大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药公司大客户管理的问题，于是小编就整理了4个相关介绍医药公司大客户管理的解答，让我们一起看看吧。
- 医药代表一般怎么管理客户？
- 药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
- 药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
- 医药连锁行业十大趋势，医药连锁的前景如何？
医药代表一般怎么管理客户？
目前市场上的医药代表都处于“放养”状态，意思就是只要你能开单就行，你是怎么跑的就管不了了。虽然医药代表在外面跑但是还是需要管理的，你们公司可以使用管信软件，要求医院代表每天在管信上写好工作计划、写好日报，每拜访一次客户都要求用管信定位并拍照，然后写好每次的拜访记录，这样可以有效的管理好医药代表团队。
药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
先说结论：依照题主所描述的情况，做临床更适合些！浅谈下两者区别。收入：同等情况下，临床队伍会略高于OTC队伍。发展：临床队伍的医药代表经历了一定磨练好，如发展顺利，可提升为地区销售经理（DSM），在此阶段如能稳定3-5年后，选择较多，可到区域市场部任职区域产品经理（RPM）或中央市场部产品经理（CPM）或医学经理或大客户部等等等，基本都是制药企业内比较核心的职位。 OTC队伍发展路径不太清楚。说一个我认为最本质的区别：作为一个职场新人，最重视的应该是能力的锻炼和经验的积累，包括职业技能和对公司标准化操作制度流程的理解等。做临床队伍，你的客户是受过良好高等教育，经历层层选拔而胜出的医生。而OTC队伍面对的药店工作人员相比起前者各项素质毫无疑问差一大截。对于一个前期要积累***的职场新人来说，两者高下立判。最后，建议题主不要只听信一少部分人（包括我）的建议而做出决策，在你漫长的职业生涯中，收集整理各种信息，做出理性的最优决策，本身就是一个非常重要的能力。所以你除了问前辈之外其实还可以有更多的信息收集渠道。比如看看两者的招聘要求对比下等等等等。祝题主找到满意的工作！
药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
先说结论：依照题主所描述的情况，做临床更适合些！浅谈下两者区别。收入：同等情况下，临床队伍会略高于OTC队伍。发展：临床队伍的医药代表经历了一定磨练好，如发展顺利，可提升为地区销售经理（DSM），在此阶段如能稳定3-5年后，选择较多，可到区域市场部任职区域产品经理（RPM）或中央市场部产品经理（CPM）或医学经理或大客户部等等等，基本都是制药企业内比较核心的职位。 OTC队伍发展路径不太清楚。说一个我认为最本质的区别：作为一个职场新人，最重视的应该是能力的锻炼和经验的积累，包括职业技能和对公司标准化操作制度流程的理解等。做临床队伍，你的客户是受过良好高等教育，经历层层选拔而胜出的医生。而OTC队伍面对的药店工作人员相比起前者各项素质毫无疑问差一大截。对于一个前期要积累***的职场新人来说，两者高下立判。最后，建议题主不要只听信一少部分人（包括我）的建议而做出决策，在你漫长的职业生涯中，收集整理各种信息，做出理性的最优决策，本身就是一个非常重要的能力。所以你除了问前辈之外其实还可以有更多的信息收集渠道。比如看看两者的招聘要求对比下等等等等。祝题主找到满意的工作！
医药连锁行业十大趋势，医药连锁的前景如何？
陕西最大的医药流通企业派昂医药做业务员五年多，一直负责的是连锁大客户客勤维护，多少有一些真实感受。这两年，我国零售连锁药店发展迅猛，借助资本加入竞争也想当激烈，从上游供应端来说，连锁药店因为体量大，除了进货价格相比单体药店低很多，而且几乎全部都是有账期的。而对于流通企业，哪怕是派昂医药这样的巨头医药流通公司，在连锁药店这块业务因为其微薄的利润有些犹豫徘徊的，而个别连锁医药再出现拖欠回款等问题，这块就真的成了医药流通企业赔本赚吆喝的买卖，可见连锁药店在采购价上有绝对优势的，连锁药店的利润相比单体也是只高不低的，但是为什么连锁药店盈利问题日益突？
费用高，至于为什么费用会这么高？别和我说你要控制成本什么的废话，其实几大块就可以明白了：人员工资，年年都是上升，最低工资指导线什么时候降过；物流建设，按新版GSP的要求，这费用没办法省；门店租赁成本，房价都没降，你想租金会下降？不上升个50%的都不好意思说；[_a***_]，哼，大家都懂；
那未来连锁医药趋势在哪里？
借鉴一些国外的连锁药店发展模式，比如在药店升级这块，季节性药品等占的空间更少了，取而代之的是更多的健康产品，如睡眠呼吸暂停面罩、助行架等，并且还腾出专门的空间，来帮助客户管理慢性病。
未来连锁药店中，有20%以上的空间用于提供健康服务，包括提供耐用医疗设备、为睡眠呼吸暂停和糖尿病护理提供的新产品和服务等。
配有健康角、眼部护理、实验室检测、听力服务、新药店柜台、美妆中心、取货台等一应俱全。
随着人们物质水平的提高，对健康问题的重视，不再是生病了或需要买药时才去药店，而是只要对健康关注即会走进药店。
全面分析零售药店连锁企业的价值链，找出价值链各环节存在的问题，有针对性地从价值链的各环节综合规划，降低成本，提高效率，与市场具体销售策略相结合，全面发展“价值链营销”，可以使连锁零售企业的业绩有质的提升。
到此，以上就是小编对于医药公司大客户管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药公司大客户管理的4点解答对大家有用。
