大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业公司如何催缴返利的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药商业公司如何催缴返利的解答，让我们一起看看吧。
企业如何开展应收账款管理和回款工作？
医药公司回款:
1、商务代表日常回款工作:对账函半年核对，季度回款考核；商业风险评估；回款与返利挂钩；滞销处理、发货、发票及时性、商业采购员关系等日常服务好坏都会影响回款，加强代表培训，提高素质。
2、回款异常处理:设立风险体系，对未及时回款原因分析、查找，找到关键人；接触商业上层次领导，与同行多沟通，及时更换不合格商业。
3、对于回款困难，市场又有实际需求的商业，建议签二级商，或现金发货。
4、强势的品种还可以在年初新签时，配送点签A+B，促使商业及时回款。
以下重点以建筑业行业为例子进行阐述应收账款的管理和回款工作。
一、 高度重视清收工作，专门成立公司领导小组。
成立以董事长为组长的应收账款清欠清收集中攻坚行动领导小组，专设清收清欠办公室，并联动三个部门：商务处（负责结算审定）、财务处（负责回款统计）、项管处（负责产值确认），负责应收账款的管理和催收工作。
二、 分解任务、落实目标。
公司结合应收账款清欠清收指标，分配各个下设子公司（分公司）内部完成指标，要求各个下设子公司（分公司）在限定时间内完成应收账款的催收工作，并进行排名。对应收账款催收工作完成较好的子公司（分公司）予以一定的奖励，对应收账款催收工作完成较差的子公司（分公司）予以一定的处罚，从而提高催收的积极性和主动性。
三、 落实好应收账款清欠清收工作措施和制度建设。
（1）建立应收账款内控制度,从源头控制应收账款额度。建立有效的应收账款管理体系,对应收账款的性质、账龄要及时进行分析,根据客户所欠账款的时间长短,分析应收账款收回的可能性及金额。编制账龄分析表，并结合对客户资信情况的调查,不定期调整企业的信用政策,努力提高应收账款收现率。
（2）加强对应收账款的动态分析跟踪管理。对应收账款进行动态分析管理，加强日常监督和管理,以便随时掌握应收账款的情况并根据不同情况作出相应的决策。财务部门定期以文书、表格形式向有关领导、相关业务部门和经办人员传递应收账款的动态信息,定期进行通报,督促业务部分进行催收。其次,项目经理部密切关注业主的经营状况,加强日常询证。随时了解业主的经营、财务状况及人员的变动情况,做到心中有数,以防止由于对方的突变或经营决策及有关人员的变动可能造成应收账款无法回收的风险。项目经理部的财务人员要定期对应收账款向业主发出询证函,核实应收账款的真实性、完整性并确保诉讼的时效性,防止应收账款体外循环发生,堵塞违法违规行为及防止法律诉讼收债的失效。再次,要明确应收账款中工程预收款、进度款、质保金等各环节的责任人,相应的责任部门要在施工过程中切实负起管理责任,提高应收账款回收率。
（3）适当引入外部催款力量,加大催款力度。对应收账款的催收适当聘用有经验的人员和律师进行,按应收账款的额度签订合同,明确双方的权利和义务,约订清收应收账款支付相应劳务报酬,进行清收。
客户明明有需求也认可产品，但总是有借口往后拖是什么原因？如何破解？
要看是不是很重要的客户，有两种情况，一是这个客户很重要，对公司很有价值，以后还有合作的可能，是那种真的可交的人，但是如果人品都有问题的话，那这样的人就没有必要在跟他客气，二是这不是什么重要客户，那就可以及时催款了，但是也要注意不要影响公司的形象，以一种特别的口气跟他要钱，让他不给都不好意思的感觉，但是还有一种人是死赖着不给，一副死猪不怕开水烫的架势，那好，给他点颜色看看，要玩钱以后，这样的人再也不要来往了。
到此，以上就是小编对于医药商业公司如何催缴返利的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业公司如何催缴返利的2点解答对大家有用。
