大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于管理医药代表三种问题的问题，于是小编就整理了2个相关介绍管理医药代表三种问题的解答，让我们一起看看吧。
做医药代表需要了解哪些知识？
医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“ 十大能力” 。 ( l ）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。 ( 2 ）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理***，产品拜访***，组织促销活动***。 ( 3 ）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访***制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。 ( 4 ）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。 ( 5 ）区域管理能力：医药代表应该通过***定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。 ( 6 ）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。 ( 7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。 ( 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。 ( 9 ）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。 ( 10 ）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。
临床医药公司代表需要很强的专业性，要可以很好的推广自身产品的优势，及课题等！
零售医药代表要会做方案，要会活动策划，地推活动等。
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既然知道医药代表多数以给医生回扣为生，为什么不取消这一职业？
我做过医生，也做过医药代表，现在国家的正式职业门类中，就有医药代表。客观的说，我认为大多数医药代表确实应该取缔，或者自然消亡，他们完全不符合国家专业门类中对医药代表工作内容的描述。规范的医药代表是以学术交流为主的，但大量的药物都是仿制品，自己研发的很少，更不会去做临床研究，勉强拿出的产品资料，都是抄袭原研产品，拿原研药的数据冒充自己的，这样情况下怎么可能去做学术交流？大批的仿制品怎么竞争？不用我说了吧？
医疗问题是一个世界性难题，没有任何一个国家能有办法解决。美国也在探索中输的一塌糊涂。有限的钱和无限的命怎么去计算衡量？因为钱永远不够，目前就是一个百姓不满意，医生不满意，***不满意的状态。医疗一直在改革，但最后都没有让所有人满意。所以不要苛责任何人，因为我们活在了这个社会，希望以后会好的。
药品和医疗器械属性是商品，即然是商品就会有销售，商品种类多没有销售员怎么推广出去，同一类药品也有很多种药效都差不多用哪个厂家的都需要药代去沟通，存在即有道理，即便进医保目录的药品也一样。
