大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药销售费用管理原则的问题，于是小编就整理了1个相关介绍医药销售费用管理原则的解答，让我们一起看看吧。
药品定价原则是什么？
药品的价格组成是非常复杂的，所以需要先明确药品的价格组成，首先是成本价，也就是生产这种药的所有***格，然后是底价，也就是加上企业合理利润后的价格，然后再算上销售商的利润就是出厂价，之后还有批发价、实际零售价等等，其中最重要的就是中标价和实际零售价。
中标价是***指导定价时，给企业一个最高零售限价，企业在这个价格基础上报价然后投标竞标，最终取得在该地区医院销售的资格，这个价格得到认可确认后，即为中标价，所以药品的价格最重要的还是要看***的指导价格。
实际的情况会比这些复杂的多，根据药品种类的不同，定价都是相对合理的，比如说医保目录内的特殊的管制药品，企业就不用考虑自主定价的问题了，都是***定价，通常就是企业的出厂价。
医保目录内的非处方药通常都是***给予指导价，也就是之前说的根据最高零售限价后的中标价，这个是需要考虑当时实际的状态的。
对于医保目录外的药品，基本上就是企业自主定价了，这里就需要考虑供需方、竞争方、市场反馈等等各方面的因素，通常根据成本、渠道、药品的价值及市场价值等进行定价。
无论是哪种定价，基本上都是动态的，根据实际的情况，比如说医药技术的发展和创新、特殊的疾病、疫情等等来匹配价格的。
谈到药品的定价，真的可以是一个非常这复杂的话题，其涉及到国家政策法规、药品营销渠道、药品价格体系、现行医疗体制甚至流行病学调查、药物经济学等等内容，估计可以写一本书了。这里只针对楼主提出的定价本身的问题做一些解释，希望对您有所帮助。
一、药品的价格体系
我们知道，任何一种商品的价格，通常包括***、出厂价、批发价（又可细分为一级、二级、***批发价）、零售价等。而对于药品而言也是一样。但是，由于药品的销售渠道相对复杂，有制药企业、销售代理商、医院等环节，因此价格体系也比上面介绍的一般体系复杂。
药品价格通常有：***、底价、出厂价、开票价、实际结算价、批发价、实际零售价、中标价、最高零售限价等等。
1、***
制药企业核算的生产某种药品所需成本费用。
2、底价、出厂价、开票价、实际结算价
底价实质上就是出厂价，就是***加上企业合理利润后的定价。但由于药品的销售是由专业的销售公司来进行的，还有大部分的药品要经过医院进行销售，为了给这些销售公司和医院让度利润空间，就产生了底价代理模式。在底价代理模式下，生产企业按照***批准的最高零售价格的15%－25%左右价格水平开票给代理商（相应地称为15扣、25扣）。但是，为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，制药企业显然不能再开出底价发票，需要“高开”票，这样就产生了开票价和实际结算价。
举例：
某种药品每支的***4元，底价为5元（由此可知企业可赚1元）。某商业公司代理其药品销售，要求开票价为9元（高开），购进100支。900－500＝400。***设企业所承担的税率为17％，400×17％＝68元。因此，商业公司给企业实际的回款为568元（实际结算价），而企业开出的***为900元，其差额需要找票冲抵。
到此，以上就是小编对于医药销售费用管理原则的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药销售费用管理原则的1点解答对大家有用。
