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  1. otc业务代表如何做好客情?
  2. 我现在做医药OTC终端,想以后继续在医药行业发展,请问未来医药行业前景怎么样?

otc业务代表如何做好客情?

之前做过OTC医药的,现在转行卖学习桌椅了, 简单的说一下方式:多跑跑,先混个脸熟,怎么脸熟,前期是要投资的,这个投资还得你个人掏钱,例如店员买买水,公司什么小礼品送,药品进去后就是有点潜归规的,相信你也懂。 这一行的确能锻炼人,不知道现在医药改成啥样了,之前是从拜访到收钱上交都得一个人去搞定,加上同类产品太多,大家都在争那一块蛋糕,所以付出是真付出。 个人建议如果在这一行没有一个长期的计划目标,建议早点退出这一行吧,如果说你有亲戚朋友在这一行做得很成功,然后你现在只是需要涨经验,以后会跟着亲戚朋友在这行立足,那你就坚持下去。我之前退出去这个行业主要是溶入不了这行的环境,很努力的溶入了,但做得很心累,当你接触久了这行的店员,店长,老板,对人性会有一个新的认识。

我现在做医药OTC终端,想以后继续在医药行业发展,请问未来医药行业前景怎么样?

医药行业的销售大体分为以下几个段位: OTC零售终端的销售;医院渠道处方药的销售(外企国企、私企玩法各异)、医疗耗材的销售、医疗器械的销售。

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(图片来源网络,侵删)
个人经验,对销售代表个人学术素质的要求也依次增高。是否学医药专业不论在哪个段位都受影响,毕竟销售更看重个人的特质和实战能力。更何况公司会对相应的产品信息进行培训,完全不必担心。但另一方面呢, 如果从OTC终端开始做起,转向其他几个段位会有些挑战。毕竟工作模式方法和后面几种相差甚大。还是以后专做FMCG快速消费品行业会更顺手一些。

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