大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表客户管理分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药代表客户管理分析的解答，让我们一起看看吧。
医药代表如何拜访客户？
1.开场白。
2.探寻，寻找客户问题。
（图片来源网络，侵删）
3.接受客户问题，并表示理解。
4.1.及时解决问题，包括利用产品知识，FAB，以及灵敏的思路。
4.2.不能及时解决，约好下次拜访时间。尽快解决。
（图片来源网络，侵删）
4.3.不能解决，要给出客户可接受的理由，或者避开此问题（但有些问题是避开没有好处）
5.缔结，约定下次拜访时间。
作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么？
当然先问好，然后自报家门！
（图片来源网络，侵删）
接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。方法有很多，但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位，你就上手了。做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。慢慢来，医代急不来的！
个人意见，说出来分享而已。
当然先问好，然后自报家门， 接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。方法有很多，但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位，你就上手了。做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。慢慢来，医代急不来的，
临床医药代表如何开发客户？
直接抓紧药剂科主任，一举成功!
常规步骤：先找临床写报告，再去找药事会成员，最终按部就班的达成开发!
利用院长的权威强压，直接进院!
***用临床验证，伺机跟进，达到进药目标!
***用赠药方式，以期进院!
与同行相互合作，共同享受***，共同达成开发目的!
