大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何管理好医药销售代表的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何管理好医药销售代表的解答,让我们一起看看吧。
医药代表管理团队的方法和技巧?
5、保证医院销售额的持续增长
7、制定好拜访月***、周***
所以归纳一下,从医药代表新手到成熟的医药代表,只需要掌握三个方面的技能:产品知识、销售拜访、区域管理。
怎么做好医药代表的工作?每天需要做什么,没有话和医生聊怎么办?
医药销售代表分2种,一种是跑药店的,一种是跑医院的。
内容都差不多,跑药店的,是每天拜访药店,一家一家走,至少9家以上,和店长推销厂家的品种,或者和营业员做关系,让他们多卖你的药,挣钱较少。跑医院就比较难,不算累,但压力大,天天围着药剂科主仁,临床主任转,让他们认可你的药,还要做大夫的关系,让他们尽量多开你的药,当然你不能空手,先要送礼品,每开一盒药,还要给人家钱。挣钱比较多。
这样做,可以积累下很好的渠道,适合今后的发展,也有机会升值,但有时候一直做代表,每月也能挣几万,所以生不升职不重要。
到此,以上就是小编对于如何管理好医药销售代表的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何管理好医药销售代表的2点解答对大家有用。