大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药连锁的客情的问题,于是小编就整理了4个相关介绍医药连锁的客情的解答,让我们一起看看吧。
跑药店业务的好跑吗?
感谢邀请。其实不管是药店还是超市,都会有一个行业链接,那就是销售业务!任何行业都是这样,有的人没有人际关系,只有勤恳的工作,跑市场一样可以拿下业绩。有的业务有人际关系,可以做的更顺手。外做销售的同时茴遇到形形***的人,有热情的,也有冷面的,在我做销售的时候是挺累,但是看到老板回馈得微笑,给予的支持,心里也是高兴的,但是也不全是好说话的老板,如果人家真心不想要,那没办法,只能寻找下一个,如果是老熟人了,有说有笑即使不要货也不会太为难。当然陌生市场很难的,需要持久的毅力,坚持,专业的知识才能撬动他的需求。如果你有相对专业的知识,或者有一些关系,那么你可以试着伞业务,做好了,收入也挺好,就是好多都是代销,需要前期垫付!如果产品效果好的话,那么就不愁回头客了!
一、铺货到位:及时铺货到各个药店终端,让消费者看得到,买得到,不仅新产品要及时上架,老产品也需要提高铺货率,防止终端和总店断货,及时掌握各药店库存,适时提醒药店进货。 促进铺货的方法: 1、买赠购进; 2、强化样板店效果;以点带面。 3、主次搭配铺货; 4、.以促销活动和促销品促进铺货; 5、扮“托”促进店方进货; 6、广告促进铺货。
二、 陈列到位: 陈列原则:好看,好找,好拿。 基本要求:陈列面积越大越好;陈列位置越明显越好; 促销陈列:堆头、花车、空盒、产品模型等; 宣传陈列:灯箱、海报、条幅、易拉宝、吊棋等。
三、价格唯护: 稳定供货和零售价格,确保店方的利润,促进店方积极性,维护市场秩序。 具体要求: 1、渠道供货价统一,零售价格统一; 2、维护良好的客情关系; 3、上宣传品和促销员提供终端支持; 4、营业员带金; 5、按协议要求对方。
四、店员促进: 药品是特殊商品,专业性强、所以店员推荐非常重要。 1、培训:辅导店员熟悉和掌握自己的产品,教会店员正确向销费者推荐产品。辅导方式:一对一;店一级培训班;连锁店集中培训。 2、积分:以业绩积分促进店员销售积极性; 3、礼品加***:增进客情。
五、消费者促销: 方法:广告促销,讲解促销,买赠促销,样品赠送,积分赠物,集中换物,抽奖销售等等。
六、竞品跟进、拦截: 方法:让店员充分宣传产品的卖点,掌握自己的产品与竞品的比较优势,并加以适度的张扬。
七、工作总结: 总结自己的和竞品的好方法,及时和店员与同事交流,提高终端工作效率,找出问题与缺点共同克服。
九、自尊自律:自觉维护企业形象和利益,约束个人行为,不做违法、违规之事。
十、自我培训:掌握产品知识和企业文化,及时自我充电,增加业务知识筹码,更好地与人沟通,更加有效地开展工作。
现在在开医药公司还能搞嘛,竞争这么激烈?
评论的没几个业内人士!能搞也能赚……大有大的做法,小有小的活路!说白了在***销环节能请到资深操盘手再➕雄厚资金你定能崛起!如没有,踏踏实实找点优势品种做,也能过得挺好。至于客情维护及税务跟其他行业差不多!
估计你也是做药品的,不要看别人开医药公司怎么风光,你不知道开医药公司的老板满眼都是泪。GSP及税务可以让你怀疑人生。不开医药公司估计你也不是穷人,开医药公司可以让你变成穷人,如果你想避税可能会进监狱。
由于现在国家对药厂和经销商限制为两票制,也就是:药厂~经销商~医院,其中药厂给经销商一张增值税发票,经销商给医院一张增值税***。
也就是说如果厂家在每个地区只有一家代理公司,医院需求的产品你很可能都进不到货。
如果你在开发医院这方面确实有优势,想进医院也不是那么轻松,而且药厂发货原则是先打款后发货,那么医院又是先卖产品后结账,对你资金压了也是非常大。
俗话说:三百六十行,行行出状元。”只要你把你这行做专业了,这样才能做精,做精才能做好,做好才能做强,做强才能做大,做大才能做久。这个就是企业能够长久下去的法宝。
现社会哪一行没竞争呢?有竞争是必然的,这样才能推动社会经济的发展。
别再想着开医药公司这条路了,我已开了几年了现已心力憔悴。你去做医院不搞关系不送回扣就根本进不去,给了回扣那就是个雷不知道什么时候查你,一年下来赚个几万块下来还不知得垫多少资金。业务一旦大了那企业所得税你也交不起,你买进项来抵查到就等同虚开,能补税交点罚款算好的结果,否则判个几年这辈子算交待了。听我一句话别再想进这行了。
医药公司开票员[_a***_]?
1、实时完成公司销售业务的开票工作。
2、及时登记已开出的***,并妥善保管好空白***。
3、及时做好税务领购***工作。
4、按月整现已开具的***存根联,做好装订、归档、保管工作。
5、每天传递记帐联给会计。
医药如何跑业务?
1.
先了解核心业务,熟悉要卖的产品,熟悉路线,清楚药店的所处位置,和最近的公交车站,有多少路公交经过这里,都要有记录,免得下次去药店药店不知道具体地点。
2.
要多交朋友,很多连锁药店的职业经理人和个体单店的老板,都会有交流。当和药店经理的客情关系比较好的时候,可以让对方推荐一些好的药店,对开发客户有好处。
铺货、走量、连锁。
做药品销售,不管你是大厂家还是小厂家,是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了,消费者才会买到。跑药品业务首先要了解各医院的用药情况,什么药物是当前急需的,什么病是那个季节多出现的,用那些药物治疗效果好,了解了市场,有了目标在去找接收方,只有了解了需求你才能更好的开展业务,随时把自己的有效证件带在身边,只要需求方要马上签定合同。
连锁药店的药品是总部提供,各个药店只负责销售,这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传,甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。