大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药代表如何做好患者管理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药代表如何做好患者管理的解答，让我们一起看看吧。
医药代表怎么和医生交流？
发一堆这么多评论看着都跟sB一样。医药代表大部分做的好的都是医院领导家属，你没关系谁找你做，公司找的就是这些人，省事。瞧把你们能的，做的好的身价都是上千万的，别谁瞧不起谁，医生也没你们想的那么清高。
我觉得医药代表和医生交流主要是药品信息，说实话医生对新药并不太懂，中医除外哈，这就主要通过医药代表去传达沟通和交流，让医生能得到一个更好的治疗疾病的方案，当然除了这个医药代表还有义务得到病人反馈的药品不良反应反应到公司这个就是医生对医药代表的反馈，为什么新药进医院会不断地上量那，主要就是医生对新药的应用也是摸索式的，并不会一开始就会按照说明书把所有适用病人都用你的药，而是不断的增加适应症，这个就需要医药代表先重点的推广药品疗效最好的适应症得到医生认可后再推广其他适应症，不要想着一开始就所有适应症推广给医生 这样反而让医生很糊涂找不到重点也就无从用药了
医药代表怎么和医生交流？
发一堆这么多评论看着都跟sB一样。医药代表大部分做的好的都是医院领导家属，你没关系谁找你做，公司找的就是这些人，省事。瞧把你们能的，做的好的身价都是上千万的，别谁瞧不起谁，医生也没你们想的那么清高。
我觉得医药代表和医生交流主要是药品信息，说实话医生对新药并不太懂，中医除外哈，这就主要通过医药代表去传达沟通和交流，让医生能得到一个更好的治疗疾病的方案，当然除了这个医药代表还有义务得到病人反馈的药品不良反应反应到公司这个就是医生对医药代表的反馈，为什么新药进医院会不断地上量那，主要就是医生对新药的应用也是摸索式的，并不会一开始就会按照说明书把所有适用病人都用你的药，而是不断的增加适应症，这个就需要医药代表先重点的推广药品疗效最好的适应症得到医生认可后再推广其他适应症，不要想着一开始就所有适应症推广给医生 这样反而让医生很糊涂找不到重点也就无从用药了
医药代表工作中最大的困难是什么？
医药代表主要负责相关药品的推广，医药代表在开发客户时需要很强的沟通协调能力，但是在沟通时难免会遇到一些难题，总结了三点：
做无意义思考
有些代表爱动脑筋,但却常常去思考一些无意义的事情,并钻得很深。比如为何产品有这种副作用?这个问题对产品本身没有任何意义,即使你知道了原因,你能改变这个产品吗?不能,因为一个药品上市之后,化学结构被改变的可能性很小。你能避开让某些人群使用吗?不能,因为这样做不仅会让你损失很多的销量,而且是不必要的。
在无法得知具有哪些特征的人群会产生副反应时,我们要做的是:如何避免这些副反应?出现副反应后如何处理?避免副反应不是避免让某些人群使用,而是规范用药;处理副反应是找到导致副反应的原因。
有医药代表问:为什么要依据说明书上的用法用量。虽然你觉得这个问题很愚蠢,但还是要认真回答:因为说明书上的用法用量是来自于循证医学研究的结果。临床证据显示:这个剂量,在保证最大疗效的同时,也保证了最大的安全性。
不能说服医生
当医生对产品有误解时,代表处理不了这个误解,或者不能正确地去介绍这个产品。例如,医生说去氨加压素这个产品不是纯的止血药,我相信他这么说有他的原因:第一,去氨有多个适应症;第二,去氨有促T-PA释放的作用。那么我们应该如何去处理这个误解并且正确介绍这个产品呢?从两个方面着手:去氨的止血机理和循证医学支持。我相信,当代表很好地消除了这个误解且正确地介绍了产品,医生就不会再产生误解。
盲从竞品
竞品怎么样,我们也应该怎么样。很多代表都有这种思想,我接触过这种代表,竞品能够那样做,为什么我们不能?我想,这个问题应该从两个角度考虑,如果竞品是正面的做法,那么我们应该学习并且超过他们;如果竞品***取的是负面的做法,或者说非道德做法,那么我们没有必要跟随。竞品和自己的产品在不同的方面,有不同程度的差异。正是这种差异,会让我们思考,为什么我们跟随?为什么我们不跟随?我们鼓励跟随且超越竞品正面的促销策略,但是我们摒弃竞品没有根据的推广。
到此，以上就是小编对于医药代表如何做好患者管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药代表如何做好患者管理的3点解答对大家有用。
