大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于otc医药商业代表怎么沟通药房铺货的问题，于是小编就整理了3个相关介绍otc医药商业代表怎么沟通药房铺货的解答，让我们一起看看吧。
OTC铺货是什么意思？
所谓铺货就等于压货,卖家把商品给买家,买家不会直接付清货款,中间会有一个周期,一个月或者更长的时间,买家才会付清货款.这样就会对企业的资金链产生比较大的影响,这也是大企业积压小企业市场分额的一种方法
医药销售职业生涯能到什么时候？
不知道您从事是哪条线上医药销售？如果医药行业职业生涯已24年，估计您早已经实现财务自由，因为具笔者了解能够在这个行业坚持十年以上的职业经理人，大部分都淘到第一桶金或都已经有不错积蓄和资产，随着年龄增长，真不想再费心劳神，也不再为生计发愁，50岁退休也不错！
医药行业发展的趋势，肯定会越来越规范，所以以后想在医药行业持续发展，老医药从业人员最先需要调整的是心态，挣快钱时代已经一去不复返了。
一、临床医药，以前主要靠给医生代金和扣激励上量，现在随着国家4+7批量集***，逐步会有越来越多的药品纳入集***名录，药厂直接到医药终端，不需要营销，也不需要售后，去掉中间环节，代理商和医生红利空间会越来越少，经营空间会越来越小。现在大量临床医药销售代表收入普遍腰斩，有很多逼不得已，已经考虑转到第二终端和第三终端。
二、第二终端主要是指OTC渠道。目前县域市场药店越开越多，连锁注册越来越多。无论传统医院门口，还是社区门口，除了开饭店的就是开药店，随着互联网医药零售开通，对实体店冲击和影响会越来越大。今年体现最为明显，普遍连锁和药店均反馈，生意越来越难做，进店客流量也越来越少，盈利店面少，赔钱店面多。下游无水，上游也不好过，现在普遍铺货模式，账期越来越长，铺货金额越来越大，回款越越难，很多医药人，一旦入行，犹如跳上了战车，上车容易下车难。
快消商品有哪些，行业前景如何？
2019年快消品行业市场规模是通过大量的一手调研和覆盖主要行业的数据监测（包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查）的基础数据信息，并通过自主研发的多个市场规模和发展前景估算模型，为客户提供可靠地市场和细分市场规模数据以及趋势判断，协助客户判断目标市场规模及发展前景，为市场开发和市场份额估算提供可靠、持续的数据支持。
市场规模不仅仅只是快消品产品在某个范围内的市场销售额，也涵盖了是用户量规模或者销售量规模。我们根据快消品所集中的区域、发展的阶段、用户数量进行现有市场的估算；其次，再根据快消品潜在用户及发展趋势对未来市场进行估算。最终，可获知快消品产品市场的总体规模。
在快消品市场规模的测算上，我们主要***用了如下几种方法
一、源推算法
即将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业，通过对源行业数据的解读，推导出快消品行业的数据。
二、强相关数据推算法
所谓强相关，可以理解为两个行业的产品的销售有很强的关系，通过与快消品行业强相关行业的分析，印证市场规模数据的准确性。
三、需求推算法
即根据快消品产品的目标客户的需求出发，来测算目标市场的规模。
四、抽样分析法
第一个回答，快消商品有哪些：简单说你去街边超市看到的80%的产品都是快消品，先看快消品定义是包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、快速消费品简单的分类是1、个人卫生用品：个人护理品口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、[_a***_]套、鞋护理品和剃须用品等。2、家庭护理品以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等。3、品牌包装食品饮料，健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等。4、烟酒，能够快速消化的物品。5、药品中的非处方药(OTC)也是快消。通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
第二个问题行业前景如何？
快消行业如上面所说是生活刚需或者部分人的必需品，比如前者洗衣液、洗发水、沐浴露、牙膏等，后者烟民酒鬼所需的烟酒等，所以行业是很稳定，会随着时代变化在营销、生产方面随之进步，始终属于有前景的公司。另一方面，快消行业结果这么多年的发展，相对比较成熟，企业管理、产品营销、特别是管培生体系为各行业所效仿，也被誉为其他行业管理者培养的黄埔军校，诸多互联网行业的高管都是快消背景，快消高管出身。
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