大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药行业的渠道管理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药行业的渠道管理的解答，让我们一起看看吧。
做药品或保健品代理应该怎么开发渠道，该怎么经营？谢谢？
药品和保健品代理，也简称药代，全称医药代表，恕我直言，***如你一至在做医药代理，那么就老老实实的按照现行的药品流通程序，继续与厂家签订代理合同，做好区域经理的工作，倘若是新手，从媒体报道和街头巷尾传说中认为药品，保健品是暴利，想加入这个行业，我认为在当前的行业整体低潮期，不宜新手加入，除非你有特殊背景。
2018年以来，药品流通领域遇到了前所未有的大整顿，医药代表成了药价虚高的推手，药品回扣的行贿罪人。医药代表这个行业面临整体淘汰出局之风险。
处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。
药品代理老的促销方法过时了，新的促销模式正在探索之中，对于没有实践经验的新药代，建议你观察一段再决策。
做药品或保健品代理应该怎么开发渠道，该怎么经营？谢谢？
药品和保健品代理，也简称药代，全称医药代表，恕我直言，***如你一至在做医药代理，那么就老老实实的按照现行的药品流通程序，继续与厂家签订代理合同，做好区域经理的工作，倘若是新手，从媒体报道和街头巷尾传说中认为药品，保健品是暴利，想加入这个行业，我认为在当前的行业整体低潮期，不宜新手加入，除非你有特殊背景。
2018年以来，药品流通领域遇到了前所未有的大整顿，医药代表成了药价虚高的推手，药品回扣的行贿罪人。医药代表这个行业面临整体淘汰出局之风险。
处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。
药品代理老的促销方法过时了，新的促销模式正在探索之中，对于没有实践经验的新药代，建议你观察一段再决策。
医药业务员如何做好市场推广？
医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表。虽然中国目前医药销售渠道80%左右产于医院，20%左右产于院外以连锁药店为主的OTC销售领域但随着2019年大领导对医药改革的重视，国务院一系列的医改措施真正的落实到位，OTC领域仍然是未来医药行业的热门，本人根据OTC销售从业经验以及与同行大咖人员的学习交流，给出做ＯTC销售的几点广义方***，仅供参考：
首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。
具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。一定记住OTC动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果OTC代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。
提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内；
做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；
做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；
树一个产品销售典型；
提供一场大型拓展培训。
最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
到此，以上就是小编对于医药行业的渠道管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药行业的渠道管理的3点解答对大家有用。
