大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医院管理医生与医药代表的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医院管理医生与医药代表的解答，让我们一起看看吧。
医药代表和医药招商有什么区别？
医药代表是医药销售的一种统称，招商是医药销售的一种模式。通常医药的销售很多种模式，如：渠道和商业、临床填海式、招商模式。通常有两个方向，一是OTC（药房）；二是医院临床。 我们通常所说的医药代表，如果是OTC的话，那麼大体走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好关系，敦促其完成协议量，监督药品流向，维护市场，管理好药品价格等；如果是临床医药代表，那麼大部分工作是与医生和药房人员打交道，一是帮助医药解决药品上的困惑，二是敦促药品的流向和使用量，三是管理好价格和市场。。其他细的工作还很多，不详举！ 此类销售一般用于普药。 招商模式，厰家以底价形式给代理商，并与其签定代理的区域和零售价格。中间所有的操作环节均有代理商掌控。此种模式一般用于新药或者长线产品。那麼招商经理要做的事，其实非常简单，一是找商，二是谈判，然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持，如产品资料，产品技术，产品市场和价格维护等。
医药代表平时与医生混熟了都谈些什么呢？总不会就是吃饭了吗？量怎么样？
代表们希望医生都成他的朋友,什么都可以谈的.谈家庭.谈孩子.谈社会.甚至还可以谈恋爱.他们不会一见面就谈药的,拉拉家常,有空就一起坐坐.喝喝茶,洗个澡,***一下,找个小姐啊什么的,反正要投其所好.[这个就要非常熟,而且对代表相当有利,比如主任啊,什么长之类的人了,不是所有的医生都要这样去对待的.一般的医生送个红包,吃吃饭就行了.]
刚入行的医药代表怎么和医生交流？
我没做过医药行业，但是我做了快10年的销售。医药代表也是销售。所有刚入门的小白都会遇到同样的问题，张不开嘴，迈不开腿。
首先，在初次陌生拜访之前要了解自己的客户，是属于哪种类型，目前客户的基本情况要了解清楚，对症下药。
第二梳理好客户内部的关系，了解到谁能真正对你的工作起到帮助作用。向前辈们去了解这个人的行为方式，兴趣爱好等等。了解平时工作时间和商务时间的安排，拜访前提前预约，初期贸然拜访会留下冒冒失失的印象。
第三就是自身的准备工作，首先是行业的了解，知道行业的动态，知道区域行业的动向和一些专业的名词，这样你才能跟客户有聊下去的话题。还有一个就是自己的一些销售道具和形象的打理。
希望能对你有帮助，其实销售做到最后就是做的人脉和关系。勤奋，真诚。加油！！！
1 克服心理障碍，勇敢的去表达，有时候不是有了办法才去做，是做了才会有办法。
2 完美的演出来自于充分的准备，疾病领域医生是专家，但是自己的产品你就是专家，提前把产品知识了解透彻，讲清楚，说明白。
3 管理好自己的老板，实在搞不定的客户，请他带你先跑一遍，一些合作他先谈好，你去跟进。
4 在合规范围内，尽可能和客户院外交流，如家访，宴请，院外科室会等。新形势下，门诊排长队，病房等断腿的方法已经不太适合绝大多数客户了
希望我的回答能帮助你。
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到此，以上就是小编对于医院管理医生与医药代表的问题就介绍到这了，希望介绍关于医院管理医生与医药代表的3点解答对大家有用。
