大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药总代如何管理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药总代如何管理的解答，让我们一起看看吧。
医药回扣问题，能不能把医生设计成医药公司属性的，自己负责自己的药品采购，开药？
药品回扣问题，我想从医生角度分析一下药品回扣问题，我从医二十几年了，要说药品回扣的问题，在现在的医药体制下是无法根除药品回扣问题的，所有的改革只能治标不能治本，市场经济下搞基本药品招标，结果药品越招越贵，经销商把药品回扣其他费用在招标时就招进药品里面了，药品到了医院你让医生怎么选择药品，不用有回扣的有些病又确实需要，又没有其他药品可替代，用了药品你让医生不要拿回扣，那也便宜了医药代表，回扣也被医药代表吞了，你是医生也会拿，不拿是***，还有医改后，为了减轻患者负担，把诊疗费用搞的很低，挂个普通号几块钱，打个吊瓶收费七块块钱，还包括皮条一次性注射器，所以药品零差价，药品赚不到钱，你算算医生***如不给病人做检查，直接开药的话看一个病加起来赚不到十块钱，医院要生存，医生要发工资，医生的价值怎么体现，一个县医院的普通医生账面上的工资就三五千块，一个医生五年本科，毕业考医师考上以后五年才能考主治，考完主治看副高，一直考考，到手工资三五千，你让医生情何以堪，要想杜绝药品回扣，一要提高医生工资，肯定要比公务员高，不然没人做医生，二药品回归市场，取消药品招标，医院直接到医药公司进购药品，三，提高医院治疗，诊疗费，明明白白合理理性收费，医院要靠医生医疗技术，有偿服务来养活医院，
其实医生和医药代表算是整个链条最末端，塔尖永远是药企-总代理-******购-医院-药剂科-医生。医生贵在是最终执行者，否则前面所有环节都无效，利益在到医院之前已经加价许多，现在国家在保量集体***购促使药企砍掉虚高价格，你不妥协一年就没销量了。这两年药价降幅效果明显。医生回扣具一定隐蔽性需要监管提升方法，同时医生观念也在逐步改变。相信以后会越来越好。
这想法跟搞私立医院或私人门诊没什么区别，在私立医院的医生是不可能收回扣的，一旦老板知道了，只有走人的份，因为你是在动老板的蛋糕。在公立医院，因为都不是老板，所以***都自己想法收钱。要杜绝公立医院收回扣歪风，只能是***取由医保局统一***购药品、配送药品，医院无权***购药品，供你什么品牌药你就只能开什么品牌药。
现在的医生若有水平是不怕开除的，公立医院开除了可以去私立医院，私立医院不收还可以自己开诊所，有技术有水平不怕赚不到钱，对于杜绝药品回扣的问题，办法是肯定有的，就看***及医院如何操作而已，有决心就一定会杜绝的。
医药业的招商经理是做什么的？
医药招商经理工作包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。 医药招商经理职能：
1、正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售***作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。
2、及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
3、 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发***。 细分职能： 1、 *** A、 地区的目标与行动***。 B、 区域招商经理的目标和行动***。 C、 制定时间表。 D、 关键点的控制(招、投标，挂网，VIP客户)。 2、组织 A、 区域内各招商经理的权限协调。 B、 区域招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)。 C、 经销商相互之间的关系协调。 3、控制 ***执行过程中，分阶段追踪即为控制。 A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况。 B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划。 C、 检查***的执行情况，及时发现问题。
4、协调(领导)。 A、 帮助各招商经理协调各种***。 B、 按照公司组织结构图协调上下级工作。 C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持。 D、 协调经销商销售活动的进程。
到此，以上就是小编对于医药总代如何管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药总代如何管理的2点解答对大家有用。
