大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于恒瑞医药的绩效管理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍恒瑞医药的绩效管理的解答，让我们一起看看吧。
药品带量采购试点开启，医药代表将如何转型？
医药代表最好是消失，他们的行为造成了对患者的伤害，让患者感到看病贵，看病难。他们的行为造成了行业上的***，是医药界的重灾区，甚至把很多名人名医拖进了***的旋窝，是社会的毒瘤，要根治铲除，转什么行？
药品带量***购只是一个尝试，不是定论。对企业而言，还没有必要触及药代这个群体。崭时还谈不上转形。我个人认为：医、药。在目前情况下，已经结成了“壁垒”。改革还没有触及到核心区！更不要想；会产生哪些付加值。一个群体的工作改变了，这不重要。而由此产生的某些人利益受到了损失，能行吗？在中国，“利益”往往放在第一位的。
其次，暂时不用。因为这不简简单单是个医药关系的问题。其实医药代表后面的药公司也会为学术研究等提供经费。
再次，艺多不压身。每个行业都会有周期，比如以前的拍卖师，早十多年还是比较辉煌的，现在拍卖行业不景气拍卖师也不得不转型做其他的了。建议在此期间多学点其他技艺。
最后，可以改变自身核心竞争力后，如刚说的第三条，然后寻找行业蓝海。比如互联网医疗。当然，现在还属于烧钱阶段，但未来肯定是发展方向。
医药行业推行的带量***购政策将来对行业发展是具有深远影响的，2018年国家医保局组织的第一次4+7带量***购政策就对行业产生了重大影响。
我们知道以前医保***购药品是***取招标制度，医药企业去竞标的核心竞争力是产品，那么在同等产品的情况下，竞争力就是药价，谁家的药价低，中标的概率就大，这样产品就进了医保名录，但是医院最终***购多少具有不确定性。
那么什么是带量***购呢？带量***购，顾名思义，就是在招标的时候就明确了，药品不仅能进医保目录，而且这次中标之后，医保局就能明确***购的量，且医保局保证在8-15个月之内用完，而且会医保局会提前预付药企货款，这样下来，就可以看出，未中标的药企市场份额会急速下滑。大家为了进入医保目录，保住市场份额，纷纷压低报价，导致带量***购的药品价格下降很快。
我们可以看出，中标的药品平均降价52%，最高降价96%，降幅已经十分可怕。那么医药企业为何还要这样做呢？因为，一旦中标，这些中标地区就不需要再去营销了，医保范围内所需的该种药品均有该企业供应，就省去一大笔销售费用（原来这些销售费用很多是养医药代表的）。
我们可以看一下上市医药企业的销售费用到底有多高。
我们可以看到，这几家上市的销售费用都非常高，上海医药的销售费用高达79亿元，白马股恒瑞医药的销售费用也接近65亿元，再对比一下右侧的净利润，可以看出销售费用都远高于净利润。
在国家医保控费的大前提下，推行带量***购是符合国家的要求的。我们再来看一下国家医保局对此事的看法，从中可以观察出未来的趋势。将来还要进一步提高医保基金的绩效，意思还要进一步扩大带量***购的试点范围，进而在全国实行带量***购，降低药价，减轻医保负担。
所以，未来国家大规模推行带量***购，医药企业的销售代表在已中标区域的存在价值已经不大了，医药企业的核心竞争力还是产品，只要把新的产品研发出来，控制成本，减轻销售费用，未来业绩也有保障。
应该取消 医药代表，随着时代的发展有些特定时间段出现的职业应该逐步被淘汰医药代表就是其中之一，最早医药代表的产生是推广产品起到厂家与医院之间桥梁的作用，后来慢慢的就变了味，走偏了路。现在国家从新纠偏，所以医药代表注定被社会发展所抛弃。
药剂科小药师和医药代表怎么选比较好？
谢邀。
恰好这两个职位，我都做过。说下我的感受吧。
我当时是在一个私人的医院药剂科做药师，说是负责审核药方，其实就是根据医生开的医嘱拿药，审核作用基本体现不出来。
好处是，工作没有什么难度，只要熟悉药房有哪些药，能根据用途进行分类，快速根据医生开的处方，拿出对应的药，就能胜任。其实真正用到专业的地方不多，能够知道药品的基本作用就够了。
再有就是，空闲时间比较多，可以看看相关的专业书籍，考取更高的职称，如果想要混职场，晋职称，还是比较不错的[_a***_]。
坏处就是，工作非常单调，做的时间长了容易麻木，失去***，而且工资比较固定，相对来说开始收入比较低，需要一步一步的靠资格证，晋职称，熬资历。
我是那种不太安于现状的人，所以做了一年多就辞职了，之后做某个药厂派驻我们的当地一家医院的医药代表。
我的感觉是，医药代表就是所负责维护对象的全天候保姆。
从帮助科室主任接小孩，到给相关的人员讲解药品的作用，甚至需要直接面对患者，用专业的知识讲述相关用药注意事项和详细的作用，打消他们的顾虑，还需要帮助医生制定科学的开药方式等等。
总体来说，医药代表更像是一个业务员，但是对专业要求比较高，要对负责的药品了如指掌，帮助医生合理用药，还要有一定推销技巧，合理照顾到相关人员的利益。
我曾经是一名药剂师，而且升到中级主管药师了，我也有很多同学从事药剂师和医药代表工作，比较了解一点。
首先我们对这两种职业了解一下。
1、药剂师
简单来说，药剂师就是在医院窗口调配药品，解答用药相关问题，严格遵守“四查十对”制度，确保药品正确合理使用。在此基础上还有很多其他分工，比如临床药师，指导临床合理用药，撰写药历，不良反应监测，TDM等。总的来说医院里药剂师算是比较底层的地位，绩效排在倒数位置，收入不算高。但当你职称升上去以后还是可观的。
2、医药代表
简单来说，医药代表就是卖药的，是连接药商和医生的桥梁，推销产品，获得提成是收入主要方式。干的好的医药代表一个月收入几万不是问题，要能说会道，女的会有点先天优势。但是医药代表压力是比较大的，不仅仅是药品推销的情况，而且还有来自医院各行业的待见，经常被拒之门外冷落是家常便饭，要有一定的心理承受能力。我有几个同学就是因为这个原因不干了。
了解了以后，我们再来看看如何选择。
在选择上主要考虑收入情况，工作环境，和未来发展。
1、收入情况
单纯看收入，前期肯定是医药代表收入高，不仅仅是底薪就高，每月奖金加上就更高了。到了后期当你的职称工龄等提升后，可能差距就小的多了，超过也是可以的。
2工作环境
药剂师的工作氛围要比医药代表好，不仅不用每天在外奔波辛苦，风吹日晒的，而且同事之间相处也比医药代表要友善的多，当然竞争也是有的，比如职称晋升名额，领导职位等，但要比那种一直把钱放在第一位的竞争要好很多。另外不需要整天低头哈腰阿谀奉承，守着自己岗位，服务好患者就行，有时难免会有投诉，工作失误，但也比医药代表压力小的多。
3、未来发展
发展要有长远眼光，在医院里上班，有他的独到之处，可以近水楼台先得月，靠山吃山 靠水吃水，现在医疗大环境下，看个病不是一件容易的事，如果你在医院工作那就太简单了。而且以后你有高级职称，执业药师资格证书，退休了找个药房坐诊或者反聘也不是难事，有一技之长傍身，什么时候都不愁。医院代表如果干的好，也能成为经理级别的，那收入肯定不错，长远来看有诸多不确定性。
所以我建议你选择药剂师
我自己本身是药学毕业的。毕业后大概有四个方向的选择。一是研发方向，像药明康德；二是工厂方向，像恒瑞药厂；三是医院方向，基本就是药剂科小药师；四是医药代表。
我来说说三和四之间的选择。药剂科小药师比较稳定，但工作会比较单一，主要是分发药品。职业晋升从药师、主管药师、副主任药师、主任药师。从科员到***购、库管、副主任、主任相对都会比较难。
所以我就选了医药代表这个职业，先是选择了外资企业默沙东。比较系统地学习了产品知识，医学基础知识，拜访技巧，ppt演讲，学术会议组织策划等等。中间又去了拜耳，最后去了民营医药企业发展。从医药代表，地区经理，大区经理，区域总监，全国总监，分公司总经理用了8年时间。当然收入也是翻了几翻。
选择做医药代表，只要努力去了解客户的需求，帮他们创造价值，有了良好的销售业绩，收入增加和职业晋升也是水到渠成了！
