大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业大客户管理的问题，于是小编就整理了4个相关介绍医药商业大客户管理的解答，让我们一起看看吧。
大客户管理的工作思路？
大客户管理要建立走访客户制度，走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。
在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。
医药行业有个职位是KA经理和KA专员？
KA经理：（KA：KEY ACCOUNT，重点、重要的意思）重点客户经理或大客户经理。 KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。
1.外企医药公司的产品专员，学术专员，推广专员等整体就是医药代表，不同公司称谓不同，工作职责就是负责产品销售，职业发展基本就是销售线（代表-地区经理-大区经理-总监）和市场线（区域产品经理/市场经理/品牌经理-市场总监），其他线（KA，MA，MSL等）。 一部分外企的专员是是比普代，高代，再高一级别的销售代表。 2.国企医药公司有的产品专员是类同于外企的RPM或PM，负责区域产品市场活动推广和品牌策略，有的还要肩负一些医学沟通经理的职责，整体发展是按照市场线来的，中间也会转到销售岗位。 2.
医药招商企业如何找到好代理商？
其实，这个问题很简单
然后，你得对你辖区内的药品配送企业的经营状况要熟悉。在通过你调查和了解以后进行筛选拜访。
再次，熟悉你所辖区域配送商的产品结构以及配送服务政策。
最后，进行深层次的沟通与市场调查。做到以上几点，你就会找到你所心仪的配送企业。
这几年医药行业非常难做，大的厂家都找不到代理，小的厂家更难。一般来说在当地有业务人脉关系的还有可能，没有业务关系的基本没戏。你只能找以前的销售渠道，比如当地有某个大客户联系一下能不能找到。像以前那样坐着打几个电话就能找到代理，然后把货卖给代理躺着赚钱的日子已经过去了。
医药招商企业如何找到好代理商？
其实，这个问题很简单
首先，你得对你所招商区域里的药品配送企业进行摸底和统计。
然后，你得对你辖区内的药品配送企业的经营状况要熟悉。在通过你调查和了解以后进行筛选拜访。
再次，熟悉你所辖区域配送商的产品结构以及配送服务政策。
最后，进行深层次的沟通与市场调查。做到以上几点，你就会找到你所心仪的配送企业。
这几年医药行业非常难做，大的厂家都找不到代理，小的厂家更难。一般来说在当地有业务人脉关系的还有可能，没有业务关系的基本没戏。你只能找以前的销售渠道，比如当地有某个大客户联系一下能不能找到。像以前那样坐着打几个电话就能找到代理，然后把货卖给代理躺着赚钱的日子已经过去了。
到此，以上就是小编对于医药商业大客户管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业大客户管理的4点解答对大家有用。
