大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药公司基层客户管理的问题,于是小编就整理了3个相关介绍医药公司基层客户管理的解答,让我们一起看看吧。
医药代表如何做重点客户分析?
2、将客户划分层级,如普通客户和VIP客户。根据客户信息和层级,对客户进行针对性应对,如聊天、介绍产品等。
3、同时,要注意将仅有的***用到最合适的人头上,不要为一个客户用500盒药沾沾自喜。
普药如何营销?
1.品牌的核心支撑点是产品的品质质量,否则就没有品牌的根基。从原料药到生产技术,一定要增加含金量,形成壁垒,尤其是大型企业具备一定的设备和规模优势,产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准,而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。
2.目前,普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查,农村市场流通的普药在商业公司和最终消费者中的印象极差,普遍认为农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点,对于希望在农村市场拓展市场的医药企业都是极为不利的,但同时也存在机会。农村市场缺乏品牌药,品牌药在农村市场中的机会更大。
3.一个好的包装在以OTC为主的销售
普药如何营销?
1.品牌的核心支撑点是产品的品质质量,否则就没有品牌的根基。从原料药到生产技术,一定要增加含金量,形成壁垒,尤其是大型企业具备一定的设备和规模优势,产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准,而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。
2.目前,普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查,农村市场流通的普药在商业公司和最终消费者中的印象极差,普遍认为农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点,对于希望在农村市场拓展市场的医药企业都是极为不利的,但同时也存在机会。农村市场缺乏品牌药,品牌药在农村市场中的机会更大。
3.一个好的包装在以OTC为主的销售
到此,以上就是小编对于医药公司基层客户管理的问题就介绍到这了,希望介绍关于医药公司基层客户管理的3点解答对大家有用。