大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药连锁企业采购痛点的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药连锁企业***购痛点的解答，让我们一起看看吧。
***购管理的十大痛点？
2. ***购人力储备薄弱：***购管理缺乏有效的检查机制，人员配备不理想。
3. ***购风险高：***购过程中的不完善的风险控制体系缺乏有效的控制机制。
4. ***购效率低：***购流程与步骤繁琐，影响***购效率。
5. ***购市场混乱：***购市场营销活动混乱无序，缺乏质量保障机制。
6. 价格谈判技术不足：价格谈判不够熟练，容易形成极大损失。
7. 规章制度不健全：***购管理缺乏多方管理机制，缺乏完备的规章制度。
8. 合同管理薄弱：***购合同缺乏有效的管理，合同条款不明确。
9. ***购成本控制力弱：缺乏科学有效的控制***购成本的机制。
随着带量***购常态化，第三次药品国家集***刚结束，以后的医药代表要何去何从？
首先还是看对医药代表的价值定位，1是转向新零售，处方零售药店及互联网处方的承接，这个品牌的推广仍不可或缺，尤其头部医生的教育。2是目前1类新药的获批加速，大量的1类新药需要医药代表进行教育。包括很多过期原研药刚进国内就面临集***，这类产品还没形成观念，仍然需要做推广。3是转型做医生经纪人，药品价格的降低，会更突出医生技术的价值，很多真正的大咖，一批好学的青年医生都会成为网红，他们吸引的这期群体是需要团队帮助他运营的。4是大健康行业及医疗保险，需要一批在医疗行业有经验的人。不管是哪种，围绕到医疗的本质价值提升自己的技能，与时俱进，为医生和患者提供好的增值服务和体验，总会会一直有出路。
多谢邀请！第三批集***结束后，对医药代表的去留问题没什么影响，首先中标的企业大都不是知名厂家，更不是靠医院的份额存活下来得，所以对企业影响和对企业的销售团队影响不会很大！其次，第三批集***的数量偏少，这里的偏少不是指消费量下降而是医院有想法，医院在报量的时候应该只报了整个品类使用数量得2成到3成左右，所以企业靠这次这次集***中标能够达到宣传的目的！再者，零售市场份额是中标企业的目标，通过集***把自己的企业名片做大，再通过“合适”的价格给到零售药店，这样会分到一块蛋糕，同时对企业的布局有举足轻重的意义！中标企业不是傻子，医院更不是傻子，各取所需罢了！集***变味了！个人观点！非喜勿喷！
随着8月20日在上海拉开的全国第三批4+7带量***购，中选药品的每片价格已进入一元，甚至一毛时代，加上，前期国务院及相关部门相继出台的一系列推进带量***购政策，如《国家组织药品集中***购和使用试点方案》、《国家医疗保障局关于国家组织药品集中***购和使用试点医保配套措施的意见》以及《国家医保局财政部关于国家组织药品集中***购工作中医保资金结余留用的指导意见》等等。
可以预计在我国药品营销史上，具有独特风景的医药代表现象，会迎来历史性的转折，那么，医药代表何去何从，将呈现哪些变化呢？下面，我就从以下3个方面进行分析。
此次全国第三次带量***购结果，最小单位价格，1元以下药品就有127个，1元至10元的有50个，10元到100元的12个。超过100元的只有2个，降价幅度在前两批带量***购基础上，再次刷新[_a***_]，最高降价幅度近90%。
在这样的药品降价趋势推动下，药品价格水分已接近挤干，有些降价药品甚至在遇到原料涨价时，连成本都无法保证，哪有资金养活医药代表。
近期已有媒体曝出国内药企缩减销售团队的计划方案，并且据悉跨国药企也在控费，调整对医药代表考核方式。
长期以来，我国药品定价有一个约定成俗，不成文的公式，即一折成本定价法。
如果一种药品，每盒的生产成本为1元，那么市场零售价格就定10元，这其中医药公司2元、医院2元、医生2元、医药代表2元、其他1元。
现在通过带量***购，把其中的8元，甚至9元都拿掉了，医药代表在医院的带金推广无法开展，这就导致医药代表队伍里的带金销售人员没有了市场，因而，最终将造成医药代表结构大洗牌。
我国的医药代表，其名称应当属于外来词、泊来语，而从工作内容上，却偏离了国外医药代表职业的初衷。从亚洲、欧美国家的医药代表职业行为来看，其主要的职能是做学术推广，而不是带金销售。
所谓医药代表的学术推广，就是医药代表在医院、科室给临床医生讲解新药的使用，或者老药新用。
到此，以上就是小编对于医药连锁企业***购痛点的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药连锁企业***购痛点的2点解答对大家有用。
