大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表管理流程的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药代表管理流程的解答，让我们一起看看吧。
医药代表怎样销售药品给药房？
其实这些很简单，首先自己要有自信和勇气，处处表现出让人信赖，不可浪费顾客的时间。表现出自己的热忱，对顾客讲实话，交谈保持幽默感。记住；喋喋不休是推销中大忌哦！
【要领】；
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1、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或***设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。
2、探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
3、医药代表介绍产品的目的是帮助医生了解公司的产品，建立其使用产品的信心，并且说服其开始或增加使用。
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4、运用封闭式探询消除医生一般的不满，解决特定问题，并确定需求。
5、在问题中强调特性，证明特性，解释特性，提出相应的利益。
6、首先感谢王医生的关注，然后用探询来澄清问题，减轻负面影响，并强调利益。
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7、通过探寻来澄清问题，技巧性地纠正误会，强调正面信息，并尝试使医生接受。
8、只要功夫深，加上坚持不懈的努力，以及对产品足够的把握，终究能达成目标。
医药代表怎样给科室主任送礼？
2、挑选礼品，比如是厨房用品、床上用品、日化用品、电子产品等等。
4、送医生的无非就是让他看到我们的药名或者公司名，所以最好的产品效果无非就是经常接触的地方，比如办公桌上的礼品：笔、笔筒、桌垫、鼠标垫、鼠标、台历、笔记本、杯子等等，如果经常送还可以涉及到下班后的家用礼品，那就更多了。
