大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药连锁跑市场情况反馈的问题,于是小编就整理了3个相关介绍医药连锁跑市场情况反馈的解答,让我们一起看看吧。
跑药店业务的好跑吗?
感谢邀请。其实不管是药店还是超市,都会有一个行业链接,那就是销售业务!任何行业都是这样,有的人没有人际关系,只有勤恳的工作,跑市场一样可以拿下业绩。有的业务有人际关系,可以做的更顺手。外做销售的同时茴遇到形形***的人,有热情的,也有冷面的,在我做销售的时候是挺累,但是看到老板回馈得微笑,给予的支持,心里也是高兴的,但是也不全是好说话的老板,如果人家真心不想要,那没办法,只能寻找下一个,如果是老熟人了,有说有笑即使不要货也不会太为难。当然陌生市场很难的,需要持久的毅力,坚持,专业的知识才能撬动他的需求。如果你有相对专业的知识,或者有一些关系,那么你可以试着伞业务,做好了,收入也挺好,就是好多都是代销,需要前期垫付!如果产品效果好的话,那么就不愁回头客了!
一、铺货到位:及时铺货到各个药店终端,让消费者看得到,买得到,不仅新产品要及时上架,老产品也需要提高铺货率,防止终端和总店断货,及时掌握各药店库存,适时提醒药店进货。 促进铺货的方法: 1、买赠购进; 2、强化样板店效果;以点带面。 3、主次搭配铺货; 4、.以促销活动和促销品促进铺货; 5、扮“托”促进店方进货; 6、广告促进铺货。
二、 陈列到位: 陈列原则:好看,好找,好拿。 基本要求:陈列面积越大越好;陈列位置越明显越好; 促销陈列:堆头、花车、空盒、产品模型等; 宣传陈列:灯箱、海报、条幅、易拉宝、吊棋等。
三、价格唯护: 稳定供货和零售价格,确保店方的利润,促进店方积极性,维护市场秩序。 具体要求: 1、渠道供货价统一,零售价格统一; 2、维护良好的客情关系; 3、上宣传品和促销员提供终端支持; 4、营业员带金; 5、按协议要求对方。
四、店员促进: 药品是特殊商品,专业性强、所以店员推荐非常重要。 1、培训:辅导店员熟悉和掌握自己的产品,教会店员正确向销费者推荐产品。辅导方式:一对一;店一级培训班;连锁店集中培训。 2、积分:以业绩积分促进店员销售积极性; 3、礼品加***:增进客情。
五、消费者促销: 方法:广告促销,讲解促销,买赠促销,样品赠送,积分赠物,集中换物,抽奖销售等等。
六、竞品跟进、拦截: 方法:让店员充分宣传产品的卖点,掌握自己的产品与竞品的比较优势,并加以适度的张扬。
七、工作总结: 总结自己的和竞品的好方法,及时和店员与同事交流,提高终端工作效率,找出问题与缺点共同克服。
九、自尊自律:自觉维护企业形象和利益,约束个人行为,不做违法、违规之事。
十、自我培训:掌握产品知识和企业文化,及时自我充电,增加业务知识筹码,更好地与人沟通,更加有效地开展工作。
做连锁药店业务好做吗?
连锁药店业务的好坏与多个因素相关,包括市场竞争情况、经营管理能力、地理位置选择、供应链管理等。以下是一些相关的观点:
优点:
1. 品牌影响力:连锁药店通常具有较强的品牌知名度和市场认可度,这有助于吸引顾客和建立信任。
2. 统一供应链和采购:连锁药店的优势之一是可以通过集中***购和供应链管理来获得更好的价格和产品选择。
3. ***共享和支持:加入连锁药店可以获得总部的支持和***共享,包括市场营销、培训和管理指导等。
挑战:
1. 激烈的竞争:药店市场竞争激烈,特别是在城市地区,需要面对其他连锁药店、药房、超市等竞争对手。
2. 法规和合规要求:药品行业受到严格的法规和合规要求,需要花费精力和***来满足这些要求。
医药连锁的未来前景咋样?
博琪正济医药连锁前景很不错。博琪集团将以泰国作为海外战略支点,加速全球化战略进程,扩大国际布局范围。博琪集团在美国、加拿大、澳大利亚、西班牙等地的拓展业务进一步推进中。
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