大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药连锁公司销售攻略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍医药连锁公司销售攻略的解答,让我们一起看看吧。
我刚进一家医药公司做区域代理,如何做好普药的销售?
大连锁打市场,小连锁做实验,市场够养活业务员了,就招人维护终端市场。产品适合诊所市场的话可考虑由诊所带动。如市场滞销可集中精力围攻一个片区。有钱的话可以多多联合大连锁搞活动,让终端销售人员形成一个习惯性销售,前提你产品级别得够高。
说实话,如果是医药公司的代理,说明这个医药公司不行,除非是你接手了一个好区域,别人不干让你干了。如果是厂家代理,就要靠你多跑多说,本人总结新手开发药品市场16步骤,如果需要,可以交流。
我刚进一家医药公司做区域代理,如何做好普药的销售?
说实话,如果是医药公司的代理,说明这个医药公司不行,除非是你接手了一个好区域,别人不干让你干了。如果是厂家代理,就要靠你多跑多说,本人总结新手开发药品市场16步骤,如果需要,可以交流。
大连锁打市场,小连锁做实验,市场够养活业务员了,就招人维护终端市场。产品适合诊所市场的话可考虑由诊所带动。如市场滞销可集中精力围攻一个片区。有钱的话可以多多联合大连锁搞活动,让终端销售人员形成一个习惯性销售,前提你产品级别得够高。
代理厂家的药品后该怎样放到药店销售?
生产企业是不可以向零售单位销售药品的,但是在实施的过程中,药店或门诊、诊所可以申请代理,如果是连锁药房,可要争得总公司同意,超市肯定是不能摆药的。
厂家给你开好委托书,产品的三证一照和厂家的三证一照,还有出库单 和发票。直接拿着就可以和药店协商了。
还要看你的药品是否有市场竞争力(价格、剂型、用量、生产厂家的信誉等等);最后还得看人家药店能挣多少利润。
和药店的结算方式就我所知有如下几种:
一、租赁药店柜台,每月向其交纳一部分管理费;
二、先送货,等药店销售完毕后与药店分成;
三、走正规渠道,现金结款。