大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药销售如何做大客户管理的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药销售如何做大客户管理的解答，让我们一起看看吧。
- 药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
- 药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
- 医药代表如何正确拜访医生？
药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
先说结论：依照题主所描述的情况，做临床更适合些！浅谈下两者区别。收入：同等情况下，临床队伍会略高于OTC队伍。发展：临床队伍的医药代表经历了一定磨练好，如发展顺利，可提升为地区销售经理（DSM），在此阶段如能稳定3-5年后，选择较多，可到区域市场部任职区域产品经理（RPM）或中央市场部产品经理（CPM）或医学经理或大客户部等等等，基本都是制药企业内比较核心的职位。 OTC队伍发展路径不太清楚。说一个我认为最本质的区别：作为一个职场新人，最重视的应该是能力的锻炼和经验的积累，包括职业技能和对公司标准化操作制度流程的理解等。做临床队伍，你的客户是受过良好高等教育，经历层层选拔而胜出的医生。而OTC队伍面对的药店工作人员相比起前者各项素质毫无疑问差一大截。对于一个前期要积累***的职场新人来说，两者高下立判。最后，建议题主不要只听信一少部分人（包括我）的建议而做出决策，在你漫长的职业生涯中，收集整理各种信息，做出理性的最优决策，本身就是一个非常重要的能力。所以你除了问前辈之外其实还可以有更多的信息收集渠道。比如看看两者的招聘要求对比下等等等等。祝题主找到满意的工作！
药学毕业一年半从事医院的发药，今年出来准备做医药销售联系我的是一个代理，还有一个双鹤药业。我该咋做？
先说结论：依照题主所描述的情况，做临床更适合些！浅谈下两者区别。收入：同等情况下，临床队伍会略高于OTC队伍。发展：临床队伍的医药代表经历了一定磨练好，如发展顺利，可提升为地区销售经理（DSM），在此阶段如能稳定3-5年后，选择较多，可到区域市场部任职区域产品经理（RPM）或中央市场部产品经理（CPM）或医学经理或大客户部等等等，基本都是制药企业内比较核心的职位。 OTC队伍发展路径不太清楚。说一个我认为最本质的区别：作为一个职场新人，最重视的应该是能力的锻炼和经验的积累，包括职业技能和对公司标准化操作制度流程的理解等。做临床队伍，你的客户是受过良好高等教育，经历层层选拔而胜出的医生。而OTC队伍面对的药店工作人员相比起前者各项素质毫无疑问差一大截。对于一个前期要积累***的职场新人来说，两者高下立判。最后，建议题主不要只听信一少部分人（包括我）的建议而做出决策，在你漫长的职业生涯中，收集整理各种信息，做出理性的最优决策，本身就是一个非常重要的能力。所以你除了问前辈之外其实还可以有更多的信息收集渠道。比如看看两者的招聘要求对比下等等等等。祝题主找到满意的工作！
医药代表如何正确拜访医生？
刚从陕西医药控股集团派昂医药辞职，准备投身互联网的大潮，今天把做药代实习的一点所得做成了PPT，药代的水很深，在派昂岗位称呼为业务代表！说实话，药代工资真的挺高的，尤其对于一些在派昂负责老百姓之类大客户的人员，所以真的对销售不抗拒，但是目前药代已经不是单纯的客情关系做得好，更重要的对药品的敏感和专业度。
首先要把产品的功效，适应症，禁忌症，药代动力学，与同类药比较的优缺点等等都要烂熟于心。其次要注意言谈举止，不卑不亢，记住，你是药品推广的，是帮助临床医生解决医疗问题的，不是简单的卖药的。最后要选择合适的时机，不能不长眼眉，医生忙得要死的时候不要打扰
针对于这个问题我认为有三个方面，第一是从周边的医药代表着手，通过同一家医院同一科室的不同公司的代表多方位，全方面的了解这个医生的喜好，特点。第二是通过前期从其他代表那里了解后，掌握一部分信息，然后去尝试破冰，几次拜访会对医生有初步了解，从而判断一部分信息是否准确，进一步完善你对该医生信息库的一个更新，第三就是充实自己，要做到会就是会，不会能不能去学会，但是不能够欺骗医生，同时多学习医学知识多面培养兴趣爱好，和医生尽可能创造更多话题，能够激发医生的表达欲，做到很好的倾听者和信息搜集者。以上就是个人浅薄观点
到此，以上就是小编对于医药销售如何做大客户管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药销售如何做大客户管理的3点解答对大家有用。
