大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于终端医药管理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍终端医药管理的解答，让我们一起看看吧。
医药行业三终端是什么意思？
医药行业的三个终端是指
第二终端指的是药店(OTC)的销售；
第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的所有零售终端（主要是诊所、门诊、社区卫生院等）随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。
医药行业三终端是
1、医院的药品销售;2、药店的药品销售;
3、除医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端，包括乡村卫生室。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。
第三终端医药销售如何做？
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
第二步骤：利益打动客户
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。
第三步骤：态度感染客户
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。
第四步骤：情感感动客户
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。
第五步骤：行动说服客户
