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美团抽点这么高,自己开发一个小程序,让商家免费入驻有前途吗?
就算你在某一个地方做得很好, 美团或者别的资本就会过来和你谈低价收购,你同意之后就给你钱让你走人,然后把客户转移到自己平台,如果你拒绝,他就开始免费➕大额补助,一下子就把你给搞垮了,然后他在进来!
没啥前途,知道为啥吗,这个世上富豪那么多,一年投个几十几百亿对别人而言就是毛毛雨而已,可是别人都知道能赚钱的行业,为啥只有美团一家独大了,你觉得光靠钱够吗,剩下的就不用我说了吧
打败美团的不可能是另外一个“美团”。
我们可以***设一下,你的小程序开发成功了,你邀请商家免费入驻,然后呢?
有的商家不一定入驻,商家的逻辑是,你没有流量,我凭什么入驻呢?你的小程序是新人,新人就意味着没有知名度,没有知名度那对于商家来说,价值就很低了,尤其是一部分商家,人家自身经历有限。入驻美团固然要抽点,但是一单有一单的利润,入驻你的小程序可能就只有寂寞了。
当然不是所有的商家都是如此的势力,总会有部分的商家抱着试一试,有枣没枣打三竿的心态入驻你的小程序。因为你是免费的,所以总能吸引到部分商家。那么问题来了,不以盈利为目的的你图什么呢?肯定不是为了做个好人好事吧,赚钱才是最本质的商业道德。于是接下来的发展可能是这样的:
商家不赚钱,你也不赚钱,大家散伙各回各家。
商家赚钱了,你不赚钱,要么你干不动了,自己歇菜;要么你和商家协调,罢了罢了一通之后,获取一定的利润支撑你继续做下去。
当你们规模还小的时候,你们视之为对手的美团压根没有care到你们,因为以你的体量来说,根本构不成危险,但如果你持续成长,那么对方就一定会想办法。或者考虑招安,将你的小程序纳入美团的旗下;又或者重新打价格战,大佬还是大佬,无论在哪方面都能碾压你,属于降维打击。具体可以参考当年的腾讯,凭借着强大的用户基数,在各种争夺战上几乎是无往而不利,联众游戏,开心网、最后几乎全部落败。
事已至此,你开放的小程序已经价值不大了。你其实还忽略了一点:你能想到的东西,为什么别人想不到呢?事实上不是别人想不到,而是市场早已瓜分殆尽,现在入场为时已晚。
现在对美团危险最大的,我个人感觉是抖音团购。以前我们团购是去了地方,然后点开美团看有没有优惠;又或者你想吃什么,然后进行搜索,看有没有相关优惠。但现在很多饭店,只在抖音上团购而放弃了美团,因为抖音的转化率更高。
试想一下,你刷着***,看到色香味俱全的美食直观的呈现在你的面前,再一看还有优惠团购,什么好吃,怎么吃都给你说的明明白白的,于是你就有了探店的愿望。美团有的,抖音都有;抖音有的,美团没有。
以前公司领导们研究了一下,58同城,BOSS直聘,美团,他们共同的特点是提点特别高,如果你能造出一个取代他们的,便宜的平台,是完全有生存空间的。
于是公司就启动了这个项目,就是本地生活平台
后面经过大约两年的实践,目前看还是比较成功的,虽然这个项目利润不大,对于一线大平台来说属于蚊子腿,但是作为三四线以下,甚至县域还是非常成功的,目前项目正缓慢推进。这个项目我们目前的结论是,这并不是一个利润很大项目,实际上是个非常小利的行业,但是值得搞,毕竟细水长流,并且并没有大平台竞争压力。
其实大型互联网平台,最多能占据一二三线城市,四线以下,中小城市完全玩不转。
我们最早聘请的大平台出来的运营,往往坚持不了三个月就自己走人了。
用他们的话讲,感觉四线乃至县域,就是一团死水,怎么折腾都起不了浪花。
一开始,我们对标百度,对标美团,58,还有一堆竞争对手,但是很快发现,他们全部都掉坑里了,于是我们放弃对标别人的做法,完全自己摸索。
这个过程,让我对中小城市里面的经济有了更深刻的认识,这与一二线城市完全不同。
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