大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药连锁谈判要点的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药连锁谈判要点的解答，让我们一起看看吧。
医药带量采购谈判内容一出，医药板块大面积跳水，带量***购是如何影响医药板块的？
高药价是我们切身感受。看不起病成为很多居民一种共识。
但是药价高在哪儿呢？看看上市医药公司的财报，高在营销费用和学术推广费用，而不是生产成本有多高，药价是存在虚高的。而且不是一般的虚高，而是虚高的可怕。药价存在很大的下降空间，而且不会影响医药公司的真实利润。
因此为了减少居民看病负担，降低药价成为市场的共识。在此背景下出台了，《国家组织药品集中***购试点》（即药品带量***购）。
效果立竿见影，正大天晴的恩替卡韦，乙肝用药霸主，降幅超90%！ 阿斯利康公司的吉非替尼，肺癌靶向药，降价75%！
但是带量***购也不是全都利空，有的企业成为了输家有的企业成为了赢家，，恩替卡韦降价将给患者带来重大利好。同时，正大天晴也将获得超4000万片的***购量市场。以量取胜，正大天晴未必就是输家甚至可能成为赢家，华海药业也不错，预中标品种包括厄贝沙坦口服、帕罗西汀口服、利培酮口服、厄贝沙坦氢***口服、赖诺普利口服、氯沙坦口服等。
带量***购量上去了，只要销售费用降下来，医药股未必就是输家，输家的某些医药代表和某些医务人员，收入可能会大大降低。
最近两天腰板块成为了市场的热点，医药带量***购的谈判内容一出，医药板块整体下挫，昨天药板块就成为了市场跌幅领先的板块，并且带动了股指的下行，今天医药板块依然难改颓势，很多高价龙头股率先跌停，那么带量***购是如何影响医药板块呢？
医药板块在我们的印象中一般都属于攻守兼备的版块，市场上也流传着这样一句话，大盘不好喝酒吃药。也就是说在股指处于模糊或者危险期的时候，最好选择持有医药股，因为医药股一般都有很强的业绩支撑，在走势逻辑上属于最强逻辑，即便是股指下行，医药板块的调整幅度都非常小。
那么现在医药板块整体出现大幅下挫，其实就跟业绩有关。带量***购实质上会影响医药相关个股的利润，带量***购就是在一定时期内向一家企业***购一定数量的药品，这既着眼于用药安全也是有利于价格控制，这样就会造成药品竞争的更加激烈，药品很有可能打起价格战，而这种局面最终影响的一定是药企的利润，失去了利润的强支撑，自然也就维持不了医药企业的高股价，出现大幅调整在所难免。
而且带量***购加大了仿制药的竞争，而目前很多高端的药品都属于仿制药，这也让仿制药的价格会出现大幅的波动，也会影响很多医药企业的利润。总体来说，医药企业的利润预期受到了压制，股价大幅波动也就合情合理。
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给你们大体解释下，带量***购的最根本目的只有一个就是给医保基金减负，医保需要省钱。而且这次的31种药品是医保基药，未来也会扩大药品范围，最终用3-5年时间来完成医院医保基药的更替，医院药房的医保基药未来大部分是廉价药。医院需要优先使用国产基药，同时医院每年会根据成本来提升医疗服务价格，最终实现所谓的腾笼换鸟实现医改目标。总体医保支出的医疗费用会出现下降。这个最根本的目标肯定会实现。同时我们来谈一谈终端市场的表现，医院和医生在对带量***购的药品是持反面意见的，医院每年的计划***购量会呈逐年下降态势，医生和医院都不愿意大量***购这些目标药，要知道完不成目标还要罚款的，该药品对药厂的利润也会越来越少，为了生存，药厂会加大投资进行中成药以及创新药的研发，也会加大这些药品的医疗推广，医院和医生也会喜欢使用这种新药，道理大家都懂得。基药不再赚钱，用量也逐年减少，靠什么赚钱？当然是创新药。这也同时响应了国家支持新药研发的号召。患者端会感受到前所未有的无助，基药在医院端被控制拿药，因为开药的还是医生，同时大量推广创新药，还是以前医药推广老套路，患者自费的比例越来越高，检查项目也越来越多，医疗服务也越来越贵，因为根子没变，医院要自己养自己。和企业一样，不赚钱的项目做是为了维护关系和形象，赚钱的项目企业内部都会为之奋斗不止。还有一个问题是全世界都遇到的问题，医生的相对数量是在减少的趋势，西方的相对医生数量都是在趋势性减少，国内靠医学院扩招勉强维持，但真正的骨干[_a***_]数量对比人口数量绝对是下降趋势无疑，所以看病越来越难是趋势，尤其看好病越来越难目前已经是现状了。总结一下，自费药品的使用量会越来越多，检查也会越来越多，医疗服务价格越来越贵，医院分级越来越严重，看病成本越来越高，只有医保基金的支出是越来越少。
作为一位老股民，昨天医药板块集体暴跌后我也特意查了下医药带量***购到底是怎么回事，下面就跟你分享一下这个政策对医药行业的颠覆性：
首先该内容的给人的感觉是非常可怕的，因为医药股向来是资本市场的宠儿，也是公认的盛产牛股的热土。可国家此次带量***购的出手非常狠的将医药企业现有格局打破，未来医药企业的拼杀将如火如荼的展开，最后出现的情况可能是中标带量***购的企业优势明显，未中标的企业发展寸步难行。
目前带量***购是在11个大城市进行试点，包括北、上、广、深、大连、西安、成都、厦门、重庆、沈阳和厦门，随后要全国推广开来。具体的思路就是：国家医疗保障局将这11个城市的公立医院的药品进行集中招标***购，要求竞标企业的药品必须全部通过国家仿制药的一致性评价，此次招标的药品总量占到了11个城市公立医院药品总量的60%-70%。这11个大城市是国内最发达的一线城市，这些城市的公立医院基本代表了国内规模最大的一批医院，药品的量是非常巨大的，所以因为量太过巨大，参与的竞标企业的药品必须价格非常低。
从具体内容上看，带量***购的核心思想就是以量换价。比如某种药品参与竞标的企业超过3家，就进行公开竞价招标，药价下降幅度在40%左右；某种药品参与竞标的企业有2家，竞标时***取议价方式，药品价格要下降20%左右；如果某种药品仅仅有1家企业参与竞标，不用商量，价格直接降幅在10%左右。所以药品的价格下降幅度非常之大，这对药企来说业绩受影响非常明显。
虽然药品降价幅度高，但好处是量非常大，所以对于中标企业来说量的增加对冲了产品价格的下降，未来到底会影响多少的企业利润还需要观察。但对于未中标的企业来说，那就非常惨了，只能去靠自己的销售能力去参与剩余30%-40%的市场份额，不仅市场份额急剧萎缩，而且竞争将非常激烈，所以未中标的企业的发展将非常困难。
这种带量***购其实是直接改变了医院药品的供应链，由国家直接对药厂进行***购，完全摧毁了原先的医药供应链，所以在这条供应链上的医药流通企业受到的打击更大，所以在投资过程中选择标的要慎重，尽量回避医药流通企业和没有中标的医药企业。反正看了这个带量***购的内容之后，给我最直观的反应就是医药企业暴利时代完全终结了，未来医药企业的竞争将非常激烈，再加上国家医保控费等政策，短时间内不再是好的投资选择。
1244亿没了！这个消息让医药股大跌这两只股票却一度逆市狂飙
整个医药行业屏息以待，带量***购预中标结果终于出炉。量价均低于预期，导致医药股狂跌。A股市场上乐普医疗、贝达药业、普洛药业3股跌停，医药板块市值蒸发1244亿元；港股市场上中国生物制药、金斯瑞生物科技、石药集团等9股跌超10%，医药板块市值蒸发687亿港元，略合605亿元人民币。
而此次的医药带量***购对于消息面的利空解读也主要集中在几个方面：
- 1.在已有的医疗保险和降低医保指出的趋势下，有进行了新一轮的药品降价，那么对于许多医药板块的上市公司和相关机构来说可能面临着较大的业绩利空！
- 2.过去，医药板块龙头迹象太明显，导致了普遍估值较高，在30-60倍市盈率之间震荡。在新政之后，整个医药股可能面临重新估值，整个估值体系也要面临调整。
- 3.新政出台以后很有可能对于市场上大部分的仿制药出现打压，利润下降可能高达50%-80%，而目前我国很多药企的收入结构上，大部分是仿制药。所以市场担忧这一轮***购方式会从量、价两个方面压缩医药股的营收，尤其是仿制药行业。
所以对于那些靠卖药为主营业务，而此次被点名的上市公司可能是个大利空，但是对于那些以创新和医药发展为主的上市公司来说就是一个优胜劣汰的好机会！带量***购旨在挤压灰色交易空间，营造良好市场环境，恰恰是鼓励企业研发创新。看完记得点个赞哦!!
连锁是什么意思通俗语言？
通俗语言就是一个品牌开了好多家的店铺。
连锁是一个汉语词汇，读音为lian suo，是指投资创业者使用某一品牌，在品牌旗下店面的加盟模式。连锁商业模式分为直营和加盟等多种形式，分为直营店和加盟店。
事实上中国对连锁业的接触与研究，可说是自1***8年改革开放、外商进入中国市场且欲抢占零售市场后，无论***官员、学者或所谓的企业家才从“谈判”中学习，也因为这无数次的“谈判”经验，
使学者开始研究什么叫连锁业，更兴起学者、专家、官员等赶紧到香港、泰国、日本、美国等地区考察连锁店，而这一考察热潮确保给中国的流通业一个改革的新路，或许因为功力不足，造成相当多的连锁店只是招牌的一致，根本谈不上统一进货、统一管理、统一标准规范等连锁店的精髓。
连锁通俗来讲就是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在总部的组织领导下,***取共同的经营方针、一致的营销行动,实行集中***购和分散销售的有机结合,通过规范化经营实现规模经济效益的联合。
otc代表去药店销售药品有什么技巧？
销售就是一场互相利益的博弈，做OTC的话，单店产出少，且工作琐碎，肯定要从连锁药店先入手，谈扣率、谈款期、谈促销，谈返利。所以尽快提升自己的谈判博弈能力吧，不然你面对连锁药店***购那些老油子，有吃不完的亏。
到此，以上就是小编对于医药连锁谈判要点的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药连锁谈判要点的3点解答对大家有用。
