大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表区域管理案例的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药代表区域管理案例的解答，让我们一起看看吧。
医药代表要分区域么？
企业聘用了医药代表，并不是随便让他们去找能找到的医生或医院就完事了，而是要为每个代表设立一个区域，告知他们拜访的目标及拜访频率，这个过程就是区域划分。
和医药代表这个职业来自于外企一样，区域划分也是始于外企，目前一般是企业的 ***E 部门负责，区域划分是为了让一定数量的医药代表可以覆盖到较广的区域，并确保和区域内的医生进行有效、及时的沟通。
除此之外，区域划分也是激励医药代表的一种有效的方式。
一个外企医药代表的一天是怎样的？
这是一个对很多人来说是未知领域的问题，因为你在门外，自然不了解外企，本人有朋友从事这项工作，透露了一些情况，说从事外企医药销售工作是个具有涉密性、特殊性、复杂性的有规定动作和潜规则的工作，由于业绩与收入是挂勾的，所以要不断地开拓市场、制定目标、更新知识、温习技能、培植新人，可见一个外企医药代表的一天是非常忙碌的，俗话说:“钱难挣、食难吃”，一点不***，洋饭碗更不容易端。外企医药代表上岗条件苛刻。素质要求的门坎是非常高的，①要专科以上医学专业毕业，也就是说你是学医的。②要在普通话顺畅的基础上，精通英语(八级以上)特别是专业英语，即业内普通话、英语交流均无障碍。③要有熟练运用计算机(老标准2级以上)的各种格式、诸多应用的技能(文档、表格、PPT)。④有些公司还要求要有从医一年以上工作经历。⑤面试综合评价过关(五官瑞正、交流顺畅、思维敏捷、知识经纬)等等。当然，外企医药代表收入也是不错的。
二，一天的工作
①温习技能，展业技能要不断温习，如展业所需要专业英语，不补习就难以适应需要，不温习就会忘却。②更新知识，对代理各种品种药物的性能要精准掌握，熟记于心。还要不断跟踪新上架、新研发产品，以更新知识，适应市场销售动态化需求。③培训新人，根据培训计划完成委培任务，根据新人层次和市场变化编写充实培训预案。④开拓市场，根据代理区域长期规划和当期目标定期调整工作任务，根据区域公关***与任务目标，检索进度列表。⑤绩效自检，穿透性、开拓性考核，接受跟踪管理。审查目标任务完成情况，查看记录，查看张榜标定的日目标、月任务、年***。⑥完成规定动作、宣传设计、宴请公关、堡垒攻略等等。
综上所述，可以说外企医药代表的一天是紧张而繁忙的。
医药代表是什么？
这个问题太大了，大的可以写本书。
这个问题又太小了，小到一句话就可以概括：
专业度要求极高的还算比较赚钱的销售工作。
1 至少医药相关专业。
2 收入在非北上广城市还算不错。
3 本质上是销售，需要沟通表达能力。
希望pro哥的回答能帮到你
从事了16年这个行业，也待过了3家医药企业，现在在西北最大的医药流通公司派昂医药继续任职。用最认真的态度回答这个问题，也算对这么些年工作经验的总结。
还是先回答题主的问题，干什么？医药代表，在派昂公司叫做业务员，有的公司叫作产品专员，归根结底其实还是是医药销售，干什么的目的只有一个，就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好，会涉及一些专业的药学专业，比如给药店推介新品，帮助药店做好销售。
- 医药代表这个职业的特点大致如下吧
- 体力：微信运动中每天top10里面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特别是在炎热的盛夏做这个职业真心要体力透支。同时大部分的代表都会负责一些郊县，出差是常事。
- 脑力：要处理各种数据，完成各种汇报，还要处理客户的各种疑难问题，而且在学术化的大环境下不管什么背景出身的药代都会要求学术能力，就是对产品，对疾病本身有非常清楚的认识。
- 压力：销售不用多说，这些年政策的影响大环境的影响这个职业的压力曲线直线往上，这种压力一方面来自于业绩的达成，还有很重要一方面来自于社会的误解。
- 情商：这里的情商不仅仅是处理自己与客户的关系，还有处理客户与客户的关系，处理自己和老板的关系，处理和同事的关系（有一句话：自己最重要的客户是老板）
医药代表的收获：
- 医疗***：坦诚的说，当初选择这个职位是因为看到一篇热门帖子里面说到，人一生要认识的10类朋友里面就有医生，现在做了这行6年，确实认识了不少医生朋友，而且确实是称的上交心的朋友。从主任到主治到住院。现在没事帮朋友看个什么检查报告，找专业最好的一些专家挂个号问题还是不大。或许随着年龄的推移，包括父母年龄的推移这个好处是愈发珍贵的。
- 医学知识：接触多了，了解的是不仅仅是自己所负责的[_a***_]，包括外企都会要求的RDPAC考试也会强行让我这种非医学生去学很多专业知识。魏泽西***给我们的冲击太大了，但是换个思维想想，如果医学知识的普及能够做得更好是不是我们被庸医所耽误的可能性更小呢？
- 重视健康：或许做这个行业的销售，你比任何行业的销售都会珍惜自己的健康。
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。中国的医药代表可分为两种， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。
到此，以上就是小编对于医药代表区域管理案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药代表区域管理案例的3点解答对大家有用。
