大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么管理医药业务代表的问题，于是小编就整理了1个相关介绍怎么管理医药业务代表的解答，让我们一起看看吧。
医药代表怎么做？流程是什么？
你好，这个问题能否改成(如何做好为医药代言呢?)首先是代言符合国药准字的药品，然后跟综调查患者用药效果，尽可能的为患者降低费用。别把这事当生意做，当成事业，以救人为乐，以无为的心态方可有为的工作。
医药代表首先是辉瑞公司带入中国的，辉瑞内部叫做MICS，也就是医学信息联络员，他的本意是给医生带来最新的药品研究进展，帮助医生合理用药，并且不承担销售任务。
但是，一切都变了......
后来，国企开始了带金销售模式，也就是给回扣，不可否认现在很多中成药企业，国产仿制药企业依然存在一些不合规现象，从而让人非常讨厌药代。
外企药代主要是给医生进行学术推广，包括科会，大型学术会议，文献支持等，国企现在也慢慢开始朝这方面转变了，因为确实长期带金的确是恶性循环。
当然，如果药代能够保持纯粹，继续每天奔走于各个医院进行学术分享，研究推广，这也是很不错的，怕就怕变了味道。
医院临床：招投标，中标、勾标、补标等。前期以学术推广为主，后期以客勤维护，兑付A费为主，因面对的目标群是一线医生，故对其的要求，口齿玲利、形象俱佳、诚实可信、擅于交际。
OTC：药房、连锁为主，工作侧重于市场价格维护，店面动销支持，产品店面陈例，组织店员、促销员基础知识培训。故对其的要求，开朗细心，知书达礼，勤奋上进，具一定的组织策划勾通能力。女性较适合。
第三终端：以诊所，边远小型医疗机构，多与个体医生打交道居多。前期要有十足的奈烦心去等候医生们有空时去交流，日常维护手勤脚勤，擅于查言观色，上门拜访，小礼相送。擅于交际应酬。有组识邀约上推广会的能力。男性占优。
无论那一类代表，均需业务知识通透，勤奋好学，工作忘我，一份耕耘，一分收获！
首先，正规医药公司对销售代表的要求很高，一般要求本科学历，是医药专业或者医学相关专业的背景。其次，医药代表的收入主要靠的是业务提成，在你的业务没有做进医院前，医院各个科室的药品种类都是饱和的，每个科室都有固定的供应商，除非你的药是新特效药，不然被拒绝的概率十有八九，且即便你成功的把业务做进了医院，医院的回款都是有账期的，好一点的三个月，慢一点的半年一年都有可能， 所以做好一年拿不到业务提成的准备。一般大公司底薪会相对高一些，***待遇也相对全一些，会让你在拿不到提成的情况下，所得收入也会让你踏实的做业务，而不会急功近利地做事。但一般的小公司，底薪不高，如果在一线城市基本不够生活的吃穿住行的费用。还有一点，医院的人际关系相对复杂，医药这块业务涉及的部门比较多，要全面考量自己是否适合应对这样的局面，如果没问题这个行业在走过前面的艰难期后，后面的收入还是很可观的，坚持到最后的人都会有不错的结果。祝你好运！
这是一个可以写一本书的问题，貌似市场上也有不少的这样的书籍，我买过基本，翻了几页，看不下去了。
销售的成功是有各种[_a***_]的，唯一不变的是核心的几条：- 专业知识：可能以前这个行业的成功者不需要多好的专业知识，但是要在现在这样的大环境中成功，专业知识会成为必备的，而且，在客户心中，具备专业知识的sales一定比其他的sales值得信赖。
- 勤奋：比别人多拜访一次就可能多抓住一个患者，这道理很简单，更重要的是，勤奋是打动一个客户最简单的敲门砖。没有人会去贬低一个勤奋的人。
- 强大的执行力：毋庸多说，不拖沓，不虚***，多细心，更积极。所有销售都需要执行力。
- 人际关系：这点其实被很多同行所忽略或者说是没有利用好，其实处理好周边的人际关系对于未来的帮助很大，这里的人际关系更主要指的是，那些容易被忽略的人际关系，比如，同行关系，比如，一些住院小医生的关系，比如，一些不是自己区域的客户。举个最近的例子，最近答主在一家负责的医院做开发，而最终提单的不是自己目标科室的客户，而是很多年前接待过的一个其他同事的客户，而认识之后这么多年，还定期保持着联系，到最关键需要人帮我的时候，他站了出来。
- 决心：也是所有sales都需要的，没有完成指标的决心就很难有积极努力的行为最终就很难完成指标。有的时候销售要有一种舍我其谁的魄力。
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到此，以上就是小编对于怎么管理医药业务代表的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么管理医药业务代表的1点解答对大家有用。
