大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表客情管理的问题，于是小编就整理了4个相关介绍医药代表客情管理的解答，让我们一起看看吧。
otc业务代表如何做好客情？
之前做过OTC医药的，现在转行卖学习桌椅了， 简单的说一下方式：多跑跑，先混个脸熟，怎么脸熟，前期是要投资的，这个投资还得你个人掏钱，例如店员买买水，公司有什么小礼品送，药品进去后就是有点潜归规的，相信你也懂。 这一行的确能锻炼人，不知道现在医药改成啥样了，之前是从拜访到收钱上交都得一个人去搞定，加上同类产品太多，大家都在争那一块蛋糕，所以付出是真付出。 个人建议：如果在这一行没有一个长期的计划目标，建议早点退出这一行吧，如果说你有亲戚朋友在这一行做得很成功，然后你现在只是需要涨经验，以后会跟着亲戚朋友在这行立足，那你就坚持下去。我之前退出去这个行业，主要是溶入不了这行的环境，很努力的溶入了，但做得很心累，当你接触久了这行的店员，店长，老板，对人性会有一个新的认识。
医药代表工作怎么样？
如果通俗一点理解，就是某个医疗药品公司的推销员，会拿着公司的药品去跟各个医疗机构谈合作，希望这些医疗机构能进他们公司的药品，他自己从中获取高额的提成，但是说起来简单，做起来很难因为医疗机构还有医院这些地方，对于药品都有自己渠道，一般在建立之初就已经有合作的渠道对象了，一个普通的医药代表是不可能接触到医院药品负责人的，而且就算对这个医药代表的产品有需求，那也是直接就联系到这个医药公司老板，或者负责人了，根本就不会找一个医药代表，所以如果想做这个行业，除非有自己一定的行业人脉，不然就是大海捞针，很难找到准客户完成任务，所以选择这个岗位需要慎重考虑自己能否胜任，谢谢！
首先医药代表也是销售工作，只不过销售的产品是药品 比较特殊的产品。未来的医药代表必须是专业性强的，有开发医院的能力（就是可以把药品进入到医院，可能是需要有一定的关系背景），如果要进入到这个行业，必须得有思想准备，每个公司每月都有销售任务，完不成的话会压力比较大，平常工作没有非常的受限制，相对朝九晚五还是比较自由的。收入的话外企的工资待遇还是非常不错的，可以值得考虑。国企的话工资比较低一点，每个公司的待遇还是有很大的不同。
医药代表主要是做什么工作的？医药代表是负责药品推广和销售的工作人员，医药代表分医院渠道和非医院渠道，不同的渠道做的工作内容有一定区别。
医院渠道的医药代表，在业内也叫临床代表，主要负责各种大小医院及社区医院渠道，做的主要工作是向临床医师或药师传递医药信息，提供相关的医学或学术服务，促进代表企业产品的临床使用量，在医师或药师群体中为所代表企业树立良好的形象。
既然是非医院渠道，就是指在医院以外药品销售渠道开展销售工作的人员了，这部分医药代表负责的渠道分药店渠道，第三终端渠道，商业流通渠道。
药店渠道指各大单体药店及连锁药店，负责药店渠道的医药代表主要工作职责是做好与营业员关系，做好产品陈列及终端展示工作，给营业员培训产品知识等，目的还是提高所负责产品的销量。
第三终端渠道指[_a***_]、村卫生站、村卫生室等渠道，负责这些渠道的医药代表职责是介于临床代表和药店代表之间的，做的主要工作还是客情工作为主，说服三终端进货和产品增加销量工作。
医药代表分为大包，私企，国企，外企。大包及代理一个或多个产品在一家医院销售，没有底薪，全靠点位来赚钱，现在有很多人***干这个 但你必须有人脉和资金垫钱。私企和国企模式类似，药企有自己的销售队伍，发给医药代表较低底薪加医药代表卖一盒药有多少提成（提成较高），构成了医药代表的收入。外企医药代表大多要求学历本科以上，研究生也很多，主要是把最新的药品研究数据拿给医生，有些资料可能会偏向本公司的药品，收入主要是高底薪加补贴加各种表格的行为管理加奖金（奖金较少，一个季度1w）。总的来说要赚钱就去国企做医药代表，女孩子建议去外企，收入在行业居中，但比较稳定，***待遇好。
作为“药二代”我认为自己还是能清楚回答你的。大概20年前，家人因为原工作单位垮台，在朋友引荐下进入医药企业从事医药代表的工作，那时候正处于医药代表的黄金年代，医生对于医药代表的态度跟现在不可同日而语（现阶段作为医药代表去医院见医生，大多都是热脸贴冷***），医药代表作为厂家代言人能给医生提供很多***（不展开细说了，懂的都懂），也有很多代表本身学医学药的，也能从专业方面为医生解答药品使用方面的各种问题。但随着药品行业的野蛮生长，医药代表这个职业也慢慢变成一个没得门槛的职业了，7年前我入行的时候，身边接触到的国内厂家代表几乎没有懂医懂药的，很多连自己的产品都说不清楚是干嘛的，纯靠跟医生拉关系用药，俨然已经把医药代表这个职业干成了医生的秘书、司机、甚至是保姆。厂家唯销量论的考核下，对于招人可以说基本没得限制，甚至你如不入职公司都无所谓，只要能把药开发进院放代理都行，各路牛鬼蛇神纷纷入场，之前倒卖钢材的个体户、开的士的师傅、医院领导无业游民的亲戚，都觉得卖药赚钱也开始改行找关系介绍进入医药圈成了所谓的“自然人”（也可以算是大众口中的医药代表吧）
但随着国家医改的不断深入，加上这个病态的市场竞争，医药代表这个职业越来越难赖以生存。国家各种政策、医保各种限制，药品的使用越来越规范，所以原来所谓的一些“大品种”的销量都断崖式下跌，甚至直接剔除医院常规用药目录。个人认为，这其实是利国利民的好事，就应该让一些没得效用浪费金钱的药品消失，让一些挂羊头卖狗肉的“医药代表”失业，让良币驱逐劣币。
不知道你问题里的医药代表工作怎么样，作何理解。如果你并不是对口专业只是单纯听说医药代表如何赚钱，想来赚一波快钱，我劝你还是算了，时代已经变了。如果你是对口专业，想从事相关领域的工作，我个人建议找个外企！国内的药厂大部分都是乌烟瘴气，学不到什么东西还能各种指标、考核、复杂的党派之争把你给整抑郁了！又或者你是已经入坑的新代表，我建议你先在目前的岗位看能不能学到东西，有没有发展，不行就换个行业吧！
对于目前医药市场您怎么看？普通的医药代表（代金很少，基本客情维护）前景如何？
这问题我也来聊几句吧。首先医药市场是与国家医改政策紧密相关的。当前国家卫健委发出通知，明确加快分级诊疗，推进紧密型县域医疗卫生共同体建设（简称医共体）。这也就是说，原来分散的县域医药市场，通过医共体后将形成统一的大市场，县，乡，村***集中采购。对于药企来说开发基层“难于上青天”的现象将成为过去。随着医药市场下沉至县域，药企自身的营销队伍建设将逐渐成熟，***配备，和营销方式也随之变化。如此普通的医药代表（自然人）就会成为药企的弃子。再加上在各省市积极推进4+7带量***购，国家级重点监控目录的出台，省市必将跟进，各自在此基础上增加更多监控目录。还有医保控费，中成药处方的限制，代金越来越少等因素，自然人药代的末日就会到来。如不愿转行，请尽快回归药企或医药集团公司，踏踏实实做一位销售员吧。
八十年代以前，药品和其它的商品一样是***经济，药品供应不足，是卖方市场，买药难，买紧俏药品更难，药品***供应，没有药代这个行业。
九十年代药品是市场经济，卖方和买方是平等的买卖关系，买方货比三家，谁的药品质量有保障，价格低，就卖那家，个别滞销品，新产品，需要厂家推广宣传，药代开始出现，在购销关系上只是一个补充，不占主流。
2000年以后，医药市场被取缔，药品***购由主管部门统一管理，药品买卖逐步走向买方市场，审批权决定了药品命运，医药代表成了药品市场主渠道，也形成了一个新的行业，据说全国就业人员有300多万。药代也成了药价虚高，行业***的源头之一。
新形势下的医药代表的存在弊大于利，各种新规如集中***购，***谈判，二票制，出厂价成本审核等等措施对准了药代，这个行业面临大洗牌，要么改行，要么回原单位做销售。没有经济利益的市场维护，是单位的职责，对于个人是句空话，托词。
最近两月医药政策变化很快，但对药代影响最大的应该是去年的医保局成立，而成立它的原因大家都知道要控费，医保费结余连续三年下跌，所以国家要让药价下跌，但这不是让药企去死，而是减少代金销售等中间利润环节，让药品大降价，补偿上就是给药企量，这样的后果就是，要么有大量药品进医保目录，像华海药业风，要么你的药品就几家有，有独特性，这样应该会导致药企分化，第一行业集中度提升，以前一些靠一种或者几种药的企业活不下去，我觉得这种企业要么消失，要么就沦为一家专门生产普药的工厂，有远见有眼光的企业肯定已经在转型做前沿管线研发了。 对于药代的影响，那就更明显了，进医保的药几乎都不用药代了。
葛兰素史克待遇不是医药相关专业毕业怎样才能当上处方药医药代表？
1、不知道你是否进入了葛兰素，外企通常要有人引荐。
2、非医药相关专业，要有较强的学习能力。
3、医生很喜欢具备专业素养的医药代表，希望提出的问题能够很快得到解决。
4、时间长了的销量主要和你与一生的客情关系以及药品本身的市场需要量有关系啊。 祝你顺利！
到此，以上就是小编对于医药代表客情管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药代表客情管理的4点解答对大家有用。
