大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药耗材经销商管理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药耗材经销商管理的解答，让我们一起看看吧。
如何开发设备经销商？
首先，一定不要找同类设备的经销商，这些经销商已经形成固定思维或者签订拍他协议，很难接受新的设备厂商，开发这类经销商需要支付更多的成本，甚至成为经销商向原设备厂商谈判的棋子或者备胎。
1.跟设备可以形成关联销售的经销商。如耗材经销商或者设备可以上下游协同生产的设备经销商。在找经销商的时候，不要找该品类第一的经销商，这样谈判没有优势，应该先找二、三名的经销商，第二、三名经销商有强烈的欲望去超越第一名，现有品类无法超越的情况下有意愿引入新产品，再通过二、三名经销商去倒逼第一名的经销商。
2.找跟你的设备互相排斥设备的经销商，也就是买了你的设备就不会购买的设备。经销商开发客户也不容易，好不容易客户需要购买设备需求了，但是排斥自己现有经销的设备，如果不引入你的设备，客户就会流失，所以就有很大的意愿成为你的经销商。
为什么医院买设备不直接从厂家买，而要经过经销商？
这个，，怎么说呢。国家为了控在大型机器设备买卖过程中的巨大贪腐行为，所以不能直接从厂家买设备，需要一个“公开透明”的中间人来主持，这就是招标办，招标办可复杂了，个中原由就不细说了。你买的设备还必须是挂网的。国家出发点是好的，但在这过中，，，哎。不说了。
代理牙科医疗器材要什么资质？
牙科医疗器材有种类区分：一类、二类、三类。一类的注册公司即可；二类的需要到药监局备案（取得医疗器械经营备案证书）；三类的需要药监局许可（取得医疗器械经营许可证）。
1.医疗器械经营许可申请表
2.法定代表人、企业负责人、质量管理人员、***、学历或者职称证明扫描件，企业负责人工作简历、离职证明，质量负责人工作简历（须有3年以上从事医疗器械经营质管工作经验）、离职证明等。经营范围包含6846、6877的，应提供1名具有医学相关专业大专以上学历经营人员的***、学历及生产企业或供应商培训证明复印件等；经营范围包含6840临床检验分析仪器及诊断试剂的，应提供1名主管检验师或具有检验学相关专业大学以上学历并从事检验相关工作3年以上质管人员的***、学历或者职称证明复印件、工作简历、离职证明等，同时提供1名具有检验学相关专业中专以上学历或初级职称以上验收和售后服务人员的***、学历或者职称证明复印件等；经营6822角膜接触镜及护理用液的，应当同时提供经营人员的相关专业或者职业资格、***眼镜配制证明复印件等。
4.经营范围、经营方式说明（经营范围分别列明2002年分类目录及对应的2017版分类目录）；
代理牙科医疗器材需要具备以下资质：
1. 法定注册：代理牙科医疗器材的公司需要合法注册，并在相关机构进行备案。
2. 专业资质：代理牙科医疗器材的公司需要具备相关的专业资质，例如医疗器械经营许可证、医疗器械代理资格证等。
3. 产品认证：代理的牙科医疗器材需要通过相关的产品认证，例如CE认证、FDA认证等。
4. 经营能力：代理牙科医疗器材的公司需要具备一定的经营能力，包括供应链管理、仓储物流等。
5. 质量管理：代理牙科医疗器材的公司需要建立健全的质量管理体系，确保所代理的产品符合相关质量标准和法规要求。
需要注意的是，不同国家和地区的要求可能会有所不同，具体的资质要求需要根据当地的法规和相关机构的规定来确定。
到此，以上就是小编对于医药耗材经销商管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药耗材经销商管理的3点解答对大家有用。
