大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药连锁高层客户客情分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药连锁高层客户客情分析的解答，让我们一起看看吧。
对于目前医药市场您怎么看？普通的医药代表（代金很少，基本客情维护）前景如何？
八十年代以前，药品和其它的商品一样是计划经济，药品供应不足，是卖方市场，买药难，买紧俏药品更难，药品***供应，没有药代这个行业。
九十年代药品是市场经济，卖方和买方是平等的买卖关系，买方货比三家，谁的药品质量有保障，价格低，就卖那家，个别滞销品，新产品，需要厂家推广宣传，药代开始出现，在购销关系上只是一个补充，不占主流。
2000年以后，医药市场被取缔，药品采购由主管部门统一管理，药品买卖逐步走向买方市场，审批权决定了药品命运，医药代表成了药品市场主渠道，也形成了一个新的行业，据说全国就业人员有300多万。药代也成了药价虚高，行业***的源头之一。
新形势下的医药代表的存在弊大于利，各种新规如集中***购，***谈判，二票制，出厂价成本审核等等措施对准了药代，这个行业面临大洗牌，要么改行，要么回原单位做销售。没有经济利益的市场维护，是单位的职责，对于个人是句空话，托词。
这问题我也来聊几句吧。首先医药市场是与国家医改政策紧密相关的。当前国家卫健委发出通知，明确加快分级诊疗，推进紧密型县域医疗卫生共同体建设（简称医共体）。这也就是说，原来分散的县域医药市场，通过医共体后将形成统一的大市场，县，乡，村***集中***购。对于药企来说开发基层“难于上青天”的现象将成为过去。随着医药市场下沉至县域，药企自身的营销队伍建设将逐渐成熟，***配备，和营销方式也随之变化。如此普通的医药代表（自然人）就会成为药企的弃子。再加上在各省市积极推进4+7带量***购，国家级重点监控目录的出台，省市必将跟进，各自在此基础上增加更多监控目录。还有医保控费，中成药处方的限制，代金越来越少等因素，自然人药代的末日就会到来。如不愿转行，请尽快回归药企或医药集团公司，踏踏实实做一位销售员吧。
最近两月医药政策变化很快，但对药代影响最大的应该是去年的医保局成立，而成立它的原因大家都知道要控费，医保费结余连续三年下跌，所以国家要让药价下跌，但这不是让药企去死，而是减少代金销售等中间利润环节，让药品大降价，补偿上就是给药企量，这样的后果就是，要么有大量药品进医保目录，像华海药业风，要么你的药品就几家有，有独特性，这样应该会导致药企分化，第一行业集中度提升，以前一些靠一种或者几种药的企业活不下去，我觉得这种企业要么消失，要么就沦为一家专门生产普药的工厂，有远见有眼光的企业肯定已经在转型做前沿管线研发了。 对于药代的影响，那就更明显了，进医保的药几乎都不用药代了。
小区20栋高层，门口不到100米开了7家品牌连锁小商超和便利店，都能挣钱吗？
品牌连锁要看自营还是加盟 自营可能要覆盖率 不为短期盈利 如果是加盟的话看加盟者自身实力 三个月内盈利不好的话大概率退出 便利店的毛利率基本是固定的 盈利大小看市场占有率 有些店是做战略 有些店是做战术 看清市场 不要做错误的跟随
建议做熟食 虽说现在实体店不好干！ 但是有些传统行业还是做的非常好的！做熟食店就不会过时！ 这种店 不是网红店 也不是特色菜之类的！ 容易过时！ 而且不管大环境是如何变化！ 它都能做下去！ 所以说 开个饭店不如做熟食！ 投资不大 一个人就能干！十平方就行！ 如果有野心可以做个地方连锁店！ 只需要找个地方加工 然后配送到门店就行！投资小汇报快！如果没资金投资店面 摊位也是不错的[_a***_]！
到此，以上就是小编对于医药连锁高层客户客情分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药连锁高层客户客情分析的2点解答对大家有用。
