大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业渠道维护概念的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药商业渠道维护概念的解答，让我们一起看看吧。
什么是药品市场营销管理？
市场营销管理，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：
(1)发现和评价市场机会；
(2)细分市场和选择目标市场；
药品市场营销管理是指在市场经济条件下，运用市场营销的原理、原则和方法，对药品企业的药品市场活动进行规划、组织、实施和控制的过程。药品市场营销管理的主要目的是实现药品企业的营销目标，提高药品的市场占有率和盈利能力。
药品市场营销管理主要包括以下几个方面：
1. 市场研究：通过对市场需求、竞争对手、政策法规、技术发展等方面的深入研究，了解药品市场的现状、趋势和机遇，为制定市场营销策略提供依据。
2. 产品策划：根据市场研究结果，制定药品的定位、功能、特点等方面的策略，确保产品能够满足市场需求和竞争优势。
3. 定价策略：根据药品的成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的药品定价策略，以实现利润最大化。
药品市场营销是指医药企业的一种市场经营活动，即企业从医疗需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把药品和服务整体地销售给医疗机构与患者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。
OTC医药代表做什么工作，具体点？
OTC就是非处方类药品，医药代表是指你负责某个地区范围内的OTC药物的销售，这个一般都是负责去医药超市送药品，所谓的维护市场就是要经常去药店也就是终端市场看看，维护药品的价格，因为大多数药品都是厂家统一零售价，但是不排除个别药店为了拉拢顾客私自调动药品的价格，及时的去发现问题，进而更好的维护市场价格。当然，如果你运气好的话也许会是负责打一点的医药公司噢，不过它不是终端，会相对好一点，但是经常市场调查是免不了的。
工作流程
1.展示自我(Display myself)；
2.展示企业(Display corporation)；
3.展示新概念(Display new Concept)；
4.展示产品(Display Product)。 OTC代表 是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 促销对象 OTC代表是特殊行业的市场促销人员。 OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。 促销的产品 OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。 基本工作职能 用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。 促销对象特点 具有较高的[_a***_]知识层次; 具有较严谨的科学态度;在药品消费中起主导作用。 基本工作手法 组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。 基本条件 医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;有较强的敬业精神及较好的文化素养; 有作为市场促销人员的较好潜质。
到此，以上就是小编对于医药商业渠道维护概念的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业渠道维护概念的2点解答对大家有用。
