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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药联盟下棋的问题,于是小编就整理了1个相关介绍医药联盟下棋的解答,让我们一起看看吧。
医院代表怎么跑业务?
1.投其所好,对症下药。除了一个“勤”,偶尔还需要“巧”。这里的“巧”指的是干巧事,使巧劲。诊所决策者的喜好你已经摸透了,这时便需要使巧劲了。比如说他喜欢下棋,若是你会的话来两盘,不会的话找两本棋谱也行;又或是他喜欢吃面条,你可以找几家很地道的面馆带他去,一来二去,成了朋友,朋友好办事,不必我多说。
2.适当谈些诊所战略规划,言之有物。不想当将军的士兵都不是好士兵,同样,没有人不想自己的诊所规模更大。当你的条件和其他业务员一样时,就需要放大招了。你可以跟他谈你公司的成就或是战略规划,让他感觉到进你的药会大卖,以后会有更大的市场,最终目的是让诊所老板感觉到“有钱途,有前途”。
3.洽谈合同事项,原则问题不能让。上述步骤做到位后,签单几乎水到渠成,再需要注意的是合同事项细节方面,比如合同里必须规定诊所不能用***药及违反后处罚条件,如果你销售的是医药畅销品,一定要注意,守住医药行业底线,签单后严格控制诊所签约药物渠道。
4.注意回款事项,最好是现款现货或一月一结。作为一个销售,推广出去医药不算完结,最终款项收回才是一笔交易的结束。谨防拖欠账款诊所,资金状况不好的宁愿不做,这也是很多医药界前辈给的忠告。
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