大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药销售管理工作不足的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药销售管理工作不足的解答，让我们一起看看吧。
医药批发公司业务员工作总结怎么写，谢谢，急呀？
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以***为依据，制定***总是在个人总结经验的基础上进行的。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作***。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期
医药代表不再是药品销售人员，这对药企的影响有多大？
影响非常大。
《备案制》文件中规定医药代表不能销售药品，这个内容在4月份左右已经有相关文件确人，业内已经讨论过了。药企有一定的时间过渡转型。
严格来说，医药代表一直以来也没有直接销售药品，是配送公司销售给医院，再由医院销售给患者。《备案制》文件中说的“药品销售人员”已经知道这个区别，但很多医药代表却还不知道，主要是因为他们的业绩与销量挂钩。这也是第一点中要转型的关键点。
医药代表以前从事的是“与药品销量挂钩的营销推广”，现在不许与销量挂钩，而且必须是《备案制》规定的学术推广等行为，这就对药企原有的营销体系带来了巨大冲击。
1，医药代表营销行为必须按照《备案制》要求，先备案，再培训，还得有完善的行为记录。
2，《备案制》对医药代表的从业资格提出要求，大量基层医药代表和老医药代表，或者素质太低的医药代表都不具备从业资格。从名义上，也会淘汰掉很多人。不够市场是看实力的，这些人中实力强的人并不会这么轻易放弃，而会寻求身份的转变，不算太难。
3，《备案制》冲击最大的还是医药代表与药品持有人直接的关系，这会直接导致代理制下营销体系的瓦解，代理商只能合并到厂家中。
说到这里，我们就得划分一下，原医药代表和医药代表了。前面说的只能是“原医药代表”。
4，原医药代表，原医药代理商的出路依然是“学术推广”的方向。如果有足够的悟性，应该理解“销售”与“营销”的区别，做营销比做销售范围更大，但也要求更高。这个转型在医药行业通过CSO已经讨论快两年了。
