大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医院医药代表管理流程及标准的问题，于是小编就整理了1个相关介绍医院医药代表管理流程及标准的解答，让我们一起看看吧。
医药代表怎么做？流程是什么？
首先，正规医药公司对销售代表的要求很高，一般要求本科学历，是医药专业或者医学相关专业的背景。其次，医药代表的收入主要靠的是业务提成，在你的业务没有做进医院前，医院各个科室的药品种类都是饱和的，每个科室都有固定的供应商，除非你的药是新特效药，不然被拒绝的概率十有八九，且即便你成功的把业务做进了医院，医院的回款都是有账期的，好一点的三个月，慢一点的半年一年都有可能， 所以做好一年拿不到业务提成的准备。一般大公司底薪会相对高一些，***待遇也相对全一些，会让你在拿不到提成的情况下，所得收入也会让你踏实的做业务，而不会急功近利地做事。但一般的小公司，底薪不高，如果在一线城市基本不够生活的吃穿住行的费用。还有一点，医院的人际关系相对复杂，医药这块业务涉及的部门比较多，要全面考量自己是否适合应对这样的局面，如果没问题这个行业在走过前面的艰难期后，后面的收入还是很可观的，坚持到最后的人都会有不错的结果。祝你好运！
医药代表首先是辉瑞公司带入中国的，辉瑞内部叫做MICS，也就是医学信息联络员，他的本意是给医生带来最新的药品研究进展，帮助医生合理用药，并且不承担销售任务。
但是，一切都变了......
后来，国企开始了带金销售模式，也就是给回扣，不可否认现在很多中成药企业，国产仿制药企业依然存在一些不合规现象，从而让人非常讨厌药代。
外企药代主要是给医生进行学术推广，包括科会，大型学术会议，文献支持等，国企现在也慢慢开始朝这方面转变了，因为确实长期带金的确是恶性循环。
当然，如果药代能够保持纯粹，继续每天奔走于各个医院进行学术分享，研究推广，这也是很不错的，怕就怕变了味道。
你好，这个问题能否改成(如何做好为医药代言呢?)首先是代言符合国药准字的药品，然后跟综调查患者用药效果，尽可能的为患者降低费用。别把这事当生意做，当成事业，以救人为乐，以无为的心态方可有为的工作。
医院临床：招投标，中标、勾标、补标等。前期以学术推广为主，后期以客勤维护，兑付A费为主，因面对的目标群是一线医生，故对其的要求，口齿玲利、形象俱佳、诚实可信、擅于交际。
OTC：药房、连锁为主，工作侧重于市场价格维护，店面动销支持，产品店面陈例，组织店员、促销员基础知识培训。故对其的要求，开朗细心，知书达礼，勤奋上进，具一定的组织策划勾通能力。女性较适合。
第三终端：以诊所，边远小型医疗机构，多与个体医生打交道居多。前期要有十足的奈烦心去等候医生们有空时去交流，日常维护手勤脚勤，擅于查言观色，上门拜访，小礼相送。擅于交际应酬。有组识邀约上推广会的能力。男性占优。
无论那一类代表，均需业务知识通透，勤奋好学，工作忘我，一份耕耘，一分收获！
这是一个可以写一本书的问题，貌似市场上也有不少的这样的书籍，我买过基本，翻了几页，看不下去了。
销售的成功是有各种方法的，唯一不变的是核心的几条：- 专业知识：可能以前这个行业的成功者不[_a***_]多好的专业知识，但是要在现在这样的大环境中成功，专业知识会成为必备的，而且，在客户心中，具备专业知识的sales一定比其他的sales值得信赖。
- 勤奋：比别人多拜访一次就可能多抓住一个患者，这道理很简单，更重要的是，勤奋是打动一个客户最简单的敲门砖。没有人会去贬低一个勤奋的人。
- 强大的执行力：毋庸多说，不拖沓，不虚***，多细心，更积极。所有销售都需要执行力。
- 人际关系：这点其实被很多同行所忽略或者说是没有利用好，其实处理好周边的人际关系对于未来的帮助很大，这里的人际关系更主要指的是，那些容易被忽略的人际关系，比如，同行关系，比如，一些住院小医生的关系，比如，一些不是自己区域的客户。举个最近的例子，最近答主在一家负责的医院做开发，而最终提单的不是自己目标科室的客户，而是很多年前接待过的一个其他同事的客户，而认识之后这么多年，还定期保持着联系，到最关键需要人帮我的时候，他站了出来。
- 决心：也是所有sales都需要的，没有完成指标的决心就很难有积极努力的行为最终就很难完成指标。有的时候销售要有一种舍我其谁的魄力。
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到此，以上就是小编对于医院医药代表管理流程及标准的问题就介绍到这了，希望介绍关于医院医药代表管理流程及标准的1点解答对大家有用。
