大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表大客户管理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药代表大客户管理的解答，让我们一起看看吧。
大客户管理的工作思路？
大客户管理要建立走访客户制度，走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。
在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。
给医院供药的流程？
作为一个入行两年的医药代表，以自己的亲身经历只能简单地和你说一下进药流程。当然我说的都是可以拿得上台面的流程。
1.告诉医院，有这么一种产品，并且他们需要这种产品。告诉的途径有多种：比如通过相关临床科室主任提出进药报告，厂家的信息专员直接和药剂科进行沟通，大客户经理和医院高层提出进药要求，当然万变不离其宗，医院负责进药的相关负责人了解了这个产品，并且觉得这个产品有其应用空间。
2.医院考虑是否进货。在医院相关药剂负责人对产品有足够了解的情况下，药事委员会的会议就要走到台前了，通常药事委员会是由医院分管药事的院领导，药剂科主任及其他相关人员，有时也会涉及到具体的科室临床医生等，再通过药事委员会的讨论和表决，最终决定是否进药。药事会议通常一个季度或半年开一次。
3.进药申请通过。当进药申请通过之后，药剂科库房的管理人员会直接和医药配送公司进行联系，提出送货计划，医药公司确认并配送，药品进入医院库房，药品管理系统备案，分发到门诊和住院部药房，临床处方，开始使用。
空两行分割线。以上我说的，是现在通用的正常流程，但是在实际的操作中变数极大，从我说的流程之中你可以看到，真正的关键人物无非是院领导，药剂科主任及相关管理人员，临床主任等这些角色，所以也不难理解医院系统中的***出现的环节都是这些地方，有时候进药甚至不需要开药事会，更有可能只需要通过某一个关键人物就可以全部搞定，但是这些不在我们讨论范围之内。其实作为医院的角色，并不愿意和药品公司厂家有过多的接触，所以严格意义上来说，如果所有都按照流程走的话，我们的角色仅仅只是新药信息的传达，到第1步为止，除此之外不允许涉及其它任何的进药流程，可这仅仅只是想象，实际上，医药代表在进药的整个过程中都是最大的参与者，在真正的市场中，如何进药，还是多问问你的老板和前辈吧。
给医院供药需要取得卫生局相关手续
二，竞标，
三，弄明白医院药房是从药品经销总公司拿药还是直接从代理商处拿，一般都是从医药总公司拿，把药送到总公司，通知医院拿药。还要确保你代理的药品品种销售利润，因为同一治疗效果的药品医院可能会进好几种，怎么让医生多开你的药。
这个问题答案是这样的，给医院供药的话，首先要参加医院的招投标工作如果是中标了以后，供货方需要向医院提供指令安全保证协议书以及所供药品的批准门号和生产厂家的《药品生产许可证》，营业执照，税务登记，gmp认证证书还需要提***品质量安全。
医药零售ka代表什么？
医药零售ka指针对[_a***_]的高端市场，***用一对一的销售方式，与医院、医生建立稳定的合作关系，推广和销售药品或医疗器械的销售模式。
这种销售方式透过稳定的人脉关系，提高客户的忠诚度和信任度，并且加强了药品或器械产品的使用研究，这使得制药公司能够更加高效地推销其产品。
近年来，随着医学技术的不断发展，Ka医药销售模式逐渐得到广泛应用，并被越来越多的制药公司***用。
到此，以上就是小编对于医药代表大客户管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药代表大客户管理的3点解答对大家有用。
