大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表销售管理考核的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药代表销售管理考核的解答，让我们一起看看吧。
如何考核医药代表的绩效？
2.日常工作行为是否符合公司的标准和要求。3.和上级以及同事的相处是否融洽。4.随访，看客户对他的反应和他的拜访质量和客户关系以及产品的宣传强度。......销售人员试用期如何考核？
试用期内，不能以考核不达标为理由辞退员工。但可以因不符合录用条件为理由辞退。这就要求公司在招聘阶段就与应聘者明确业绩要求。这个业绩要求因行业，因公司，因人就各有特点了，需具体问题具体分析。公司和应聘者可以就业绩指标、达成时间、薪资、***待遇形成一个协议，作为劳动合同的附件。
试用期销售人员：
1）原则上销售人员试用期为2个月，最长不超过5个月；
2）试用期（2个月）内绩效考核分数＜65分→ 延长转正期，如果5个月绩效考核仍不达标，则取消试用资格；
3）试用期（2个月）内绩效考核分数≥65分→予以正常转正；
4）试用期（2个月）内绩效考核分数≥95分→予以转正，并晋升一级；
5）试用期内绩效考核对应的销售任务量为入司时定级对应的任务量*试用的月数。
6）试用期销售人员的绩效考核时间节点同转正员工的可以不一致。
首先和员工签署岗位职责和试用期考核标准，这个很重要，如果未来试用期不合格辞退的话，可以合法合规
然后至于试用期销售怎么考核，一般而言销售岗位主要是为公司追求短期效益，如果这个岗位主要维护老客户，那么老客户留存率或者营业额考核的占比就应该很高。如果这个岗位主要开发新客户，那么新客户开发指标占比权重就要比较重。
最后客户一定不要只是掌握到员工手里，这样一旦员工离职会造成公司客户被带走，损失是不了衡量的，同时可以建立系统谁先登记就算谁的来***新客户邀约，也可用实际回款算业绩完成，这样可以保障钱能按时回来等等
试用期考核指标选取还受到公司战略，公司对销售部门定位等多方影响，并不能一概而论那种指标更好，更合适。适合当下的才是最好的
祝你好运
