大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于国谈降价医药商业如何应对的问题，于是小编就整理了5个相关介绍国谈降价医药商业如何应对的解答，让我们一起看看吧。
- 超低价拟中选之后，药企如何保障质量、供应，营销该如何转变？
- 7月药品4+7施行，25个药品大幅度降价，我们在公立和民营医院还能买到这些药品吗？
- 带量采购，药品打五折大降价，惠民政策，医药行业未来如何发展？
- “4+7”城市药品带量采购，药价最高降90%，专家担心这会带来质量问题，你怎么看？
- 随着带量采购常态化，第三次药品国家集采刚结束，以后的医药代表要何去何从？
超低价拟中选之后，药企如何保障质量、供应，营销该如何转变？
超低价拟中选后，药企如何保障质量、供应，营销该如何转变？
①带量采购将给市场格局带来重大影响，大型药企面临利润压力，中小药企的日子会将越来越艰难，医药行业或将重新洗牌。
②拟中选药品价格平均降幅为52%，最高降幅达96%。
③ 从市场角度来看，带量***购需要一定的销售增量才能弥补利润的损失。此次带量***购降价幅度大，有药品降价甚至超过九成，需要销量大幅增长才能弥补亏损。
①前不久，由于原料药涨价，致使一些药企弃标，这都是毫无原则的刹价所致。
②促使医药企业在药品的促销上要进行改变，以前的医药代表制，医药技术人员的制度应该改变了。
③以前的医药营销费用占到利润的60％~70％，应该改变了。
④药企利润降低，有的甚至不盈利，这样制约着药企对新药的研发和投入的热情，药品更新和换代有不利的影响。
①首先要保障中选的药企具有有一定的销量，力求达到盈亏平衡点，不然在亏损状况下谈质量和数量，有点自欺欺人。
②对于一些常用药，一些微利的药品，一些必用药，由于超低价，一些药企不愿做的，国家可以拿过来做，只要保质保量盈亏平衡即可。
7月药品4+7施行，25个药品大幅度降价，我们在公立和民营医院还能买到这些药品吗？
在4+7几个试点城市的公立医院是肯定能买到药的，但是非公立医院就不一定，因为这个政策是要保证11个城市有报量的公立医院这25个药品的供应，而且价格还很低廉，毕竟是国家带量***购回来的药品。
首先，4+7招标总额不大，对市场影响小。此次招标的总金额小于60 亿元，占全国的市场规模小于0.5%。
其次，公立医院方面。对大型医院影响较小，4+7施行药品主要在社区卫生服务中心一级医院销售，相反在***医院目录产品占同类产品比例较小。个人估计，降价药品将面临长期断货等异常供应问题，医疗机构只会按照要求购进相应数量的降价药品，一旦消费者大幅涌入购进，降价药品将很快断供，面临无药可用的境地。
第三，民营医院，药品零售市场不受4+7影响，降价药品几无可能出现在这些机构。毕竟不是公立单位，这些机构要盈利的。
一天天的思想为啥都这么消极，不健康?还是都是一群在网上只求事情闹大的害群之马，社会败类?天天的花好几百块钱吃饭不觉得贵，胡吃海塞把自己吃出病来了，跳出来说看病贵，有能耐你养成健康的生活方式啊。现在国家通过带量***购降低药价，为啥不能聊往好的方面想呢？如果觉得中国不好，有能耐你别在中国待着啊？
2020年4月，国家集***执行，在去年4+7的25种药品基础上，增加今年的32种药品，增加了很多抗高血压、降血脂的常用药物，而且价格下降明显，拜糖平甚至降为5.42元，现在公立医院和民营医院可以买到。
带量***购，药品打五折大降价，惠民政策，医药行业未来如何发展？
比毒品还暴利的药品行业。打五折对于药企而言算不了什么。如果真想惠民就应该让药企的药到普通百姓手中的过程少几个转包环节少几层加价。这样我们老百姓才能真正享受平价实惠的必须药品及医疗用品。
医药改革政策，是国家的，有一惠民政策，医药分开 投标团购，去掉了，医药界的很多诟病， 比如医药提成，药价偏高，等等，一些毛病。投标团购，可以提高，药品质量，价格可以更合理，这样就可以给病人，减轻很大的负担，给人们，带来更大的***，感谢好政策，感谢***，多管齐下里面好政策，***万岁，租给万岁，万万岁
因为带量***购的名单公布
部分未中标的医药股大幅度调整
在带量***购政策出台之前
国内仿制药企长期具备超额利润
因此也带来了估值上的溢价
仿制药的超额利润会被逐步挤压
估值溢价也会逐渐消失
而作为原研药企
——企业竞争格局
从新成立企业来看，根据企查猫的数据显示，自2013年，我国医药行业新成立企业呈现快速攀升的趋势。到2019年，中国医药行业新成立企业有19.8万家;由于***肺炎疫情的影响，2020年，中国医药行业新成立企业数量有22.6万家。截止2021年1月29日，医药行业新成立企业有8326家。
——地区竞争格局
根据企查猫的数据显示，截止到2021年1月29日，第一阶梯为[_a***_]和山东两省，其在业的医药企业超过了10万家;而第二阶梯则是在业数在5万家到10万家的省份有河南、江苏、浙江等6个省市区;第三阶梯则是在业数在1万家到5万家的省份有辽宁、安徽、广西等20个省市区;第四阶梯则是在业数在1万家以下的省份有宁夏、青海和西藏三个省份。
特别注意的是，第一阶梯的2个省市区中，注册资产在5000万以上的在业企业比重没有一个省市区超过2%;而北京虽然在业企业数有21162家，但是其注册资金在5千万以上的新成立在业企业数有727家，占比达到了3.44%。
“4+7”城市药品带量***购，药价最高降90%，专家担心这会带来质量问题，你怎么看？
药品不要老是只降价，一定要保持市场供应，就比如我吃的药，治甲亢的药，以前没降价时，15块钱一瓶，有100片，价格下调到三块五，那知道，搞得医院里没有货，药房也没有货卖了，诊所也没有药卖，这个药一下就找不到了，没办法啊，病还是要治疗，药是必须要吃的，买进口的吧，35快钱一盒，还只有50片，这个不是我们患者想要的结果，我有时候觉得，你逼着药厂降价搞什么咯，你又保证不了市场药品的供应，你把我们这些要吃药的广大病友害惨了……
虽然我们看好的医药类企业可能因为带量***购价格下跌，会让业绩受到影响，但是就中国如今医药行业的生态来看，创新动力不足，原因就在于仿制药价格上面，未来我们一定会集中关注研发高投入的几家上市公司。
对于药品质量方面，现如今还不用担心，因为实际上一致性评价、GMP和带量***购是相辅相成的，一致性评价就是评价仿制药的药效能否达到参比制剂，疗效不行就不让生产销售。而且，大多数医药企业的原料部分成本本身不高，西药特别是化学药本身是合成，国外大多数药贵成本都在研发上面。（《药神》里面那种药仿制药500，原版药2万，就是一个侧面的说明）
国内这几年虽然药企利润高涨，但的确有不合理的一方面，那就是大量的销售费用，却较少的研发费用，我经常说A股所有的医药企业研发加起来都不如辉瑞一家。恒瑞这几年每年都大幅度的提高医药研发费用，但去年17亿人民币的研发，相对于辉瑞这种百亿美元的研发，太少。至少我们国家在医药领域也该出个华为，你赶不上辉瑞，赶上美国安进，日本武田总也是可以的。不需要有很多家，世界药物创新20强你进一家也可以。然而这几年仿制药的确对创新药产生了挤出效应。三种情况：
1、不用研发直接销售（祖传秘方）
2、少量研发高价销售（仿制药）
3、十年苦研专利20年垄断销售（创新药）
药企当然选前面两种，那么如果前面两种量少了，自然只能往第三种上面去过独木桥，这个时候研发费用高的医药企业未来就开始闪耀了。
其实我们早就在关注带量***购和一致性评价，但是部分仿制药的确落差超出了我们的预期。不过长期还是要研发军备竞赛，如果一个药只有一家竞标，这个价格就很难定。如今低价中标的企业同样不是傻子，他们知道低价会促进量的提升，而且能够减少销售费用，并且还能获得医保的支出力度。
大家花在健康上面的钱一定是增加的，因为老龄化和医保普及，那么这个池子里面的鱼没有少下去，健康的钱赚不完。
回到题目，供应不上和质量问题依然局部会出现，但这并不是因为带量***购，因为带量***购是竞争机制。当然个人不希望去主观的压价，单个供应方议价，多个供应方竞价。一切按照规矩办事。
物价在飞速上涨，药价却大幅下跌，不可否认药价有虚高的成分，但是违背了市场规律的事情是没法持续的。药品质量暂且不论，到时候大批药品死掉、没药可用可就麻烦了。吃穿住行可以省一些，难道看病吃药也要能省就省？
药品价格高低与质量之间没有任何关系。药品生产得到全流程监控。药监局还会有飞检。一旦被查到不按照规定工艺流程生产是会得到严厉处罚的。
轻者罚款。重者收回药品生产许可证就是GMP证书。一旦这个证书被收回。意味着药厂没有药品生产许可证。也就不能销售。也就不能产生收益。
如果药厂出现质量问题。是容易出现副作用的。医院要上报。就会引发有关部门核查。到时候药厂吃不了兜着走。
长生就是因为疫苗不按照原来预定的工艺生产。结果非常惨烈。很多高管被***取强制措施。GMP证书被收回。财产被查封。公司面临退市。
目前药品价格是虚高。高在销售费用。一个公司销售费用动辄几亿元几十亿元。只要销售费用压缩下来。药品价格就会下跌。带量***购就是压缩销售费用。还利于民。因此药品价格下降。有可能压缩企业利润。但还是可以保证企业合适利润率的 企业不会生产伪劣药品。
外行看热闹，真心希望别折腾了。招标***购不是灵丹妙药，里面存在很多问题。别急着为降价欢呼，不合理的降价至少有二个恶果，一是断供。任何产品都有成本，任何企业都要有利润，否则它只能停产。二是质量下降。这一点外行是看不到的，认为有重重监管，厂家不敢***。其实一种药品，除了主成份，还有辅料，工艺。药品有个隐性质量是不监管的，叫“生物利用度”，就是同样30亳克的阿斯匹林，A厂吃完身体会利用25毫克，作用明显，而B厂生产的含量也是30毫克，但身体只能利用10毫克，就不能发挥疗效。还有个“效价”问题，华药，鲁抗的抗生素效价高，而印度走私的效价就很低。所以药价过低，厂家就会选择劣质原料，辅料，粗糙的工艺，使药品内在质量下降。最终受害的还是患者。
随着带量***购常态化，第三次药品国家集***刚结束，以后的医药代表要何去何从？
首先还是看对医药代表的价值定位，1是转向新零售，处方零售药店及互联网处方的承接，这个品牌的推广仍不可或缺，尤其头部医生的教育。2是目前1类新药的获批加速，大量的1类新药需要医药代表进行教育。包括很多过期原研药刚进国内就面临集***，这类产品还没形成观念，仍然需要做推广。3是转型做医生经纪人，药品价格的降低，会更突出医生技术的价值，很多真正的大咖，一批好学的青年医生都会成为网红，他们吸引的这期群体是需要团队帮助他运营的。4是大健康行业及医疗保险，需要一批在医疗行业有经验的人。不管是哪种，围绕到医疗的本质价值提升自己的技能，与时俱进，为医生和患者提供好的增值服务和体验，总会会一直有出路。
随着8月20日在上海拉开的全国第三批4+7带量***购，中选药品的每片价格已进入一元，甚至一毛时代，加上，前期国务院及相关部门相继出台的一系列推进带量***购政策，如《国家组织药品集中***购和使用试点方案》、《国家医疗保障局关于国家组织药品集中***购和使用试点医保配套措施的意见》以及《国家医保局财政部关于国家组织药品集中***购工作中医保资金结余留用的指导意见》等等。
可以预计在我国药品营销史上，具有独特风景的医药代表现象，会迎来历史性的转折，那么，医药代表何去何从，将呈现哪些变化呢？下面，我就从以下3个方面进行分析。
此次全国第三次带量***购结果，最小单位价格，1元以下药品就有127个，1元至10元的有50个，10元到100元的12个。超过100元的只有2个，降价幅度在前两批带量***购基础上，再次刷新记录，最高降价幅度近90%。
在这样的药品降价趋势推动下，药品价格水分已接近挤干，有些降价药品甚至在遇到原料涨价时，连成本都无法保证，哪有资金养活医药代表。
近期已有媒体曝出国内药企缩减销售团队的计划方案，并且据悉跨国药企也在控费，调整对医药代表考核方式。
长期以来，我国药品定价有一个约定成俗，不成文的公式，即一折成本定价法。
如果一种药品，每盒的生产成本为1元，那么市场零售价格就定10元，这其中医药公司2元、医院2元、医生2元、医药代表2元、其他1元。
现在通过带量***购，把其中的8元，甚至9元都拿掉了，医药代表在医院的带金推广无法开展，这就导致医药代表队伍里的带金销售人员没有了市场，因而，最终将造成医药代表结构大洗牌。
我国的医药代表，其名称应当属于外来词、泊来语，而从工作内容上，却偏离了国外医药代表职业的初衷。从亚洲、欧美国家的医药代表职业行为来看，其主要的职能是做学术推广，而不是带金销售。
所谓医药代表的学术推广，就是医药代表在医院、科室给临床医生讲解新药的使用，或者老药新用。
多谢邀请！第三批集***结束后，对医药代表的去留问题没什么影响，首先中标的企业大都不是知名厂家，更不是靠医院的份额存活下来得，所以对企业影响和对企业的销售团队影响不会很大！其次，第三批集***的数量偏少，这里的偏少不是指消费量下降而是医院有想法，医院在报量的时候应该只报了整个品类使用数量得2成到3成左右，所以企业靠这次这次集***中标能够达到宣传的目的！再者，零售市场份额是中标企业的目标，通过集***把自己的企业名片做大，再通过“合适”的价格给到零售药店，这样会分到一块蛋糕，同时对企业的布局有举足轻重的意义！中标企业不是傻子，医院更不是傻子，各取所需罢了！集***变味了！个人观点！非喜勿喷！
到此，以上就是小编对于国谈降价医药商业如何应对的问题就介绍到这了，希望介绍关于国谈降价医药商业如何应对的5点解答对大家有用。
