大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药企业管理本质的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药企业管理本质的解答，让我们一起看看吧。
医药要不要“代表”？
改开前，药厂的出厂价，不是随意定价的！是根据原材料进厂价，生产成本价（含人工成本），企业上缴税金，企业留成等等合并计算，药品销售企业分为一级，二级，***批发（全部国有公司），批发价一般在10%至20%之间，零售价也不是销售企业（含医院药房）可以自己随意定价的。有了这样的一套销售链，根本就不需要什么医药代表（所谓的医药代表，其实就大多数不知道药，只知道“公关”，尤其是年轻貌美的）。药价又如何卖出天价呢？
发两张照片，
1.存在即是合理，医药代表的本质是做学术推广，有它存在的价值！
2.当前的医药代表变了味儿，这个大家都懂。干了不该干的事儿。
3..任何事情不能一棍子打死，走极端就不对了，否则一个新药出来以后，这种相关的学术知识的普及谁来完成呢？！
4.最核心的问题，是加强行业监管，加强对医药代表自身的约束才是正图！
首先，医药‘代表’是药品同质化的产物。
各式各样的‘名称’，其实成分与效用都类似，剂量和适应症相同，这就是西药制剂的普遍性。药厂为了生存与发展，又拿不出不可替代的产品，只好想方设法在名称上下功夫，在药品的核价上下功夫，在招标上下功夫，在医生身上下功夫，就是不在研发上下功夫。
其次，医药‘代表’是‘丈二和尚念错了经’。
各行各业都离不开销售人员，这也是贸易‘供需’的标配，为何就在医药行业出现了‘代表’，就成了‘多余的’或者‘毒瘤’呢！其实，这是医药‘挖掘人性’和‘医药消费渠道’而把原有的销售，变成了‘代表’，并赋予代表新的工作内容，以适应同类产品的竞争。
再次，目前医药***问题不在医药代。
看是医药代表“送回扣”，实际上利益链条显露的一个环节，核心并不在此。不要医药代表就不会出现医药***吗？没有医药代表，药厂到医院之间，就可以没有中间商了吗？核心问题不是医药代表，是医药厂商之间、与医院之间、与权利之间、与医生之间，有许多不透明、人为因素的关系，需要深入研究，彻底破解，从规则和机制上把关系理顺，充分把医疗公立、医药公立，这才是核心。
最后，让医药代表回归本位。
把以往以给医生‘回扣’为主要工作内容要彻底转变到真正的销售上来，销售就是把用户的需求与偏好、价值观等等特征，来个‘画像’，结合自身产品的特性与同类产品的‘优劣’分析给用户，让用户自主选择。对于‘药品’这一特殊的商品，信息不对称和知识含量都与普通产品不同，尤其是安全性问题和适应症，患者是很难搞清楚的，只好听医生的。而医生又不是药品专家，只能通过大量患者‘试错’，最终给患者建议。医院实施药品‘零加价’，为何还是改变不了，主要还在于如何切断之间的利益与关联，这个靠监督和处罚，其实是很难阻隔的。为此，要设计出一套医药销售的规则，切断医生与药品的利益关联，让医药代表干销售的本来的事，也许才能刹住车。
药品超市是否属于企业范畴？
药品超市属于企业范畴。企业是指具有独立法人资格，有明确股东，自主经营、自负盈亏的经济组织。药品超市虽然主要经营药品，但其本质仍然是一个具有明确股东、自主经营、自负盈亏的经济组织，因此属于企业范畴。
需要注意的是，药品超市作为药品零售企业，必须遵守国家相关法律法规，如《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等，确保药品的质量和安全。同时，药品超市的经营活动也受到相关部门的监管，如食品药品监督管理部门等。
总之，药品超市作为企业范畴内的一种经济组织形式，既有企业的共性，也有其特殊性。
到此，以上就是小编对于医药企业管理本质的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药企业管理本质的2点解答对大家有用。
