大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业代表和销售代表的问题，于是小编就整理了4个相关介绍医药商业代表和销售代表的解答，让我们一起看看吧。
石药集团的医药代表有前途吗？
石药集团的医药代表有前途
石药集团的医药销售代表主要负责自己区域范围内的的商业或药店的开发，药品库存、销售还有促销情况都要及时汇总和上报，主要负责零售药店的分销体系，基本不用跑经销商的。待遇不低一般转正后销售员工资5000左右没有问题，如果是硕士生毕业后去做的起薪就有6000以上了。就是要常驻外地某个区域点，离家远是缺点，其它各方面还是不错的。
快销代表和医药代表哪个好？
一般讲医药代表是针对医院临床的，专业性要求高点，需临床或药学类专业。
跟快消代表对比的应该是OTC终端代表，一个维护士多，小卖部，批发商，一个是维护OTC药店的。
产品一是药品保健品类，一是快消品类，但这二个岗位对专业都没什么硬性要求。
相比来说，我更倾向OTC代表更好点，因为这个工作比快消代表要懂得更多的东西，如果专业对口，职业机会会更大。
医药代表一般提成是几个点？
从央视曝光中可以发现，医药代表的提成是药品价格的10%，通过医药代表这个“中介”，医生收的回扣则是药品价格的30%至40%。作为一项职业的医药代表，已导致职业***的群体性沦丧，职业性质发生了根本性变化，成为灰色收入的“桥梁与纽带”，并且严重影响着医药生产力的健康发展，也危害到人民群众的身心健康。
6～8个点。
这个要看很多的因素，各个企业各个医院，这些都不是特太一样。另外还有一个就是医药代表有底薪和没底薪也不一样，一般的来说是6~8个点。其实我认为作为销售人员，医药代表销售出药品，然后根据销售额提成，这个无可厚非，但是在医院当中，医生开了药之后拿提成，我认为这个绝对是不应该的，也正因为如此，作为医生，对自己的专业并不是很要求，而是忙，忙于门诊开药，这样毫不费力气一个月就可以拿好多钱，这种现象不知道什么时候能够解决。
做医药代表需要了解哪些知识？
医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。 ( l ）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。 ( 2 ）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理***，产品拜访***，组织促销活动***。 ( 3 ）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访***制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。 ( 4 ）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。 ( 5 ）区域管理能力：医药代表应该通过***定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。 ( 6 ）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。 ( 7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。 ( 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。 ( 9 ）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室[_a***_]，医生经验交流圆桌会议等等。 ( 10 ）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。
到此，以上就是小编对于医药商业代表和销售代表的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业代表和销售代表的4点解答对大家有用。
