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你会怎样看待医药销售代表？
医药销售代表顾名思义是药品、药械类产品销售人员，具有比较强的专业产品知识，代表厂商对医生和店员进行专业化产品推广人员。
医药代表必须具备比较专业的医学和药学基础知识，对自己的产品要能用非常专业、简单、易懂的语言进行和客户沟通。这里就涉及几个问题，一是专业，二是沟通，三是交际能力等等，这就说明医药代表是一个比较困难的活，不是每个人都能够胜任的。
随着国家政策的变化，医药代表的角色也在发生变化，比较大的公司就会把医药代表分类，有负责医院销售、负责药店销售、负责基层市场销售，在每个类别里又会根据产品的特性进行分类，如心血管类、消化类等，所以医药代表必须具有对终端政策的把控性，又要具有非常强的交际能力，还需要非常专业的推广技巧。
加上各厂商对医药代表的要求也变高了，因为国家政策再变化，要求各医药代表能够熟练的讲解产品，熟练的掌握各种报表和幻灯片等等技能，才能符合国家的专业化推广要求。
总之，医药代表需要付出很多，但是不一定能够达到你想要的销售，所以医药代表在目前国内市场还是一个不是太光鲜的职业。
这个问题要成两方面来看，一是行业前景，医药行业是永远的黄金行业，这个新生入学时院长忽悠大家的话没有问题，实际也是如此，如果大家觉得50%毛利就是高利润，那么这个利润在医药行业中比比皆是，经常一个品种就能支撑起一家上市公司。无论在美国还是中国，利润率最高的上市企业中肯定有医药企业的位置而且数量不少。这是大背景，很好，很让人兴奋，但是和个人关系不大。药学专业是一个低薪专业，很奇怪吧，在一个高利润为特色的行业里面，从业人员却拿着低收入。这个行业要拿到可以在知乎吹牛逼的收入水平只有两条路，第一爬到管理层，恩我指的是高管；第二，做销售，卖药。其实不奇怪，这个专业开在医学院校，但是却更像化学，应该说我们的有机化学学的比化学专业的更好，一个合格的药学毕业生，化合物合成，分析，分离能力应该比化学专业的更牛逼。当然，大部分药学毕业生都不合格，我说的是实话。不是学生的问题，而是学校的问题！学校太穷了！这个行业非常依赖生产工具，和生物专业一样，就算你是北大药学院的高材生离开那些动辄几十几百万的仪器，你啥都干不了。我们比较一下，和社会上大家公认的高薪行业计算机软件，金融等专业相比，招个程序员，一台电脑，一张桌子，一把椅子就可以开始干活了，麻着胆子算，5万块够不够？找个药学生来做新药研发，或者简单点就做做质控，一台小液相基本就是20多万了，现在做研发质谱少不了，200万，还是低配。关键是作为药物工作的基本工具，液相色谱，有几个刚毕业的药学本科生能够熟练使用？一个王牌游戏，类似王者荣耀这样的，几十百来个人就能做出来，一个几十亿的基金，十来个人就够了，一个有前途的新药，几百上千人要奋斗好多年，同样是拿一个亿出来分，分钱的时候人多可不是好事情。游戏出bug了，停机两小时打个补丁，基金踩黑天鹅了，可以止损，可以躺下等行情，一个新药上市出问题了，就over了。当然关键因素是这个行业大部分工作和个人能力没有太大关系，不管是研发，质控还是生产其实都是重复性的螺丝钉工作，这样的工作是拿不到高薪的，所以这个专业的大部分人都在愉快或者不愉快的卖着药。
作者:夜色
公众号:医药生
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