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医药代表模拟拜访连锁演练,医药销售模拟拜访案例

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  1. 医药代表如何正确拜访医生?

医药代表如何正确拜访医生

对于这个问题我认为有三个方面,第一是从周边的医药代表着手,通过同一家医院同一科室的不同公司的代表多方位,全方面的了解这个医生的喜好,特点。第二是通过前期从其他代表那里了解后,掌握一部分信息,然后去尝试破冰,几次拜访会对医生有初步了解,从而判断一部分信息是否准确,进一步完善你对该医生信息库的一个更新,第三就是充实自己,要做到会就是会,不会能不能去学会,但是不能够欺骗医生,同时多学习医学知识多面培养兴趣爱好,和医生尽可能创造更多话题,能够激发医生的表达欲,做到很好的倾听者和信息搜集者。以上就是个人浅薄观点

刚从陕西医药控股集团派昂医药辞职,准备投身互联网的大潮,今天把做药代实习的一点所得做成了PPT,药代的水很深,在派昂岗位称呼为业务代表!说实话,药代工资真的挺高的,尤其对于一些在派昂负责老百姓之类大客户人员,所以真的对销售不抗拒,但是目前药代已经不是单纯的客情关系做得好,更重要的对药品的敏感和专业度。

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(图片来源网络,侵删)

首先要把产品的功效,适应症,禁忌症,药代动力学,与同类药比较的优缺点等等都要烂熟于心。其次要注意言谈举止,不卑不亢,记住,你是药品推广的,是帮助临床医生解决医疗问题的,不是简单的卖药的。最后要选择合适的时机,不能不长眼眉,医生忙得要死的时候不要打扰

到此,以上就是小编对于医药代表模拟拜访连锁演练的问题就介绍到这了,希望介绍关于医药代表模拟拜访连锁演练的1点解答对大家有用。

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