利润和估值决定了一家公司的股价和市值。
2019年，恒瑞医药营收233亿元，归母净利润53.3亿元，扣非净利润49.8亿元。
复星医药营收286亿元，归母净利润33.2亿元，扣非净利润22.3亿元。
华东医药营收354亿元，归母净利润28.1亿元，扣非净利润25.7亿元。
恒瑞的净利润是复星的1.6倍，华东医药的1.9倍，当然这还不是差距最大的地方。
营收差不多不代表利润会差不多，利润差不多不代表利润构成差不多。
市值在某种程度上代表了市场对上市公司未来的预期，是一种心理的期望值。所以才会有某些公司市盈率特别高，某些公司市盈率只有一位数了。所以，在同样情况下，一个公司的市场预期越高，市值自然就越大。
那什么会影响市场预期呢？那就是未来的空间。这个未来可以从利润构成上看出来，先说下复星医药吧：
复星医药的营收构成，很大程度上是因为其医药商业。其持有国药控股50%股权，财务上自然会并表，因此复兴的营收上，占很大比例的就是国药控股那些不挣钱的医药商业。医药商业虽然营收很大，但毛利率太低，竞争也比较激烈，成长性也很弱，自然不会给予太高的估值。
华东医药也差不了多少，医药商业在其营收中占的比重太高。毛利率却连8%都不到。并且华东医药生产的药品中，仿制药占很大比重。随着医保改革的深入，仿制药利润会逐渐降低，几乎完全变成了医药工业品了。中国的医药公司躺在仿制药红利上太舒服了，根本没有心思做创新药，仿制药利润比原研药还要高。并且华东医药的神操作，简直可以用傲慢来形容。在集***中，作为阿卡波糖的原研药厂家，报出的价格是0.18元/片；绿叶报出了0.32元/片。而作为仿制药的华东医药，竟然报出了0.47元/片，高出德国拜耳161%！！！最后自然不可能入围。华东医药在自己的核心产品中被扫地出局，所以股价开始了跌跌补休。但其核心，还在于长期享受仿制药红利，对原研药重视不够。当仿制药红利不再时，营收利润自然会遭到暴击。
与之不同的是恒瑞医药，恒瑞医药虽然也有很多仿制药，但其营收更加合理。其三大主要产品抗肿瘤药、麻醉剂和造影剂，抗肿瘤药和造影剂虽然也有很大比例的仿制药，但原研药也很多，***剂属于我国1类管制类药品，目前不参与集中***购。并且恒瑞医药在研发上特别舍得投入，仅仅上半年研发投入就高达18亿，而同期，华东医药的研发费用是4.79亿，几乎只是恒瑞医药研发费用的四分之一。在如此巨大差距之下，新药的上市速度自然差距更大，投资者自然更不看好华东。
总结一下，股票投资投资的是未来。华东医药和复星医药无论是从毛利率还是成长性，和恒瑞医药都有很大的差距。即使其营收相差不大，但因为营收构成不同，利润自然也相差较多，最后导致其市值有很大差距。
好了，以上就是暮雨对这个问题的回答，如果你认可我的回答，请帮忙点赞评论下把，谢谢！
这个其实不能看营收的，股票市值的高低应该看的是利润和估值，从盈利角度上来看是市场给予该股票的未来的盈利预期，利润和营收都属于滞后指标，股票市场交易的其实是市场对于股票未来盈利的预期。最后，就是估值，估值影响因素较多，市场整体流动性、市场的风险偏好等等因素。
首先，从净资产收益率(ROE)的角度来分析，恒瑞医药的净资产收益率为16%，复星医药的净资产收益率为7.52%，华东医药的净资产收益率为17.61%。再看负债率华东医药的负债率为39%，复兴医药负债率为50%，恒瑞医药的负债率仅有12%。简单的来看，恒瑞医药的高净资产收益率靠的是自身经营，而华东医药和复兴医药净资产收益率有很一部分是杠杆的功劳。
从估值的角度来看，就算市场给与复星医药、恒瑞医药、华东医药同样的估值(当然这个肯定不可能)。那么市值=利润*估值，我们来看最近3年2017年、2018年、2019年恒瑞医药的利润分别为32亿、40亿、53亿，复兴医药23亿、20亿、22亿，华东医药17亿、22亿、25亿。因此，就算给与恒瑞医药、华东医药、复星医药同样的估值，恒瑞医药依然是最大。，
从估值的角度来看，市场不可能给与三者同样的估值，一则是三者未来的想象空间不一样，再则就是从历史业绩来看恒瑞的成长性也是更高，三则从国外的医药行业成长路径来看，未来生产创新药的企业未来市值成长空间也是最大。因此市场会给未来想象空间更大，成长性更高，已经有成熟的市场经验的创新药更高的估值。目前，三者的动态PE估值也支撑这个观点，截至到2021年2月20日，恒瑞医药的动态PE为98倍，复兴医药的动态PE为37倍，华东医药的动态PE为17倍。从医药行业的相对估值来看，肯定是华东医药低估，但是看股票不能从绝对的PE估值看，如果按照这个逻辑，那么银行、地产、保险的估值更低。
从主营业务来看，恒瑞医药的主营业务为抗肿瘤药物、***、造影剂等，且产品的毛利都在75%以上，且主营收抗癌药品的毛利率高达93%。复兴医药的产品相对较杂，占其主要营收的非高毛利的抗癌药，而是抗感染和消化相关的药物产品，其中还有原材料药品，其毛利率只有27%，产品相对较多且毛利率高低不等，会拉低整体毛利率。最后是华东医药占营收比例最大既然是商业，惊不惊喜意不意外，医药公司既然不做药确做商业，商业的毛利率既然只有7.58%，就算其他医药和医美的毛利在高，其整体毛利率肯定也是三者其中最低的。
最后，国家政策和相关产业的红利，带量***购影响很多医药、医疗器械公司。但是，国家对于创新药确是不遗余力的鼓励和支持。在加上国产替代的概念提出和未来人口老龄化，创新药的研发迎来需求和政策的双重***，作为中国创新药的研发实力最强的龙头企业，恒瑞医药尤其特有的稀缺性和不可替代性。而华东医药主要产品糖尿病口服药本身面临很多替代产品的竞争，布局医美对与该公司未来或许有一定带动，但是目前市场面临着龙头华熙生物、爱美客的竞争。
最后，从利润角度来看，恒瑞的利润是最高。从估值角度来看，恒瑞具有高增长、可持续、确定性强的特点，在叠加人口老龄化和国产替代化政策的双重***，市场更愿意给其更高的估值。从行业竞争的角度来看，恒瑞作为国内创新药研发的龙头，多款产品研发已经进入临床实验，后续产品量丰富。抗癌药本来技术壁垒就相对较高，决定其具有较高的毛利率，且产品一旦批准上市，可实现迅速放量。在盈利相对较高，且市场给予比其他两家公司更高的估值情况下，市值比其他两家高是一个很正常和合理的情况。
公司市值的高低，有两个因素来决定。
根据市值=净利润*估值的公式，影响企业市值只和净利润和估值有关。
恒瑞2019年营收232.89亿，净利润53.28亿。
复星医药2019年营收285亿，净利润33亿。
华东医药2019年营收354亿，净利润28亿。
在营收规模差不多的情况下，恒瑞的净利润是最多的，几乎是华东和复兴净利润的总和。
在影响市值的第一个因素净利润这块，华东和复兴就已经败下阵来。
其实，相差还是蛮大的！
从总资产利润率(%)、主营业务利润率(%)、 总资产净利润率(%)等多项指标来看，恒瑞医药都是要比复星医药、华东医药要强很多的 ！
并且，恒瑞医药主要是以抗肿瘤、***、造影、其他等收入为主的。
其中抗肿瘤药：胃癌、乳腺癌、胰腺癌、肺癌。
中国前五大癌症：肺癌、乳腺癌、胃癌、结肠癌、肝癌。
等等。
可以说是世界医药的核心！
而且从研发的对比我们可以看到。
恒瑞医药的研发投入远远比其他药企要高得多。
医药股大跌还能反弹吗？
医药股会有反弹，但是只能逢低做短线，如果重仓就该逢高减仓。
今年因为***疫情的关系，医药股上半年的行情可以说是风生水起，其中不乏翻倍甚至翻几倍的股票。
然而股票这东西涨多了就跌也是铁定的规律，一旦热度过去再调头走下坡路也是没什么可奇怪的。
看K线技术图形，医药板块已经明显步入下降通道之中，但是如同行情上涨一样，下跌的过程也不可能一步到位，往往也是跌三回一甚至回二的波浪式下行。
所以我们判断，只要大盘有企稳反弹的走势，医药股票也会跟随有所反弹，所以只能逢低稍微做一点短线。不过这种抢反弹的短线操作需要具备高超的看盘功底和交易技巧，对技术一般的投资者来说往往都是亏多赚少的局面。
最后给出建议，在大势行情还没有明确之前最好还是多看少动，尤其医药板块，可以说现阶段一样是风险大于机会。
首先答案肯定是毋庸置疑的，医药股大跌后当然会反弹的，而且很多股甚至会持续走出新高。
这一波因为疫情的关系很多个股已经有了5到10倍的涨幅，所以回调个30%是非常正常的，尤其以生物医药为代表，他们不光是今年明星股，其实已经走了好几年的大牛市的行情，很多个股甚至涨幅超过十倍。今年的业绩的增长并没有达到了涨幅的速度，而且很多股着业绩没有持续性，所以短期的回调也是很正常的。
其实作为标准的防御板块，吃药喝酒也一直是人们啊耳熟能详的投资标的。这几年以长春高新，恒瑞医药，复兴医药，还有疫情原因下很多口罩疫苗个股都没有辜负大家的希望，走出了一波波澜壮阔的大牛市行情。随着疫情的控制和稳定，很多疫情个股未来业绩预期出现了不确定性，所以最近短期的回调是没有问题的。
未来我更看好的医药股，还是业绩增长为主，比如像贵州茅台这样样价值投资股，可以在心脑血管，心脏病，糖尿病等等领域发掘这种好的投资标地，研发投资一定是一个最重要的参考之一。其实我国这么多医药股，却没有一家市值绝对够大的，未来我相信中国股市万亿市值里必定有医药股的一席之地。
到此，以上就是小编对于医药商业分析与改进的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业分析与改进的4点解答对大家有用。
