大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业渠道维护调研的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药商业渠道维护调研的解答，让我们一起看看吧。
医药行业的市场维护要做些什么事情啊？
做客情！市场维护就是要通过平时的拜访、一些活动邀请客户参加等方式，一直维系着双方的关系。
同时还需要积极关注竞争对手的动作，及时进行相关客户的跟进，不能被竞争对手挖了“墙角”。医药带量采购谈判内容一出，医药板块大面积跳水，带量***购是如何影响医药板块的？
1244亿没了！这个消息让医药股大跌这两只股票却一度逆市狂飙
整个医药行业屏息以待，带量***购预中标结果终于出炉。量价均低于预期，导致医药股狂跌。A股市场上乐普医疗、贝达药业、普洛药业3股跌停，医药板块市值蒸发1244亿元；港股市场上中国生物制药、金斯瑞生物科技、石药集团等9股跌超10%，医药板块市值蒸发687亿港元，略合605亿元人民币。
而此次的医药带量***购对于消息面的利空解读也主要集中在几个方面：
- 1.在已有的医疗保险和降低医保指出的趋势下，有进行了新一轮的药品降价，那么对于许多医药板块的上市公司和相关机构来说可能面临着较大的业绩利空！
- 2.过去，医药板块龙头迹象太明显，导致了普遍估值较高，在30-60倍市盈率之间震荡。在新政之后，整个医药股可能面临重新估值，整个估值体系也要面临调整。
- 3.新政出台以后很有可能对于市场上大部分的仿制药出现打压，利润下降可能高达50%-80%，而目前我国很多药企的收入结构上，大部分是仿制药。所以市场担忧这一轮***购方式会从量、价两个方面压缩医药股的营收，尤其是仿制药行业。
所以对于那些靠卖药为主营业务，而此次被点名的上市公司可能是个大利空，但是对于那些以创新和医药发展为主的上市公司来说就是一个优胜劣汰的好机会！带量***购旨在挤压灰色交易空间，营造良好市场环境，恰恰是鼓励企业研发创新。看完记得点个赞哦!!
给你们大体解释下，带量***购的最根本目的只有一个就是给医保基金减负，医保需要省钱。而且这次的31种药品是医保基药，未来也会扩大药品范围，最终用3-5年时间来完成医院医保基药的更替，医院药房的医保基药未来大部分是廉价药。医院需要优先使用国产基药，同时医院每年会根据成本来提升医疗服务价格，最终实现所谓的腾笼换鸟实现医改目标。总体医保支出的医疗费用会出现下降。这个最根本的目标肯定会实现。同时我们来谈一谈终端市场的表现，医院和医生在对带量***购的药品是持反面意见的，医院每年的计划***购量会呈逐年下降态势，医生和医院都不愿意大量***购这些目标药，要知道完不成目标还要罚款的，该药品对药厂的利润也会越来越少，为了生存，药厂会加大投资进行中成药以及创新药的研发，也会加大这些药品的医疗推广，医院和医生也会喜欢使用这种新药，道理大家都懂得。基药不再赚钱，用量也逐年减少，靠什么赚钱？当然是创新药。这也同时响应了国家支持新药研发的号召。患者端会感受到前所未有的无助，基药在医院端被[_a***_]拿药，因为开药的还是医生，同时大量推广创新药，还是以前医药推广老套路，患者自费的比例越来越高，检查项目也越来越多，医疗服务也越来越贵，因为根子没变，医院要自己养自己。和企业一样，不赚钱的项目做是为了维护关系和形象，赚钱的项目企业内部都会为之奋斗不止。还有一个问题是全世界都遇到的问题，医生的相对数量是在减少的趋势，西方的相对医生数量都是在趋势性减少，国内靠医学院扩招勉强维持，但真正的骨干医师数量对比人口数量绝对是下降趋势无疑，所以看病越来越难是趋势，尤其看好病越来越难目前已经是现状了。总结一下，自费药品的使用量会越来越多，检查也会越来越多，医疗服务价格越来越贵，医院分级越来越严重，看病成本越来越高，只有医保基金的支出是越来越少。
到此，以上就是小编对于医药商业渠道维护调研的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业渠道维护调研的2点解答对大家有用。
