大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药代表怎么管理大客户的的问题,于是小编就整理了3个相关介绍医药代表怎么管理大客户的的解答,让我们一起看看吧。
- 药学毕业一年半从事医院的发药,今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理,还有一个双鹤药业。我该咋做?
- 药学毕业一年半从事医院的发药,今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理,还有一个双鹤药业。我该咋做?
- 医疗器械的销售应该怎么做?
药学毕业一年半从事医院的发药,今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理,还有一个双鹤药业。我该咋做?
先说结论:依照题主所描述的情况,做临床更适合些!浅谈下两者区别。收入:同等情况下,临床队伍会略高于OTC队伍。发展:临床队伍的医药代表经历了一定磨练好,如发展顺利,可提升为地区销售经理(DSM),在此阶段如能稳定3-5年后,选择较多,可到区域市场部任职区域产品经理(RPM)或中央市场部产品经理(CPM)或医学经理或大客户部等等等,基本都是制药企业内比较核心的职位。 OTC队伍发展路径不太清楚。说一个我认为最本质的区别:作为一个职场新人,最重视的应该是能力的锻炼和经验的积累,包括职业技能和对公司标准化操作制度流程的理解等。做临床队伍,你的客户是受过良好高等教育,经历层层选拔而胜出的医生。而OTC队伍面对的药店工作人员相比起前者各项素质毫无疑问差一大截。对于一个前期要积累***的职场新人来说,两者高下立判。最后,建议题主不要只听信一少部分人(包括我)的建议而做出决策,在你漫长的职业生涯中,收集整理各种信息,做出理性的最优决策,本身就是一个非常重要的能力。所以你除了问前辈之外其实还可以有更多的信息收集渠道。比如看看两者的招聘要求对比下等等等等。祝题主找到满意的工作!
药学毕业一年半从事医院的发药,今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理,还有一个双鹤药业。我该咋做?
先说结论:依照题主所描述的情况,做临床更适合些!浅谈下两者区别。收入:同等情况下,临床队伍会略高于OTC队伍。发展:临床队伍的医药代表经历了一定磨练好,如发展顺利,可提升为地区销售经理(DSM),在此阶段如能稳定3-5年后,选择较多,可到区域市场部任职区域产品经理(RPM)或中央市场部产品经理(CPM)或医学经理或大客户部等等等,基本都是制药企业内比较核心的职位。 OTC队伍发展路径不太清楚。说一个我认为最本质的区别:作为一个职场新人,最重视的应该是能力的锻炼和经验的积累,包括职业技能和对公司标准化操作制度流程的理解等。做临床队伍,你的客户是受过良好高等教育,经历层层选拔而胜出的医生。而OTC队伍面对的药店工作人员相比起前者各项素质毫无疑问差一大截。对于一个前期要积累***的职场新人来说,两者高下立判。最后,建议题主不要只听信一少部分人(包括我)的建议而做出决策,在你漫长的职业生涯中,收集整理各种信息,做出理性的最优决策,本身就是一个非常重要的能力。所以你除了问前辈之外其实还可以有更多的信息收集渠道。比如看看两者的招聘要求对比下等等等等。祝题主找到满意的工作!
医疗器械的销售应该怎么做?
您好!医疗器械的销售应该怎么做?
医疗器械的销售和其他产品的销售有相同之处也有不同之处,不同于其他产品,是因为医疗器械更为专业性,除了提升销售技巧以外,还要加强专业知识的学习,更重要的是要有服务意识.希望我的回答对您有所帮助!
确定是自己注册公司还是在他人公司做销售,自己注册公司,要有经营场地办公场所,先在工商局注册营业执照,后在市场监督管理局(食品药品监督管理局)申请医疗器械二类、三类经营资质,二类简单只需备案即可库房要求面积50平方米以上,三类要求严格需要各岗位人员必须要相关专业,库房在500平米及以上。销售渠道有门店线上线下销售、终端销售(药房、诊所)相对比较直接简单,临床销售(医院)要具备很好的关系。
到此,以上就是小编对于医药代表怎么管理大客户的的问题就介绍到这了,希望介绍关于医药代表怎么管理大客户的的3点解答对大家有用。