大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药销售拜访管理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药销售拜访管理的解答，让我们一起看看吧。
医药代表拜访七步骤？
医药代表拜访的七步骤：
拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户 ↓访前准备 ↓→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现阶段 ↓处理异议 ↓成交(缔结)→跟进(一) 寻找客户① 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 ② 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到 gsp 的要求; (2)商业信誉评估; (3)经营者思路是否开阔; (4)渠道覆盖能力。 ③ 筛选客户: (1) 牢牢把握 80/20 法则; (2)选择企业最合适的客户。
（图片来源网络，侵删）
医药代表如何提高vip客户拜访质量？
1.开场白。
2.探寻，寻找客户问题。
3.接受客户问题，并表示理解。
（图片来源网络，侵删）
4.1.及时解决问题，包括利用产品知识，FAB，以及灵敏的思路。4.2.不能及时解决，约好下次拜访时间。尽快解决。4.3.不能解决，要给出客户可接受的理由，或者避开此问题（但有些问题是避开没有好处）5.缔结，约定下次拜访时间。
医药代表如何提高vip客户拜访质量？
1.开场白。
2.探寻，寻找客户问题。
（图片来源网络，侵删）
3.接受客户问题，并表示理解。
4.1.及时解决问题，包括利用产品知识，FAB，以及灵敏的思路。4.2.不能及时解决，约好下次拜访时间。尽快解决。4.3.不能解决，要给出客户可接受的理由，或者避开此问题（但有些问题是避开没有好处）5.缔结，约定下次拜访时间。
