大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表大客户的管理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药代表大客户的管理的解答，让我们一起看看吧。
医药代表一般怎么管理客户？
目前市场上的医药代表都处于“放养”状态，意思就是只要你能开单就行，你是怎么跑的就管不了了。虽然医药代表在外面跑但是还是需要管理的，你们公司可以使用管信软件，要求医院代表每天在管信上写好工作计划、写好日报，每拜访一次客户都要求用管信定位并拍照，然后写好每次的拜访记录，这样可以有效的管理好医药代表团队。
医药代表如何正确拜访医生？
刚从陕西医药控股集团派昂医药辞职，准备投身互联网的大潮，今天把做药代实习的一点所得做成了PPT，药代的水很深，在派昂岗位称呼为业务代表！说实话，药代工资真的挺高的，尤其对于一些在派昂负责老百姓之类大客户的人员，所以真的对销售不抗拒，但是目前药代已经不是单纯的客情关系做得好，更重要的对药品的敏感和专业度。
首先要把产品的功效，适应症，禁忌症，药代动力学，与同类药比较的优缺点等等都要烂熟于心。其次要注意言谈举止，不卑不亢，记住，你是药品推广的，是帮助临床医生解决医疗问题的，不是简单的卖药的。最后要选择合适的时机，不能不长眼眉，医生忙得要死的时候不要打扰
针对于这个问题我认为有三个方面，第一是从周边的医药代表着手，通过同一家医院同一科室的不同公司的代表多方位，全方面的了解这个医生的喜好，特点。第二是通过前期从其他代表那里了解后，掌握一部分信息，然后去尝试破冰，几次拜访会对医生有初步了解，从而判断一部分信息是否准确，进一步完善你对该医生信息库的一个更新，第三就是充实自己，要做到会就是会，不会能不能去学会，但是不能够欺骗医生，同时多学习医学知识多面培养兴趣爱好，和医生尽可能创造更多话题，能够激发医生的表达欲，做到很好的倾听者和信息搜集者。以上就是个人浅薄观点
医药行业有个职位是KA经理和KA专员？
KA经理：（KA：KEY ACCOUNT，重点、重要的意思）重点客户经理或大客户经理。 KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。
1.外企医药公司的产品专员，学术专员，推广专员等整体就是医药代表，不同公司称谓不同，工作职责就是负责产品销售，职业发展基本就是销售线（代表-地区经理-大区经理-总监）和市场线（区域产品经理/市场经理/品牌经理-市场总监），其他线（KA，MA，MSL等）。 一部分外企的专员是是比普代，高代，再高一级别的销售代表。 2.国企医药公司有的产品专员是类同于外企的RPM或PM，负责区域产品市场活动推广和品牌策略，有的还要肩负一些医学沟通经理的职责，整体发展是按照市场线来的，中间也会转到销售岗位。 2.
到此，以上就是小编对于医药代表大客户的管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药代表大客户的管理的3点解答对大家有用。
